一位身价十个亿的老板告诉我：所有的生意都离不开这三句话

摘要：和一位身价十亿的制造业老板喝茶，他没讲复杂的商业理论，只随口提了三句话，说自己做了20年生意，从开小作坊到年销20亿，靠的就是这三句“笨道理”。每一句都戳中生意的本质，不管是开餐馆、做电商，还是搞批发，守住这三条，就不会踩大坑、走弯路。

和一位身价十亿的制造业老板喝茶，他没讲复杂的商业理论，只随口提了三句话，说自己做了20年生意，从开小作坊到年销20亿，靠的就是这三句“笨道理”。每一句都戳中生意的本质，不管是开餐馆、做电商，还是搞批发，守住这三条，就不会踩大坑、走弯路。

第一句：先找“必须买”的人，再想卖什么

“别先囤货、别先开店，先搞清楚‘谁不买你的东西就难受’——这才是真需求，剩下的只是找货、送货的事。”

老板早年做五金配件，一开始跟风卖通用零件，半年压了30万库存。后来他蹲在工业区看了一周，发现附近的注塑厂总因为“模具配件磨损快、找不到现货”停工，停工一天损失好几万——这就是“必须买”的痛点。

他立刻对接配件厂，只做注塑厂急需的3种核心配件，承诺“2小时送货上门，断货赔偿停工损失”。结果第一个月就赚了8万，库存几乎为零。

核心逻辑：生意的起点不是“你有什么”，而是“别人缺什么”。普通人常犯的错，是把“我想卖”当成“别人想买”，比如跟风开奶茶店、卖潮牌，却没搞清楚“谁会非买不可”。找对“必须买”的人群（比如注塑厂缺配件、宝妈缺便捷辅食），再匹配产品，比盲目铺货靠谱10倍。

第二句：让帮你的人赚得比自己单干多，生意才会自动转

“别总想着‘自己多赚点’，要算‘怎么让供应商、渠道商、甚至员工，跟着你比自己干赚得多’——他们主动发力，你躺着都能收钱。”

老板做配件生意时，给下游的经销商定了个规矩：只要每月销量超50万，除了15%的基础佣金，额外再分3%的利润；如果能介绍新客户，新客户的订单再分2%。

有个经销商原本自己开小五金店，每月赚2万，跟着老板做后，一年赚了40万，主动把亲戚的店也改成了他的分销点。现在老板的120家经销商，全是靠“利益吸引”自动裂变来的，没花一分钱招商。

核心逻辑：生意不是“单打独斗”，是“搭台让别人赚钱”。比如开社区超市，给小区团长的佣金比同行高2个点，团长就会主动帮你推货；做跨境电商，给供应商的回款周期比同行快10天，供应商就会给你更低的拿货价。让帮你的人“多赚”，他们才会把你的事当成自己的事，生意自然越做越顺。

第三句：先算“亏得起多少”，再算“能赚多少”

“不管看多大的机会，先拍桌子问自己‘这生意最多能亏多少钱？我能不能扛住？’——算清亏损底线，再谈盈利，才不会把老本赔光。”

去年有个同行找老板合作开新厂，说投2000万一年能赚500万。老板没急着答应，先算“亏得起多少”：自己最多能拿出500万，剩下的1500万找3个合伙人分摊，每人亏得起500万；同时约定，要是连续6个月没盈利，就及时止损转做仓储，把设备和厂房租出去，每年至少能赚80万。

后来新厂确实没达到预期，但因为提前算好了“亏损底线”和“止损方案”，不仅没亏大钱，还靠出租场地保住了成本。

核心逻辑：生意场上没有“稳赚不赔”，只有“可控的风险”。普通人做生意识别只盯“能赚多少”，比如开餐馆只算“每天能卖多少桌”，却没算“房租、人工撑不住时怎么办”；做直播只算“能赚多少佣金”，却没算“投流亏了怎么办”。先定好“亏得起的上限”（比如最多投10万、最多撑6个月），再去试，就算失败也不会伤筋动骨。