从80亿到1000亿：战斗蚂蚁新物种战略助力长城汽车品类破局

摘要：在竞争激烈的中国汽车市场，长城汽车曾是一家年营收仅80亿元、业务分散的“末位选手”。然而，通过战斗蚂蚁“新物种战略”，聚焦SUV品类、打造哈弗品牌，长城不仅实现了向千亿级企业的跨越，更成为中国品牌通过战略定位实现逆袭的经典样本。

前言：

在竞争激烈的中国汽车市场，长城汽车曾是一家年营收仅80亿元、业务分散的“末位选手”。然而，通过战斗蚂蚁“新物种战略”，聚焦SUV品类、打造哈弗品牌，长城不仅实现了向千亿级企业的跨越，更成为中国品牌通过战略定位实现逆袭的经典样本。

2025年10月29日，在雄安新区举办的中国品牌论坛上，长城汽车董事长魏建军以“向新而行”为主题发表主旨演讲。他指出：“重点是新，就是要创新；关键是行，就是要行动、有落地的动作。”

这句话，恰是长城汽车过去十余年的真实写照，从自主车企的小兄弟发展成为中国的领军车企，长城汽车的崛起被誉为中国第一定位案例和全球战略定位咨询界的奇迹。年销售额从80亿元到飞跃到1000亿元，市值和利润均实现了指数级增长，而这些傲人成绩背后离不开战斗蚂蚁新物种战略刘坤老师团队及其成员的深度参与。

长城品牌发展的转折点在2008年的战略转型，舍弃多元化布局，聚焦SUV赛道，打造经济型SUV品牌哈弗……让长城从国产末尾梯队，一跃登顶SUV赛道的TOP1。

长城是如何后来居上、成为国内最赚钱的车企之一？我们一起来看下它著名的“ SUV聚焦战略”。

（战斗蚂蚁）

一、聚焦发力

破局低迷困境

2008年前的长城汽车，业务横跨皮卡、轿车和SUV，虽看似多元，但缺乏核心竞争力，也让品牌在消费者心中模糊不清。彼时，长城汽车在国产汽车品牌排名倒数第二，面临增长停滞与被边缘化的危机。关键时刻，刘坤老师及团队为长城汽车提出了转型方向——聚焦一个品类，打造一个品牌。

刘坤老师团队及新物种战略认为，长城若要在红海竞争中脱颖而出，必须在关键点上获取兵力优势，只有像华为一样聚焦一个品类，实现“针尖上的超越”，才能建立起真正有壁垒的竞争力。因此，刘坤老师及团队建议长城果断舍弃多线作战，集中资源聚焦SUV这一细分市场，专注打造“哈弗”品牌，成为“经济型SUV的专家和领导者”。

——企业保持竞争力的三个关键词是“聚焦、聚焦、聚焦”。

二、选对品类

品类远景决定品牌发展上限

在刘坤老师团队及新物种战略看来，品类才是品牌背后的关键力量，品类不断分化，而分化带来新品牌的机会。而品牌在选择品类时要做“小池塘里的大鱼”；当时，轿车已是红海市场，前十名均是合资品牌，竞争激烈，增长见顶。相比之下，SUV在全球呈现高增长态势，在中国仍属蓝海。刘坤老师及团队通过研究全球乘用车趋势与中国消费动向，判断“SUV将是未来十年最具成长潜力的细分品类”。

——做品牌要做“小池塘里的大鱼”。

此外，即便长城在皮卡领域已有基础，刘坤老师及团队仍坚持“趋势大于优势”。皮卡受政策与认知限制，在中国消费者心智中被视为工具车，带有“拉货用的”“低端”等负面标签，品类发展潜力和心智潜力在当时都极为有限。与其在轿车这片红海中厮杀，不如率先进入SUV这片蓝海，建立品类领导地位。

真正的战略是远离竞争，而非正面竞争，聚焦SUV战略实际上是打了一场侧翼战。

——趋势大于优势，品类的远景决定品牌的远景。

三、抢占“SUV专家”定位

确立品牌人设，直击用户需求

确定定位方向后，在刘坤老师及团队的战略指引下，长城汽车围绕“SUV品类聚焦”展开了系统性的品牌重构与市场行动。首先，定位清晰化，确立“经济型SUV专家”的身份，让消费者一眼就能理解品牌定位；其次，传播集中化，企业果断收缩战线，将所有传播资源集中在“专业SUV”的核心概念上，打造出清晰、统一的品牌声音；同时，产品心智化，长城以用户心智为中心，聚焦SUV的可靠、安全、专业性能，持续推出符合家庭用车与多场景需求的车型。这让长城不仅赢得了市场，也在用户心中种下了“买SUV，就选长城”的认知根基。

四、从80亿到1000亿

国产SUV第一品牌诞生

事实上，后来市场的发展也印证了当时的判断，长城汽车利润大幅提升，高毛利SUV产品带来持续盈利；资本市场持续看好，市值稳步攀升。此外，哈弗品牌成为全球SUV销量冠军，哈弗H6更创下连续85个月销量冠军纪录，成功建立国产SUV第一品牌认知。

正是这条聚焦的战略主线，让长城汽车实现了从80亿到1000亿的跨越式成长。

从最初的分散业务，到今天的品类专家，长城汽车的成长如同从灌木丛成长为参天大树——每一次战略聚焦和创新裂变，都在为企业奠定稳健而持久的增长基础。

五、可复制的增长

新物种战略是企业的创新杠杆

在产业变革加速的当下，越来越多企业正陷入同质化竞争的泥沼，都面临着“产品好，却增长难”的困局，企业迫切需要一种能够打破红海、重塑增长的新方法论。

在这样的背景下，“新物种战略”无疑是最适合当今企业创新的杠杆。“新物种战略”理论是由战斗蚂蚁创始人刘坤基于经典定位理论的基础上，结合数字化时代的商业生态演化而发展出的系统方法，它强调企业要通过创造新物种，避开既有竞争格局，开辟全新的蓝海市场空间。

——“传统定位是帮助企业在心智中占据一个位置，而新物种战略是帮助企业在心智中开辟一条全新的赛道。”

（战斗蚂蚁创始人刘坤）

事实证明，该战略理论已成为众多头部企业创新突围的核心因素。战斗蚂蚁团队已经参与服务包括君乐宝、百洋医药、今麦郎、金正大国际、中国农业银行、三只松鼠、蒙牛、瑞幸等众多百亿千亿企业，帮助企业通过“新物种思维”重构增长路径，累计实现超千亿级业绩提升。2023年，战斗蚂蚁更与红杉资本、亚马逊、德勤等一同入选加拿大联邦指定孵化器，成为首个获此殊荣的中国咨询公司。