摘要：老实说，我今天跟你聊这个，不是为了炫耀。从3千到3万，这事儿听着挺玄乎，跟中彩票似的。但我想扒开给你看的是，这背后根本没啥高深莫测的道，就是一条野路子。一条我这种普通得不能再普通的人，都能一步步蹚出来的路。如果你现在也挺迷茫，觉得干啥都挣不到钱，那今天这篇，你

老实说，我今天跟你聊这个，不是为了炫耀。从3千到3万，这事儿听着挺玄乎，跟中彩票似的。但我想扒开给你看的是，这背后根本没啥高深莫测的道，就是一条野路子。一条我这种普通得不能再普通的人，都能一步步蹚出来的路。如果你现在也挺迷茫，觉得干啥都挣不到钱，那今天这篇，你最好憋住气，一口气看完。

我最惨的时候，一个月工资3000块。

在哪个城市？不重要。重要的是，3000块在哪个城市你都活不成人样。

那会儿我干啥？文员。这工作好听点叫行政助理，难听点就是打杂的。

每天的工作，就是给老板泡茶，给销售复印文件，订盒饭，取快递。公司里谁都能使唤我，谁的电脑死机了都得喊我。

我跟你说，我那会儿真是把公司当家，每天第一个到，最后一个走。老板说东，我绝不往西。同事的活儿干不完，我帮着干。

我觉得，我这么努力，这么有价值，老板总该看在眼里吧？

结果呢？年底加薪，涨了200。

我当时就想骂人，但最后还是憋着，挤出个笑脸，说了句谢谢老板。

那200块钱，对我来说不是激励，是侮辱。

我开始琢磨，到底哪儿出了问题？

我难道不努力吗？我比公司里90%的人都努力。那帮子老油条，下午三点就开始摸鱼逛淘宝了，我还在吭哧吭哧地贴发票。

是我能力不行？我好歹也是个正经本科生，贴个发票、做个表格，能需要多高的能力？

那段时间，我特别绝望。

你知道那种绝望是啥样的吗？

就是你站在十字路口，红绿灯闪烁，周围人来人往，但你不知道该往哪儿走。你觉得你这辈子，可能就这么着了。

你就像那拉磨的驴，头上被蒙着布，你以为你一直在往前走，其实你只是在原地打转。

你跑得再快，也只是让那个磨转得快一点。

你吃的料，还是那么多。喂驴的人，根本不在乎你跑了十圈还是一百圈，他只在乎你交没交出足够的磨坊KPI。

我们这些拿死工资的，就是那头驴。

我们的价值，不是由我们干了多少活儿决定的，而是由我们的可替代性决定的。

我干的活儿，换个刚毕业的大学生，甚至换个高中生，培训两天，一样能干。

老板凭什么给我涨工资？他疯了？

我走了，门口排队等着接替我这3000块工作的人，能从办公室排到电梯口。

想明白这一点，我后背全是冷汗。

我意识到一个残酷的真相：在打工这个游戏规则里，靠努力和勤奋来致富，是最大的谎言。

你只是在用你的时间，去换老板口袋里的零钱。

你越努力，老板换路虎的速度就越快。

那怎么办？不干了？

不干了，下个月房租谁交？

这就是死局。

我开始拼命地看书，看各种人的传记，看各种财经分析。我试图从那些牛人的经历里，找到一点能复制的东西。

后来我发现，那些正路，比如考研、考公、考证……对我来说都太慢了。

我等不及。

而且，这些正路上，堵满了人。我这种没背景、没资源的普通人，挤上去的概率，比中彩票高不了多少。

我必须得找条野路子。

野路子是啥？

就是那些看起来不上台面，甚至有点投机取巧，但偏偏又能解决问题的法子。

我开始观察我身边那些闷声发大财的人。

我发现一个特有意思的现象。

我们公司那个销售冠军，一个月提成拿好几万。他很努力吗？

他下午经常不在公司，说是去见客户了，天知道他是不是在咖啡馆打游戏。

但他就是业绩好。

我偷偷研究了他好久。

我发现他跟别的销售不一样。别的销售是卖产品，玩命地给客户夸自己家东西多牛逼。

他是卖方案。他会先听客户骂半小时，骂竞争对手，骂市场，骂自己员工。

等客户骂爽了，他再悠悠地说：张总，您这几个问题，我倒是有个小建议……

他卖的不是产品，是我能帮你解决问题的那个感觉。

还有我一个远房表哥，初中毕业，在老家开个小馆子。

他那馆子，就三道菜。

但他生意好到爆炸。

为啥？

他把那三道菜做绝了。

而且他特别会搞事情。比如，他搞了个吃一斤送半斤的活动。

别人说，你这不亏死？

他说，你懂个屁。那一斤的成本，我早就把那半斤的钱赚回来了。顾客占了便宜，高高兴兴地发朋友圈，我这不就免费打了广告？

我一下就悟了。

这些人，他们跟我们这些打工驴的思维，完全是两个物种。

