摘要：这个车次是我熟悉的，因为在苏州和大连之间往返，我都是乘坐这趟车。

一个北方味道很浓的地名

2025年9月12日 大连 晴

出差连云港灌南县，做银回收测试。

T131列车还在辽宁省内奔驰。

这个车次是我熟悉的，因为在苏州和大连之间往返，我都是乘坐这趟车。

前几天才从苏州回大连。

没想到老Z的这趟银回收测试地安排从山东改到了连云港灌南县。

又把我给拽回了前往江苏的T131列车上。

透过车窗观赏辽沈大地秋天的景色。

远处连绵起伏的山脉和秋后成熟的稻田一片金黄的稻谷，构成一幅美丽的画面。

正待举起手机拍下这幅秋色图，一列动车从旁边呼啸而过。

列车过后，又是连绵不断的车道旁的绿树遮住了视线。

这幅秋色图注定只能留在脑海里了。

用腾讯定位了刚才的位置——盘山县羊圈子镇三家子村。

一个北方味道很浓的地名，时间是下午4点31分。

明天要进车间做实验

2025年9月13日 山东郯城 晴

T131早上5点40分到徐州。

出站，在站前的一个早餐店吃过早点——一碗皮蛋瘦肉粥，一浑一素的两个包子外加一个鸡蛋。

再乘火车辗转到连云港，再乘动车到灌南县。

老Z的女婿张先生到灌南车站接我到厂里。

在前往厂里的路途又告诉我在灌南的厂里还不具备做回收测试的条件，所以还得回到山东郯城的厂里才能做。

好在从苏北的灌南到山东临沂的郯城也就2个半小时的车程。

于是转了一大圈又到了原计划去的山东郯城。

一路上跟着三个年轻人一车到山东。

这三个年轻人都是创二代，见多识广，谈吐不凡。

一个是灌南县本地人，两个是仙居人。

跟着他们，说着话，也了解到不少苏北和浙江的风土人情。

原来楚汉之争的项羽也是苏北人。

项羽霸王别姬的虞姬就是沭阳县人。

这还是挺有意思的一段历史人文知识和故事。

苏北比较有名的酒乡三沟一河，还有项硕湖，苏北的土特产捆蹄，鸡糕。

走了一段冤枉路，学到了这些，也是值得了。

明天要进车间做实验。

今天跑了一天，确实有点困了。

第一批料的回收测试结果不理想

2025 年9月14日 郯城 晴

第一批料的回收测试结果出来了 ，这个结果和客户的预期有相当大的距离。

我怀疑是从氯化银还原成银时，沉淀的时间不够。很多银都没有沉淀下来，还留在母液里。

今天要问张先生，昨天的沉淀完银的母液还在吗？

今天这一批料我从头跟踪到尾，一定要给反应充分，沉淀充分的时间，并且要当面把这个问题提出来。

回大连后，自己再做一次实验验证结果。因为我自己也有做验证实验的条件。

能争取到这次测试的机会是很不容易的，一定要把实验做好，拿到一个真实的有效的结果。

第二批料做完回收测试

2025年9月15日 郯城 晴

今天把第二批料做完回收测试，拿到回收重量后就结束全部的测试。

结果好不好？

应该说和客户的心理预期有一些距离。

但可以和客户和老Z谈怎么个合作法了。

在郯城火车站上车前给老Z打了个电话，告诉他测试做完了。

等回大连再跟他研究合作方案。

老Z说好。

这次给我做测试的是一个小伙子，姓王，我叫他王工。

王工，头发很短剃得很短，地中海。

闲聊时得知他是辽宁铁岭人。我说我是辽宁大连的。从而 ，他给我做测试很用心。

小伙子原先在杭州做装修的，装修现在不好干了，于是转行，到贵金属提炼厂干起了提炼工。

我问了一下王工，这个提炼厂的员工大多数是山东郯城本地人。

前天，我跟车从连云港到郯城时，问老Z的女婿，怎么会把厂子开到山东郯城来的。

跟老Z女婿一起来的那个小伙子说，是当地的政策和优惠条件。

——应该是当地为了招商，给了各种优惠条件。

在中国贵金属回收这一行，基本都是两个地方的人，浙江仙居人和湖南永兴人。

