摘要：巴菲特的“护城河”理论，在A股市场快失灵了，这位投资大佬看重的企业优势壁垒，放到现在的中国商业环境里，很多时候脆得像薄冰。

巴菲特的“护城河”理论，在A股市场快失灵了，这位投资大佬看重的企业优势壁垒，放到现在的中国商业环境里，很多时候脆得像薄冰。

不说别的，看看现制茶饮和直播电商的玩法，就知道中国企业早不盯着“护城河”，转而琢磨“怎么活下去”的生存模式了。

蜜雪冰城和奈雪的茶，看着都是卖奶茶的，实则完全不是一类生意，奈雪学星巴克搞直营，核心就是靠门店赚钱，装修、选址、服务都往高端靠。

这种模式在中国真有点水土不服，现制茶饮得现做现卖，门店分散，房租和人工成本压得死死的，规模越大管理越难，亏损也就不奇怪了。

蜜雪冰城就聪明多了，它卖的根本不是奶茶，招股书说得明白，主要靠给加盟商卖原材料和设备赚钱。

中国有太多想创业的人，手里有点钱、有开店经验，但没能力做品牌，加盟靠谱品牌就成了稳妥选择。

蜜雪抓住这个需求，靠庞大的采购规模压低原材料成本，形成“低价拉规模，规模降成本”的闭环，一杯几块钱的奶茶也能赚得盆满钵满，古茗则走了另一条路，专攻供应链效率。

它不盲目扩张，先把供应链铺到某个区域，再密集开店，自有仓库和冷链车让鲜果两天内就能送到门店，损耗率低还能保证口感。

这种稳扎稳打的玩法，在下沉市场特别吃香，毕竟小商家最在意的就是能不能省心赚钱。

茶饮行业的模式之争还没落幕，直播圈的东方甄选也在搞模式革新，早期的直播电商就两种玩法，要么品牌自播靠平台流量，要么靠头部主播带佣金。

这两种模式都有硬伤，流量被平台或主播拿捏，企业根本没主动权，东方甄选一开始也踩过坑，董宇辉爆红后，粉丝只认主播不认品牌，差点让公司陷入被动。

俞敏洪索性破釜沉舟，转向自建供应链做自营品，这步棋看着险，却踩中了行业痛点，把“知识直播”和农产品、供应链结合，既建立了品牌特色，又摆脱了对头部主播和平台的依赖。

现在东方甄选的自营品已经覆盖了生鲜、零食、滋补等多个品类，自有App的销量也在稳步提升，当然转型不是一帆风顺的。

抖音至今还是主要流量来源，冷链仓等重资产投入的回报也需要时间验证，但不可否认，这种“产品+渠道+会员”的闭环，确实打开了传统直播电商的天花板。

为啥巴菲特的“护城河”在中国不好使？核心是中国商业环境太特殊了，同行竞争不讲武德，often亏本来抢市场，政策和消费习惯变得快。

跨界冲击防不胜防，消费者也没那么多忠诚度，哪家划算就选哪家，如此看来，中国企业的生存模式，核心就是解决三个问题。

核心资源是什么，怎么保护和使用这些资源，怎么提高运营效率。

加盟模式适配了中国庞大的创业者群体，供应链模式解决了效率和成本问题，这些都是比“护城河”更接地气的玩法。

好的商业模式不是天生完美的，蜜雪冰城的低价模式、古茗的供应链策略、东方甄选的自营转型，都是在激烈竞争中摸索出来的。

它们不追求一成不变的壁垒，而是根据市场变化持续调整，这才是在中国市场活下去的关键。

回顾这些企业的玩法，能发现一个共同规律，在中国做生意，与其纠结挖多深的护城河，不如琢磨怎么打造能灵活调整的生存模式。

巴菲特的理念适合特定时代和市场，放到中国就得因地制宜，企业的核心竞争力，不再是单一的优势壁垒，而是适配环境的能力、持续优化的效率和稳定的核心资源。

加盟模式靠加盟商，供应链模式靠效率，自营模式靠产品，这些都是根据本土需求打造的生存方案。

个人觉得，好的商业模式从来不是万里挑一的完美模板，而是在竞争中熬出来的生存智慧，能适应市场变化、解决用户痛点、让合作伙伴共赢。

这样的模式才能在恶劣的商业环境中站稳脚跟，毕竟在中国市场，能活下去、活得久，比什么都重要。

来源：澜史志一点号