我们的思维是时间换钱。我干一小时，你给我一小时的钱。

他们的思维是结果换钱。我不管我花了多少时间，我提供了这个结果（解决问题，或者提供了爽的感觉），你就得为这个结果付钱。

更高级的，是复制换钱。就像我那表哥，他卖的不是菜，他卖的是那个占便宜的爽感，这个爽感通过朋友圈在复制传播。

我操，我当时就觉得，我那3000块的脑子，跟被雷劈了一样。

我不能再当驴了。

我要从卖时间切换到卖结果，甚至卖复制。

这就是我找到的那条野路子的核心心法。

光有心法不行啊，我得有家伙啊。

我一个破文员，我能卖啥结果？我能卖复印A4纸的结果吗？

我把自己关在出租屋里，拿了张纸，开始盘点自己。

我会啥？

我会用Office。

我会做PPT。

我会用Excel做各种复杂的表格。

我会写点不痛不痒的公文。

……

写完，我又绝望了。

这不还是打杂技能吗？这点破玩意儿，大街上随便抓个人都会，谁会花钱买？

我点开招聘软件，搜PPT。

跳出来的职位，要么是设计师，月薪2万，要求精通AE、C4D，我不会。

要么就是行政助理，月薪4000，要求熟练使用PPT，这不还是我吗？

死路一条。

我不甘心。我又打开了某宝。

我搜PPT模板。

我X！

我看到一个卖PPT模板的店，一个月销量10万+。

一套模板卖9块9。

10万 x 9.9 = 99万。

一个月？！

当然，这背后可能是团队，可能是刷单。但就算打个骨折，砍掉90%，一个月也有9万9啊。

我再看那些模板，啥玩意儿？

不就是些方块，加点线条，配个色吗？

我上我也行啊！

我激动得一晚上没睡。

第二天我就开始干。

我没去学什么C4D，那玩意儿太慢了。我就用最土的办法。

我去下载了1000份网上最好看的PPT模板。

我一页一页地拆解。

这个动画为啥这么用？这个配色为啥看着舒服？这个图表为啥这么清晰？

我发现，那些卖得好的模板，根本不是炫技，而是高效。

它们都在解决一个痛点：让那些不会做PPT的人，花最少的时间，做出一个看起来很专业的PPT。

看起来很专业，这五个字，就是结果。

我找到了我的结果。

我没辞职。我那3000块的工作我还得干，不然房租都交不起。

我开始利用下班时间。

别人刷抖音，我看片子。

我在B站上看各种教程。

我研究市面上所有卖PPT的。

我发现这个正路也开始堵了。

卖模板的人太多了。我一个新人进去，就是炮灰。

我得走野路子。

我不能卖模板，模板是产品，竞争太激烈。

我得卖服务，不，服务还是在卖时间。

我得卖解决方案。

我开始想，谁最需要看起来很专业的PPT？

不是学生，学生穷，而且有的是时间自己搞。

是职场人士。

是哪些职场人士？

是那些马上要汇报，马上要见客户，火烧眉毛的人。

是那些宁愿花100块钱，也不想自己花1小时的人。

我把我的目标客户，精准地定在这群人身上。

我做了啥？

我没开淘宝店，开店要押金，要运营，我没钱也没时间。

我去了闲鱼。

我挂了个链接：PPT急救，30分钟出稿，丑不要钱。

定价，50块。

我为啥敢说丑不要钱？

因为我对丑和不丑的定义，跟客户不一样。

客户要的不丑，就是别用宋体，别红配绿，字对齐。

而我，已经拆解了1000个模板。

我做出来的东西，再差，也比他们自己瞎搞的强100倍。

我接到了第一个单。

是个销售，晚上10点要给老板发周报，自己搞了半天，跟狗啃的似的。

我拿过来，花了20分钟。

统一字体，统一配色，把他的一二三四换成图标+短句。

发过去。

对方回了三个字：牛逼啊！

然后秒付了50块。

那50块，我攥着手机看了半天。

这50块，比我那3000块工资里的任何50块，都来得烫手。

因为这50块，不是老板赏给我的。

是我凭着解决问题这个结果，从一个陌生人手里，堂堂正正赚来的。

我自由了。

我感觉我那拉磨的布，被扯下来了。

我开始疯狂接单。

50块，100块，200块。

我发现，我那3000块的工作，简直是在浪费我的生命。

我一个月，光在闲鱼上PPT急救，就赚了6000多。

比我工资高一倍。

但我很快就碰到了瓶颈。

我还是在卖时间。

我一天只有24小时，我能急救几个PPT？

我累得跟狗一样，一个月也就万把块。

这离3万，还远着呢。