提炼厂可能分布在全国不同的地方，但开厂老板基本都是这两个地方的人。

争取把这一单给拿下

25年9月16日 星期二 大连 晴

这次出差做回收测试，是老Z的女婿张先生接的站，在灌南火车站。

以前和他只在电话里联系过，加的微信。

他的头像是风景，而我的头像是本人，所以在车站出口他一下就认出了我。在去连云港工厂的路上聊了聊。

张先生说他是2014~2018年在大连工业大学读了四年书，化学专业，对大连很熟。现在干贵金属这一行，也算专业对口了。

老Z本就是创二代，老Z的爸爸就是干贵金属回收的。现在老Z的女婿也干这一行，就是第三代了。

三代人干同一个生意，想想，这个生意做得有多大。

老Z在江西有提炼车间，现在在连云港又准备再开一个，都是在别人的工厂里租的场地干，因为涉及资质的问题。

原先老Z是在湖南永兴租的车间，结果干亏了。仙居人和永兴人斗，斗不过，于是退回来了。

山东郯城的这个工厂，不是老Z的，只是老Z借人的地方干活。

回大连后，我对这次回收测试的数据分析了一下，认为回收的数据结果还是比较可靠的，没有什么猫腻。

那么，就看怎么跟老Z和客户谈了。

争取把这一单给拿下。

创业成功都是天时地利人和的综合结果

2025年9月23日 大连 晴

大连的雨会下。

下了半天加一夜，下得很透。

合同还在等。这两天又把今日头条上购买的胡总的创业教程视频回看。

创业成功是有一定轨迹和规律可循的，但没有必然成功的规律。

因为即便是已经创业成功过一次的人，第二次创业也未必能成功。

因为所有的创业成功都是天时地利人和的综合结果，缺一不可。

学习胡总这些已经拿到结果的经商成功人士做的创业课程，都是他亲身的经历得来的经验总结。能少走一些弯路，少踩一些坑，减少一些试错的成本。

在自己创业中遇到问题和困难时，也多一些解决的办法和思路。同时减少一些自己的焦虑。

因为所有的创业者都会遇到很多的困难和障碍，别人是怎么解决和克服困难的。对自己有一定的借鉴的意义，说不定灵光一闪，就能找到办法来解决自己遇到的问题和困难。

这就是创业者为什么要保持终身学习的意义所在。

这就是为什么过节要送礼的原因

2025年9月30日 大连 晴

国庆节前的这几天，除了忙这单业务，剩下的就是送月饼了。

因为中秋节就在国庆长假里。所以，要赶在节前把该送的月饼都送到客户手里。

好在一顿忙乎后，基本能想到的人，该送到的人都送到了。送月饼时和客户和朋友见面，也是一个信息交流的过程。

任正非说的一杯咖啡吸收宇宙的能量。同理，一盒月饼也能。

这就是为什么过节要送礼的原因。

有一个自媒体，好处很多，不用多说

2025年10月1日 大连 晴

上午给客户亲朋好友微信问候节日。中午给S同学打了个电话。

同学说你没有事晚上来我家吧。

我们已经形成默契了，年节打电话就是约见到家里吃饭。这样做也有近2~30年了。

晚上吃饭喝酒自不必说，就是我去得有点晚，人家饭菜做好，等得都有些凉了。

和大学同学的这么多年的交情，吃饭喝酒间谈起各自的生活经历，在社会上碰到的人和事。

同学干了一辈子的化工工艺。他讲的大连化工圈子里的那些人和事也是我所曾经耳闻的。因为我也在化工行也干了11年，后来才离开这个行业干贵金属回收去了。

老同学有一个坚持了40多年的业余爱好，养热带鱼，后来又养花草。现在又发展出来做盘景，都玩出了一些道道来。

业余爱好也能玩出名堂来，的确是要花很多功夫的。

我跟同学说，你有这个特长，不做个自媒体吸吸粉，就有点太可惜了。

做自媒体其实不难，决窍就在于坚持。

每天写个100来字就可以，关键要给人带来价值。先养成输出的习惯，然后再一点点增加输出量，仅此而已。

有一个自媒体，好处很多，不用多说。

来源：勇哥创业加油吧