摘要：周杰伦、孙燕姿等顶流艺人集体入局，让原本就火热的潮玩市场再掀巨浪，企业靠着明星效应赚得盆满钵满，但你可能没注意到，这些动辄售罄的产品背后，早已不是简单的"粉丝买单"，而是一套成熟的商业逻辑在运转。

文 | 锐观经纬

编辑 | 锐观经纬

5.2万份联名礼盒9秒售罄，演唱会纪念卡2万件预售瞬间清空，联名手办上线即被抢空，2025年双11期间，明星IP潮玩的抢购热潮几乎刷屏了粉丝圈。

周杰伦、孙燕姿等顶流艺人集体入局，让原本就火热的潮玩市场再掀巨浪，企业靠着明星效应赚得盆满钵满，但你可能没注意到，这些动辄售罄的产品背后，早已不是简单的"粉丝买单"，而是一套成熟的商业逻辑在运转。

明星IP潮玩究竟凭什么让消费者疯狂，企业又靠什么把粉丝热情变成真金白银？

2025年双11成为明星IP潮玩的"秀场"，多个爆款产品的销售数据足以说明市场热度，范趣町与GISMOW全球代言人梓渝联合推出的联名限定款礼盒，开售仅9秒就宣告5.2万份售罄，速度之快创下同期潮玩品类纪录。

泡泡玛特推出的小野Hirono×孙燕姿"坏天气"手办，上线瞬间就被抢空，粉丝群里全是求购信息，Etersource品牌的官方授权周杰伦"嘉年华"世界巡回演唱会系列收藏纪念卡，2万件预售产品早早售罄，不少粉丝甚至提前几天就设置了抢购提醒。

除了双11的亮眼表现，其他明星IP产品的成绩同样惊人，田栩宁与AYORTOYS潮玩于9月24日合作推出的兔闪闪盲盒，上线后销售额直接突破千万元，粉丝群里仅有少数人成功抢到。

歌手周深的原创OC形象周可可于6月上线后，在"周可可旗舰店"上新当日就实现千万成交，成为2025年618首个破千万的明星周边商品，其"中签概率"一度低至2%，足见粉丝追捧程度，这些数据串联起来不难发现，明星IP与潮玩的结合，已经成为企业拉业绩的"利器"。

这些疯狂的销售数据背后，并非单纯靠明星人气堆出来的，而是踩中了潮玩市场爆发的红利期，根据中国经济网2025年9月的报道，过去5年，我国集换式卡牌市场规模从28亿元增长至263亿元，成为潮玩行业增长最快的细分品类。

而明星IP的加入，相当于给这个高速增长的赛道注入了强心剂，不同于普通潮玩，明星IP产品自带流量基础，粉丝群体的付费意愿和传播能力，让产品从推出之初就具备了"爆款潜质"。

更关键的是，如今的明星IP潮玩早已摆脱了早年"明星附属品"的定位，早在2007年，刘德华就曾开发安逗、黑仔两个虚拟IP形象，还强调"真实的艺人会老去，但虚拟偶像不会"，但这些IP最终仅止步于几场活动，没能在艺人和粉丝间形成持续互动。

而现在的明星IP运营早已转向内容导向，Etersource主理人LucyWei向《电商在线》表示，运营方需要思考如何让粉丝在购买产品后仍有持续的内容输出。

以周杰伦的收藏纪念卡为例，产品融入了基础卡、拼图卡、特卡等多种形式，粉丝拆卡后可以互相换卡、集卡，自然增加了交流频率，让产品从单纯的商品变成了情感纽带。

艺人端的用心设计更是让产品自带"说服力"。周杰伦的收藏纪念卡项目中，设计细节由他本人亲自参与，还特意加入了高频出现的数字"118"。这正是他的生日，随机分布的118编签名卡更让粉丝充满期待。

值得一提的是，周杰伦本人就是卡牌文化的深度爱好者，2024年10月他曾在社交平台晒出三张宝可梦卡牌，其中稀有卡牌"梵高皮卡丘"随后在二手平台交易价值攀升数万元，这种个人喜好与产品的契合度，让粉丝付费更显自然。

田栩宁与AYORTOYS的合作也类似，在正式官宣前，他就曾佩戴该品牌产品拍摄杂志封面，对粉丝而言，抢购盲盒既是支持艺人，也是拥有同款的方式。

艺人与粉丝的"双向奔赴"还在催生跨圈层的联动效应，2025年8月，汪苏泷作为助演嘉宾现身五月天鸟巢演唱会，演出结束后带着5个"素龙"毛绒玩偶，这是他的明星IP潮玩形象。与五月天全员合影，细节里"素龙"嘴里含着叶子，仿佛把五月天的IP形象卜卜"吃"了下去。

正主的亲自联动，让两家粉丝开启了互相购买模式，社交平台上随处可见素龙和卜卜合体的摆拍内容，这种自发的传播让明星IP的影响力进一步扩大。

在小红书等社交平台上，粉丝带着周可可、卜卜、素龙等IP玩偶打卡景点的新型模式正在流行，用户用这些形象记录生活日常，还自发进行动漫化、表情包等二创内容创作。

这些内容逐渐形成规模化效应，不仅为明星IP积攒了更多流量，更让IP逐渐走出明星本人的光环，形成独立的内容叙事。

《北京大学学报》曾在关于明星IP价值最大化的文章中指出，明星IP包含价值观、鲜明形象、故事、多元演绎与商业变现五项要素，呈洋葱型结构，其中最核心的是价值观，这意味着，只有持续产出体现价值观的内容，明星IP才能保持商业活力。

不过，明星IP潮玩想要走得长远，还得避免陷入"短期热度"陷阱，即便是泡泡玛特这样成熟的潮玩公司，也会面临IP生命周期的挑战，而以明星个人为核心的IP更需注重长线运营。

腾讯研究院曾有数据显示，国内"形象型"IP平均热度周期仅1.3年，而具备完整世界观的"叙事型"IP生命力可达5.8年，这也就解释了为何现在的运营方格外重视粉丝二创和持续互动，只有让粉丝从消费者变成参与者，不断丰富IP的故事内涵，才能延长其商业生命周期。

从刘德华的虚拟IP试水，到如今周杰伦、孙燕姿们的潮玩宇宙构建，明星IP与潮玩的结合已经走过了从"单向输出"到"双向共创"的升级之路，那些9秒售罄的礼盒、秒空的手办，本质上是粉丝对艺人情感的具象化表达，也是企业精准捕捉消费需求后的必然结果。

随着越来越多明星入局，这个赛道的竞争会更加激烈，但可以肯定的是，只要抓住"内容叙事"和"情感链接"这两个核心，明星IP潮玩还能创造更多商业奇迹。

来源：月尘染星河一点号