大促的内核不再是销售，而是与银发用户的一次深度建联作者|任子勋排版|张思琪前言曾经，双十一是年轻人的“剁手节”，是流量、折扣与熬夜拼手速的狂欢。如今，这场消费盛宴正在悄然退潮：平台放弃复杂的折扣体系、热搜不再被秒杀霸榜、消费者的购物车也越来越理性。但在双十一的“冷静期”里，过去长期被忽视的3亿银发族，正在逆势增长。他们不再只是“被代购”的对象，而是主动下单、比价、直播蹲守的“新银发消费者”。当重阳节与双十一高度重叠，当“银发经济”“适老消费”成为政策关键词，当银发群体的线上活跃度与消费增速连续跑赢大盘……我们不得不问：双十一退潮后，谁能为3亿银发族“造节”？中老年人群需要的，不只是更大的字体、更响的提示音，而是一场真正属于他们的“购物节”——有节奏、有温度、有信任感，也有长期价值。本文，我们共同拆解这个被低估的市场，重新想象老龄化时代的消费新场景。PART01银发消费，走向双十一台前在双十一舞台上，银发族的影响力正以肉眼可见的速度攀升，从过去的边缘旁观者蜕变为重要驱动者，推动电商节日的内涵重塑。多家电商平台发布消费榜单及数据。京东数据显示，自今年以来，适老商品成交用户同比增长228%。天猫数据显示，中老年营养保健品霸榜双十一营养品成交榜。在抖音、快手等短视频平台，这批中老年人群也正以核心消费人群的身份，改写消费细分赛道格局，推动新锐品牌与老国货实现现象级增长。双十一大促背后，更值得关注的是品牌和电商平台策略重心的转移——从过去的追求成交量与销售额，到如今探寻与银发族等不同客群建立深度链接。从线上知识竞赛，到线下助老公益及无偿服务，各种创新活动在今年陆续出现。政策层面，国家发改委等四部门发布关于组织开展2025年“孝老爱老购物季”通知。其中提到，鼓励主流电商平台设立“孝老爱老购物季”专区，开展形式多样的优质老年用品优惠促销活动等。从各细分品类的市场表现看，主流电商平台“双十一”期间公布的榜单和数据显示，银发族热衷于在营养保健、医疗器械、服装服饰、适老化家居产品等领域消费，涉及“衣食住行”刚需、高频使用场景。1.营养保健根据天猫国际公布的双11现货首日成交榜，排名前十的产品中，鱼油类产品占据其中六个。这些产品横跨不同区间，从200元左右一直到千元，中老年在心血管健康等慢病管理方面需求凸显，且需求横跨不同消费区间。摘要：大促的内核不再是销售，而是与银发用户的一次深度建联作者|任子勋排版|张思琪前言曾经，双十一是年轻人的“剁手节”，是流量、折扣与熬夜拼手速的狂欢。如今，这场消费盛宴正在悄然退潮：平台放弃复杂的折扣体系、热搜不再被秒杀霸榜、消费者的购物车也越来越理性。但在双十一的
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