摘要：最近我和几个做家具的人聊了聊，他们说上游工厂都收缩着不接订单，客户那边也在裁员，但奇怪的是，有些公司的订单反而增加了，这不是因为市场变好了，而是因为他们早就换掉了老式设计，专门盯着年轻人喜欢的款式，再看街边的小店，为了做成一笔两万元的生意，老板娘天天发微信联系

最近我和几个做家具的人聊了聊，他们说上游工厂都收缩着不接订单，客户那边也在裁员，但奇怪的是，有些公司的订单反而增加了，这不是因为市场变好了，而是因为他们早就换掉了老式设计，专门盯着年轻人喜欢的款式，再看街边的小店，为了做成一笔两万元的生意，老板娘天天发微信联系，还传出陪睡换订单的事，这听起来很离谱，可背后是大家不敢信广告，只能靠人情拉生意。

日化行业的情况变了，有人说大家洗澡少了、洗发水用得少，其实不是这样，人们转向买便宜货了，超市里摆满平价替代品，直播间里几块钱包邮的产品也有人抢着买，数据显示销量下滑，其实是大家花钱更精明了，不是不愿意花钱，只是不想浪费钱。

以前水电工每个月能挣一万六千块，现在降到一万二千块，还经常接不到活儿，有些老板自己都快撑不下去了，却还要拖欠工资，甚至找工人借钱来维持场面，我妹夫之前做装修，现在想改行开网约车，结果发现车子比订单多，跑一天连油钱都赚不回来，手艺还在，可愿意为技术付钱的人越来越少了。

南京一个开餐馆的人，辛苦经营三年没赚到钱，就把房子抵押出去换来三百多万支撑生意，等到疫情结束后，房价跌去一大半，房子只值一百万了，他还欠着银行两百万，这人不是懒惰，而是被资产和现金流拖垮的，过去总觉得有房子就有依靠，现在房子反而成了他的负担。

有些小商户过得还挺稳当，租个三十平米的小店面，房租和水电加起来三千八，自己住得省一点，停车吃饭再花掉三千七，每天从早上十点半忙到晚上八点，一个月能存下一万多块钱，虽然不多但也够生活了，他们不打算扩大生意，也不去借钱，就图个安稳日子，这种生活说白了就是用时间换来生存。

那些销售天天找客户私聊，送点小礼物，发语音说些软话，看起来像是在玩暧昧，其实不是人品有问题，是东西本身不够吸引人，只能靠拉关系来维持生意，这不是人心变了，而是做买卖的规则改了，以前拼的是产品，现在靠的是人情。

把这些事情放在一起看，不是哪个行业出了问题，是整个规则体系在变化，大家不是不愿意赚钱，是找不到赚钱的办法，能够坚持下来的，都是愿意放下身段、保持耐心、精打细算的人。

来源：灵犀通意一点号