摘要：最近和明亚保险经纪同事和伙伴交流，大家常问一个问题：现在做保险自媒体，到底哪个平台最值得投入？

最近和明亚保险经纪同事和伙伴交流，大家常问一个问题：现在做保险自媒体，到底哪个平台最值得投入？

我的答案非常明确：视频号，是我们必须要去守住的一个阵地。

这不是什么远见，而是我亲身实践后的真实感受。

作为明亚经纪人，我们的价值就在于中立、专业，而视频号恰恰是展示这种价值的最佳舞台。

我视频号里已经发了近千条视频，毫不夸张地说，很多客户，甚至是志同道合加入明亚鼎新的伙伴，都是通过这个小小的窗口找到我，进而了解到明亚保险经纪这个平台。

它就像一个24小时不停歇的“专业展厅”，默默地在替我发声，建立信任。

今天就想和大家聊聊，我是怎么把这个展厅经营起来的。

刚开始做的时候，我也很迷茫，内容五花八门。

后来我慢慢摸清了门道，内容可以发散，但有两个核心“定海神针”必须要有，而且要放在最显眼的位置。

什么是“三讲”？就是讲清楚你是谁、你做什么、你能为大家带来什么价值。

作为明亚经纪人，我尤其会强调我们这份职业的定位——不代表任何一家保险公司，只代表客户的利益，致力于帮客户从全市场优选产品。

这个视频不用太长，5-10分钟正好，太长人家没耐心，太短又讲不透。

通过这个视频，我清晰地展示了自己选择明亚的初心、我们的服务理念以及这种模式能帮客户解决的具体问题。

这就是你的“电子名片”，是信任的起点。

在明亚保险经纪人，个人做得好是基础，找到一群志同道合的伙伴共同发展才是未来。所以，我非常认真地拍了一条讲述自己招募理念的视频。

在里面没有空喊口号，而是真诚地分享了我为何认同明亚保险经纪的企业文化，我能为团队成员提供什么样的培训、支持和自由成长的平台。

这条视频，就是一面旗帜，能吸引到那些同样追求专业、中立和长期主义的同路人。

团队发展，很多时候就是从这条视频开始的。

地基打牢了，平时的内容更新就是添砖加瓦。我的内容主要分两类，比例大概在 8：2。

那 80%，是专业知识类内容。这部分是咱们的“压舱石”，是建立专业信任的核心。

比如，我会基于明亚保险经纪的产品库，客观中立地对比不同公司的产品优劣势，科普核保医学常识，或者做一系列的家庭保障规划小课堂。

这些内容能充分体现明亚经纪人的专业深度和客观立场，可能不会瞬间爆火，但它们会持续地被看到，是实实在在的价值沉淀。

客户在遇到具体问题时，翻看你的这些视频，会觉得你非常靠谱、专业。这份信任，是成交的基础。

比如某个社会新闻涉及到了保险理赔，或者出台了新的金融政策，我都会第一时间结合自己明亚经纪人的身份和视角，输出一些简短、犀利的观点。

这种内容的目的就是“借势”，拉高视频号的曝光量，让更多圈外的人能看到我，并了解到还有一种叫“保险经纪”的模式存在。

先把人吸引过来，再通过我们那80%的专业内容把他们留住。

就是这么一套组合拳下来，一个好的视频号慢慢就有了活力。它不再是一个冷冰冰的账号，而是一个有专业、有态度、有温度的“明亚经纪人”。

很多客户私信我时说：“看了你很多视频，觉得你讲得很明白，也很实在，尤其是你们明亚保险经纪这种模式，让我觉得很放心，所以想来咨询你。”

你看，这就是水到渠成。

所以，我真心建议大家，不管是保险同业，还是我们明亚保险经纪的伙伴们，视频号一定要做起来。它背靠微信生态，传播极其方便，是你个人品牌和明亚品牌最好的放大器。

别怕开始得晚，也别怕没内容，就从你的“3讲”开始，从你每天遇到的一个专业问题开始。

这条路，我已经验证过了，风景确实不错。

如果在做的过程中有什么不懂的，或者有什么心得，非常欢迎一起来交流。咱们一起保险行业，包括在明亚保险经纪人的这个平台上，把视频号这个阵地守得更好，走得更远。

来源：明亚保险经纪总监卢华营