摘要：这家被冠以“中国最贵营销公司”的华与华，究竟是手握营销绝技的行业标杆，还是深谙收割客户之道的商业玩家，它的高收费底气到底来自哪里，又为何能让众多企业趋之若鹜？

文 | 锐观经纬

编辑 | 锐观经纬

在营销行业，咨询费百万级已属高端，而有一家公司竟敢开出600万一年的起步价，单靠三个字的策略就从西贝手中拿走6000多万服务费。

它的创始人直言不讳，宣称20年前的设计至今无人能及，千亿市值公司的CEO想见一面都可能被拒。

这家被冠以“中国最贵营销公司”的华与华，究竟是手握营销绝技的行业标杆，还是深谙收割客户之道的商业玩家，它的高收费底气到底来自哪里，又为何能让众多企业趋之若鹜？

华与华的名字，早已随着那些魔性洗脑的广告深入人心，从“小葵花妈妈课堂开课了”的儿童药品宣传，到蜜雪冰城火遍全网的“你爱我我爱你”主题曲，再到当年红极一时的“拍照喊田七”，

这些看似“土味”却极具传播力的广告，背后都有华与华的身影，创始人华杉将这套打法定义为“超级符号”理论，核心逻辑就是通过简单粗暴的重复、高辨识度的视觉或听觉符号，降低消费者的记忆成本，让品牌信息在短时间内渗透到大众认知中。

在营销手段相对单一、消费者注意力尚未被过度分散的早年市场，这套理论确实展现出了惊人的威力。

田七牙膏原本是名不见经传的小品牌，凭借“拍照喊田七”的洗脑口号，迅速打开全国市场，巅峰时期年销售额突破10亿。

蜜雪冰城则借助雪王的卡通形象和朗朗上口的主题曲，在茶饮赛道中快速突围，成为门店数量超两万的国民品牌，这些成功案例也成为华与华收取高价咨询费的重要筹码。

然而，华与华的“超级符号”并非独创，早在上世纪90年代，脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、恒源祥“羊羊羊”的广告就已经采用了类似的重复洗脑模式。

不同的是，随着消费者审美水平的提升和市场竞争的加剧，大多数品牌逐渐抛弃了这种单一粗放的营销方式，转而追求更具质感、更有内涵的品牌传播。

华与华却始终坚守这套“土味”打法，甚至将创始人兄弟俩的照片布满机场广告位，即便被网友吐槽像“微商宣传”也未曾改变。

除了营销风格的固执，华与华的“傲慢”也在行业内备受争议，公司明确规定不接受比稿，客户想要与团队面谈，必须先签订一年600万的服务合同，华杉本人更是多次在公开场合放话，彰显公司的行业地位。

华与华还将自己的营销理念包装成天价课程，3天的培训收费高达9.9万，仅12期课程就赚取了数千万元收益，这种“既服务客户又售卖方法论”的模式，让其“最贵营销公司”的标签更加显眼。

高收费背后，华与华的客户们却命运各异，不少企业在合作后陷入发展困境，田七牙膏的母公司后来因资金链断裂，品牌资产被迫拍卖，曾经的国民牙膏逐渐淡出大众视野。

以“老人鞋”品类出圈的足力健，在依赖华与华的营销造势后，未能持续夯实产品核心竞争力，最终深陷债务危机，不得不跨界试水水饺业务寻求突破。

三精制药在合作期间虽通过广告实现了短期销量增长，但长期忽视产品研发与品牌升级，如今已逐渐淡出药品主流市场，转而涉足美妆领域。

近期备受关注的老娘舅更是典型案例，华与华为其设计的“碗里放舅子”logo一经推出就引发全网吐槽，被网友质疑缺乏美感且毫无记忆点，而老娘舅2025年上半年财报显示，公司亏损额高达4000万，营销投入未能转化为实际业绩增长。

这些案例背后，暴露的是华与华营销模式的核心短板：过度强调广告传播的短期效果，却忽视了品牌长期发展所必需的产品力、服务质量和用户体验，最终导致企业陷入“营销依赖症”，在市场变化中失去抗风险能力。

西贝与华与华的合作争议，更是将这家最贵营销公司推上了舆论风口，当初，西贝创始人贾国龙为了寻求品牌突破，主动向华杉抛出橄榄枝，开启了这场耗资6000多万的合作。

然而，合作期间的一系列操作却让西贝陷入舆论漩涡，贾国龙夫妇曾宣传“米饭学自日本米饭仙人”，引发网友对“崇洋媚外”的质疑，后续又出现“7岁娃哭着吃西贝”“顾客与西贝同生死”等争议性公关表述，进一步消耗了品牌好感度。

而作为营销顾问的华杉，不仅没有及时引导西贝纠正公关方向，反而怂恿贾国龙与罗永浩正面硬刚。

在罗永浩放出要曝光相关黑料的言论后，华杉却突然转变态度公开道歉，这种前后矛盾的行为，让西贝陷入“里外不是人”的尴尬境地，品牌形象受到严重损害，这场闹剧的背后，是华与华与当下消费市场的严重脱节。

如今的消费者，尤其是年轻群体，早已不再吃“洗脑营销”那一套，他们更看重产品的性价比、真实体验和品牌价值观，对过度营销、华而不实的宣传方式充满抵触情绪。

蜜雪冰城的成功，本质上是“平价优质”的产品策略与下沉市场布局的胜利，华与华的营销只是起到了助推作用，但华杉却将其完全归功于自己的“超级符号”理论。

在流量碎片化、消费者认知日益成熟的当下，品牌想要长久发展，必须依靠产品创新、服务升级和真诚沟通，单纯依靠重复洗脑的广告投放，早已无法适应市场需求。

华与华的辉煌，更多是踩中了早年市场不成熟、信息不对称的时代风口，当市场回归理性，其守旧的营销模式自然会失灵，营销的本质是连接品牌与消费者，核心是传递价值而非制造噪音。

华与华的高收费模式，之所以能在过去多年屹立不倒，源于其精准抓住了部分企业“急于求成”的营销诉求。

但商业市场的规律始终是“实干为王”，脱离产品力和时代趋势的营销，终究只是昙花一现。

西贝事件或许是一个明确的行业信号：靠洗脑广告收割客户的时代已经过去，真正能为品牌创造长期价值的，是那些能够洞察市场变化、助力企业夯实核心竞争力的营销服务。

对于华与华而言，若依然固守旧有模式，无视消费者需求的变化和市场的发展趋势，即便短期内仍能依靠过往口碑吸引客户，长期来看终将被市场淘汰。

而对于众多企业来说，选择营销合作伙伴时，更应警惕“天价咨询费”的陷阱，明白真正的营销价值不在于广告有多洗脑、口号有多响亮，而在于能否帮助品牌构建可持续的竞争力。

毕竟，市场从不缺短期的营销噱头，缺的是能够陪伴品牌长久走下去的实干者，华与华的6000万咨询费，与其说是“三个字”的价值，不如说是时代红利的余晖，当红利褪去，唯有与时俱进、深耕价值的企业，才能在市场浪潮中站稳脚跟。

来源：月尘染星河一点号