摘要：在广东佛山的一个老旧居民区里，人们曾习惯用“傻子山姆”称呼他——那个总爱穿一件洗得发白的冲锋衣、骑着二手电动车满城跑的年轻人。他话不多，做事却执拗得近乎偏执：为了搞懂一款进口坚果的产地标签，他会蹲在超市货架前记下每一行小字；为了弄清会员卡背后的运营逻辑，他翻遍

在广东佛山的一个老旧居民区里，人们曾习惯用“傻子山姆”称呼他——那个总爱穿一件洗得发白的冲锋衣、骑着二手电动车满城跑的年轻人。他话不多，做事却执拗得近乎偏执：为了搞懂一款进口坚果的产地标签，他会蹲在超市货架前记下每一行小字；为了弄清会员卡背后的运营逻辑，他翻遍了十年来的消费数据报告。

没人想到，这个被邻里视为“怪人”的山姆，三年后竟靠着对“山姆会员商店”的极致钻研，成为年入百万的私域电商创业者。他的微信名叫“Sam's Lab”，朋友圈签名写着：“我不是会员，我是山姆。”

被误解的起点：“我叫山姆，不是傻子”

山姆本名孙明，1992年出生在粤西一个偏远乡镇。父母务农，家境清寒。高考落榜后，他辗转做过快递分拣员、餐厅服务员、工厂流水线工人。2018年，他在佛山一家山姆会员商店做临时理货员，第一次接触到这个来自美国的高端仓储式商超品牌。

那时的山姆并不懂什么叫“精选SKU”“会员制零售”，但他发现了一个现象：很多顾客买完东西走出门，会对着购物清单拍照发朋友圈。“他们不是在炫耀买了什么，而是在展示一种生活方式。”山姆敏锐地意识到，这些商品背后，藏着一群追求品质、信任品牌的中产家庭。

于是，他开始自学——白天打工，晚上啃英文财报、研究沃尔玛全球战略、分析用户评论。同事笑他：“你又不是管理层，操什么心？”老板也劝他：“别整天想那些没用的，好好搬货。”

他只是笑笑，继续记录每款爆品的上架周期、价格波动和复购率。渐渐地，他能准确预测哪天会上新榴莲千层，哪个季节澳洲牛排最便宜。他还自费办了三张不同城市的山姆会员卡，只为对比各地选品差异。

有人叫他“疯子”，更多人说他是“傻子”。可他说：“我只是比别人多问了一句‘为什么’。”

转折点：一条视频改变命运

2021年夏天，山姆鼓起勇气拍了一条短视频，标题很直白：《山姆会员店最值得买的5样东西，第3个90%的人不知道》。视频没有 fancy 的剪辑，只有他站在自家阳台上，手里拿着几包冷冻食品，语速平缓地讲解成分表、性价比和隐藏吃法。

没想到，这条朴素的视频在抖音爆了，播放量破千万，涨粉超50万。网友们惊呼：“原来山姆不是贵，是你会不会买！”“终于有人讲清楚这些进口食品值不值了！”

流量来了，机会也随之而来。起初他接广告，但很快发现：品牌方只想让他吹产品，而他更想“说真话”。于是，他拒绝了多个高报价合作，转而做起“山姆种草指南”知识付费课程，并建立粉丝团购群，提供代订、拼单、配送服务。

他不做夸大宣传，只讲事实：“这款奶酪适合做披萨，但不适合直接吃”“比利时巧克力溢价严重，不如海淘”……这种“反向种草”的真诚风格，反而赢得了极高信任度。

一年内，他组建了8人的小团队，开发小程序实现自动下单、冷链配送，服务覆盖珠三角30多个城市。2023年，他的私域社群会员突破12万人，全年营收超过130万元，净利润率达35%。

成功密码：把“偏执”变成专业

很多人问山姆：“你怎么就能靠一家超市发财？”

他的回答出人意料：“我不是靠山姆发财，我是帮别人更好地使用山姆。”

在他看来，真正的价值不在于“卖货”，而在于“信息差的消除”。现代消费者面对琳琅满目的进口商品，常常陷入选择困难。而他所做的，就是成为一个“翻译者”——把复杂的供应链、成分表、食用场景，转化成普通人听得懂的语言。

他的成功，源于三个关键特质：

如今，山姆已不再亲自搬运货物，但他仍每周去门店巡店三次。“我要第一时间知道新品上线，感受顾客动线，听听他们的讨论。”他说，“一旦脱离现场，我就不再是山姆了。”

后记：每个“傻子”，都可能是未来的专家

山姆的故事，是一个关于“标签逆转”的现代寓言。他曾被贴上“愚笨”“不合群”的标签，却用持续的学习与行动，将这些“缺点”转化为独特优势。

在这个信息爆炸的时代，真正稀缺的不是聪明人，而是愿意在一个领域死磕到底的“笨人”。正如一位粉丝留言所说：“我们不是信山姆，是信那个愿意为我们认真查配料表的人。”

也许，每一个被称为“傻子”的人心里，都藏着一个未被看见的专业梦想。而山姆告诉我们：只要你足够热爱、足够坚持，哪怕起点是一家超市，也能走出属于自己的百万之路。

【结语】他不是会员，他是山姆。不是名字巧合，是一种身份认同。在这个人人追逐风口的时代，或许最稳的赛道，就是把自己活成一个品牌。

来源：极边刺客