我那野路子的心法又跳出来了：要复制！

我怎么复制我的PPT急救能力？

我不能复制我。

我得复制我的产品。

我把那些急救过的案例，打上马赛克，整理成职场PPT急救包。

里面包括：汇报模板、演讲模板、数据图表、配色方案。

我不再接50块的急救单了。

我在闲鱼上挂：前4A总监（我瞎编的）整理，职场PPT急救包，一份99，拍下自动发货。

我把所有的模板，都做成了一键替换模式。

客户买回去，只要把自己的文字填进去，就能自动生成一个看起来很专业的PPT。

这，就是可复制的解决方案。

我从一个手艺人，变成了一个卖铲子的。

第一个月，这份99块的急救包，卖了30份。

3000块。

我啥也没干，就是靠自动发货。

我尝到甜头了。

我开始琢磨，怎么让更多人知道我的铲子？

这就是流量。

野路子的下半场，拼的都是流量。

我去哪儿搞流量？

我去小红书，去B站，去抖音。

我没钱投广告。我只能用最笨的办法：发内容。

我发啥？

我不能发我的PPT急救包多牛逼。这叫广告，没人看。

我得发干货。

我得无私地分享。

我把我拆解那1000个PPT的心得，做成短视频。

三秒钟，让你的PPT看起来贵10倍。

90%的人都用错的PPT功能。

汇报工作，用这3个图表，老板给你加薪。

我操，爆了。

我一条如何把Word文档一键转成PPT的视频，在抖音上跑了100万播放。

那天晚上，我的闲鱼被挤爆了。

叮咚，叮咚，叮咚……

全是拍下自动发货的声音。

一晚上，我那个99块的急救包，卖了500多份。

5万多。

我坐在马桶上，看着那个数字，手都在抖。

一个月3000块的我，从来没想过，赚钱可以这么快。

但这快的背后，是我熬了无数个夜，拆了1000个模板，录了几十条视频的慢功夫。

这野路子，一点也不野。

它比任何正路都更需要专业和思考。

后来，我就辞职了。

我开始全职干这个。

我不再只卖99的急救包。

我做了199的进阶课，教别人怎么思考PPT。

我做了999的企业版，给公司做定制培训。

我还搞了矩阵。我把PPT那套打法，复制到了Excel，复制到了Word，复制到了职场写作。

我不再是一个人了。

我成了一个IP，一个解决方案的集合体。

我从一个月3000，到一个月3万、5万、甚至10万。

我发现，钱，不再是我求来的。

钱，是我吸引来的。

当我能为1000个人提供价值的时候，这1000个人，就会反过来，用钱供养我。

这就是从3千到3万的全部秘密。

这条野路子，我总结一下，其实就三步：

- 找到你的可卖点。

别觉着自己啥也不会。你爱打游戏，你能不能教别人高效刷副本？你爱做饭，你能不能卖懒人菜谱？你是个宝妈，你能不能分享省心带娃攻略？

这个时代，任何经验，只要能帮别人节省时间或提供情绪价值，它就是可卖点。

- 把可卖点做成可复制的产品。

别去一对一服务，那还是卖时间。

你要把它做成模板、课程、PDF、工具包。

做成一个睡后收入的印钞机。

- 玩命去搞流量。

用你的产品当诱饵，用免费干货当钩子。

去小红书、抖音、B站、知乎，去一切你的目标客户在的地方。

你不是去卖货的，你是去交朋友的。

你先帮别人，别人才会帮你。

这条路，普通人都能复制。

它不需要你爹是李刚，也不需要你985毕业。

它唯一需要的，就是你敢于切换思维的勇气。

从打工驴的思维，切换到小老板的思维。

从我能干啥，切换到客户需要啥。

从卖时间，切换到卖复制。

这很难。

因为这意味着你要放弃稳定。

你要面对100%的不确定性。

你这个月可能挣10万，下个月可能一分钱没有。

你爹妈会骂你不务正业，你朋友会觉得你疯了。

这就是野路子的代价。

但你问我值不值？

我只想说，当我现在每天睡到自然醒，打开后台，看到那串数字还在自动增长的时候。

我知道，我再也不用回去看任何人的脸色，再也不用为了那200块钱的涨薪，挤出那个谢谢老板的笑脸了。

我自由了。

这个，就值。

路，我已经指给你了。这条野路子就摆在这。它不光荣，甚至有点low，但它真实，有效。你可能觉得我在吹牛逼，也可能觉得这事儿太难。没关系。大多数人，都是看完就忘了，明天早上，继续挤着地铁，回去当那头拉磨的驴。而我，只把这篇文章，写给那1%想扯掉眼罩的人。

来源：财富情报局一点号1