摘要：PS：月底的成都考察研学，地产观察联合麓湖共创，麓湖营销策划和品牌核心团队全员出动首次分享，还有额外成都顶豪考察，不容错过！

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前两天实销吴昊老师发了篇文章，我觉得说的很有道理。

市场就那样，再抱怨也没用。

重要的是要调整自己。

具体怎么做呢？

首先要明确一点，市场再差也有卖的好的楼盘；然后多看看这些楼盘的优点，学习一下他们都是怎么成功的；最后就是找内因提高自己的硬实力，从产品定位、工程细节、营销传播等多个角度加强一下……

其实核心就是一句话：

纠结市场原因只会陷入内耗，而挖掘自身潜力总能找到成长空间。这种向内求的能力，会成为你穿越行业周期的核心底气。

我们今天一起来看两个在当下市场里卖得相对不错项目是为什么？

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兰溪书院，这个项目我们去年就分享过，当时兰溪书院给我留下了两个最深刻的印象。

一个是实用性拉满的会所。放弃了奢华大会所的设计，转而打造功能性丰富的实用空间，让业主有可以停留的理由。会所不应该仅仅是营销道具，而是社区里除了家之外，又一个能让人尽情消磨时光的地方。

另一个是秩序感极其强烈的园区。通过对缝、堆叠、罗列、错位的方式把线条、绿植、石材甚至还有水面都束缚在各自小小的空间里，力求每一块石头、每一张板材甚至每一棵树都要在最完美的状态。

但当时只看到了示范区，前两天兰溪书院又提前100多天交付，业主满意度极高。

建筑还原度很不错，铝板和大玻璃幕墙的搭配很有质感，而且配色偏青灰色，平整度也很高，在周边的一众建筑里很有辨识度。

园区里虽然已经是深秋，但因为合理的规划深秋的黄和盛夏的绿恰好碰撞在一起，尤其是大量的乌桕树真的是怎么看都好看。

公区的颜值也很高，其实只要工程上用心，在细节上多注意一些，质感很容易出来。

着重看了下大家平常不容易关注的隐蔽工程，水泵房标识清晰，地面都是瓷砖，物业定期会保养清洁，门口有感应报警，也在一定程度上保证了用水安全。

消防泵房也同样铺设了仿木瓷砖，防水防潮，而且各个细节都能经得起推敲。

屋顶在防水层为了更美观也铺设了瓷砖，虽然一般人不会上去，但卫生打扫的挺不错。

其实很多人也很好奇，这些隐蔽工程对业主的生活质量并没有影响，我为什么还要这么关注？

如果一个项目连业主平常关注不到的隐蔽工程也能做的很好的话，那明面上的肯定会做的更好。在无人关注的角落总会下意识的懈怠，这是人的常态。

兰溪书院，明显属于表里如一的那种。

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第二个项目是招商揽阅，这是招商蛇口与郑州本土国企天河投资共同打造的一个项目。

上周五开盘，卖的很好，首开热销了167套，这在当下的市场来说非常不错。个人感觉除了价格有惊喜外，招商揽阅的实景示范区也是一个很打动人的加分项。

你看，这是招商揽阅的大门，超150米的入口界面被石材和水景次第包裹着，两堵白色石材的入户景墙用圆弧形的设计，有一种很轻盈的度假酒店的感觉。

中间是一棵辗转800余公里从江苏句容移植而来的76岁丛生乌桕，待到枝繁叶茂的时候，业主回家扑面而来的是自然的气息。

招商揽阅的架空层与地下会所是相连的，这样做的好处是建筑和景观完全融为一体，不会有割裂感。

但也有一个缺点，如果楼间距不是特别巨大的话，中庭景观会显得局促。

所以招商揽阅直接做了一个下沉庭院，把中庭都留给地下会所，从空间上变相的把地下变成地面层。

与此同时，招商揽阅用了一个超大尺度的架空层把地面空间往上拔高，全落地窗的设计，让地面层一眼望去很通透，像一个个的玻璃盒子悬浮在地面上。

所以，整个招商揽阅的景观示范区就是地上地下约10米高的一个巨大空间，就像是一个有落差的海岛一样。

招商揽阅主打度假风，泳池的整体风格也是一股浓浓的海岛气息。

而且地下会所的空间除了常规的功能空间外，还有一个很大的轰趴馆，有怀旧游戏机、桌球、KTV，未来业主入住后在这里带朋友开party一定是一个不错的体验。

招商揽阅最有特色的是这个水下剧场，窗外就是下沉庭院曲折蜿蜒的水景，孩子们在这里演出一场儿童剧或者老人们来一场诗歌朗诵，丝毫不比专业剧场差。

同步开放的 122㎡、137㎡河岸样板间，也让河居日常有了清晰轮廓，现在的市场下，实景才是能越级打动客户的方式。

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项目看完了，我们做一个思考和总结。

为什么兰溪书院的交付能超出客户的预期，从而收获极高的客户满意度？

项目外部的资源禀赋我们暂且不提，根本原因就是提前交付和相对不错的交付品质。带着这样口碑延续下去的下一个项目自然就有天然的优势，最近的案例就是与兰溪书院同属一脉的兰溪府交付，也是满意度很高。

这样一来，提前交付的稳健和品质交付力就能成为这家企业的标签。

还有招商揽阅的来访热潮，无非是抓住了当下客户对场景体验与产品创新的核心需求。

说白了未来房地产制胜的核心就是要有客研+设计+工程的综合能力。

所以，那些业绩暂时承压的楼盘，更要跳出归咎市场的惯性：不妨对照这两个项目，看看自身是否存在产品有亮点但表达不足、目标客户定位不准确等问题。

真的，别抱怨市场了，它从不会因抱怨而改变。市场是无数消费观的集合，真正的好产品不是等待市场顺应市场，而是创造需求改变客户。

这正是很多老一辈人叮嘱“别叹气” 的深层含义：与其困于不可控的外因，不如专注打磨可控的内因。

真正的破局者从不等待环境变暖，而是选择向内生长。

当你把产品做精、把传播做透、把本地市场读懂、把价值说清，便无需畏惧任何周期波动，终将穿越寒流，迎来春暖花开。

来源：地产一观察