摘要：你看啊，咱们从小接受的教育，总结下来就是八个字：“好好学习，天天向上”。然后呢？找个好工作，勤勤恳恳，升职加薪，买房买车，走向人生巅峰。

最近我一直在琢磨一个事儿，琢磨得后背发凉。

咱们这代人，是不是被一个巨大的“陷阱”给框住了？

你看啊，咱们从小接受的教育，总结下来就是八个字：“好好学习，天天向上”。然后呢？找个好工作，勤勤恳恳，升职加薪，买房买车，走向人生巅峰。

这剧本听着特顺溜，对吧？

但凡在社会上挨过几年毒打的人，都会发现这剧本有点不对劲。

咱们玩命“卷”，加班加到内分泌失调，好不容易爬到个中层，背上了三十年房贷，然后战战兢兢，生怕哪天被“优化”了。你以为你买的房子是资产？不，那是你未来三十年的“劳动契约”。

咱们拼死拼活，好像只是在“续命”，而不是在“生活”。

更操蛋的是，你眼瞅着身边一些人，好像也没比你聪明多少，也没比你努力多少，但人家就是发了。有的搞了个什么破 App，有的天天在家写公众号，有的拍拍短视频，几年下来，人家“上岸”了。

而你，一个985高材生，在大厂里拧螺丝，每天算着工时，心里那叫一个憋屈。

到底哪儿出问题了？

前段时间，我翻完了一本硅谷的“圣经”——《纳瓦尔宝典》。

看完之后，我瘫在椅子上，半天没缓过来。

心里就一个念头：十年前我要是看了这本书，现在的人生估计完全不一样了。

这本书给我的感觉，就像是一个满级大佬，走到你这个新手村玩家面前，拍拍你的肩膀说：“小伙子，你拿的这把‘努力’的木剑，砍怪效率太低了。来，我告诉你这个游戏真正的‘Bug’在哪。”

纳瓦尔（Naval）这哥们儿，是个印度裔美国人，天使投资人，投中了推特、Uber等一堆牛逼公司。关键是，他自己也是白手起家，一路从贫民窟杀出来的。

他这本“宝典”，不是他自己写的，是别人把他十几年来的推特、博客、访谈，一句句扒下来，整理成的“语录”。

但你别以为是“鸡汤”。这玩意儿，每一句都像一把锋利的解剖刀，把“财富”这头巨兽的底层逻辑给你剖开了看。

这个视频，我想跟你聊聊，纳瓦尔到底说了啥。为什么我说，十年前的我就该看到它。

如果你现在也觉得“卷”不动了，觉得“打工”没前途，觉得“努力”正在背叛你，那我建议你，泡杯茶，花点时间，把下面这几千字啃完。

这可能是你认知升级的开始。

咱们大多数人，第一个认知就错了。

我们毕生追求的，压根就不该是“钱”。

我这么说你肯定想骂我，“不图钱我图啥？图老板画的大饼吗？”

别急。纳瓦尔戳破了第一个幻觉：分清“金钱”、“财富”和“地位”。

第一，金钱（Money）： 是我们用来转移财富的社会信用。说白了，就是一张“欠条”。你干了活，社会给你一张“欠条”（人民币、美元），你可以拿这张欠条去换别人的时间或商品（比如买个包、吃顿饭）。

第二，地位（Status）： 这是个零和游戏。你排名上升，就必须有人排名下降。比如公司里的职位、名校的排名、鄙视链。

第三，财富（Wealth）： 这才是核心。财富，是那些你睡觉时依然在为你赚钱的资产。

看明白没？

咱们“打工人”的逻辑是啥？是拿“时间”换“金钱”。我上一天班，公司给我一天的“欠条”。我手停，“欠条”就停了。

这种模式，你一辈子也富不了。为啥？因为你一天就24小时，你就是累死，也卖不出第25个小时。你的收入，有“天花板”。

而富人的逻辑是啥？是建立“财富”。

啥是财富？

你开一家公司，公司就是你的财富。你睡觉了，员工还在干活，公司还在运转，还在赚钱。

你写了一段代码，做成了一个 App，你睡觉了，全世界的人还在下载，还在付费，代码在为你赚钱。

你写了一本书，你睡觉了，书还在被印刷、被购买，版税在为你赚钱。

你买了一堆茅台的股票，你睡觉了，股息在为你赚钱（当然也可能亏钱，这是后话）。

财富的本质，是“资产”。是那些可以脱离你的“时间”而独立运作的系统。

而咱们绝大多数人，一辈子都在玩“地位游戏”。

比如，拼了命要进大厂。为啥？因为“大厂光环”是一种地位。

比如，买个超出自己能力的豪车。为啥？为了证明自己“混得好”，这是一种地位。

纳瓦尔说，“地位游戏是零和游戏。这种游戏很古老，奖励也很原始。……而财富游戏是正和游戏。我们都可以拥有财富。”

你当上总监，我就当不上。这是“地位游戏”。

但你开发一个 App 赚了钱，跟我写一本书赚了钱，咱俩没冲突。这是“财富游戏”。

所以，从现在开始，你必须转换脑回路。

你的人生目标，不是赚“更多钱”（更高的工资），而是建立“更多财富”（更多的资产）。

十年前，我刚工作时，要是懂这个道理，我肯定不会把所有精力都用来琢FE（绩效考核），我会分出一部分精力，去琢磨怎么建立一个“睡后收入”系统。

哪怕这个系统一开始一个月只能赚100块。

好了，知道要建立“财富”了。那问题来了：我一个穷光蛋，没本金，没人脉，我咋建立？

这就到了纳瓦尔整本书的“核武器”——杠杆（Leverage）。

他说：“财富的积累，需要杠杆。”

啥叫杠杆？阿基米德说，给他一个支点，他能撬动地球。那个支点，就是杠杆。

杠杆的本质，就是“放大”。用一份的投入，博取百倍、千倍、万倍的回报。

“打工”就是最没有杠杆的。你投入一小时，收获一小时的钱。1:1，童叟无欺。

历史上，人类发明了三种杠杆。

杠杆 1.0：劳动力（Labor）

这是最古老的杠杆。

我开个包子铺，一个人忙不过来。我雇10个小工，我当老板。

这10个小工的时间，就是我的“杠杆”。他们每个人帮我赚10块，我给他们发5块工资，我就净赚50块。

这就是“资本家”的雏形。你想想古代的皇帝、将军、地主，他们用的都是“劳动力杠杆”。

这玩意的缺点是啥？

第一，管理成本极高。管人是最累的。

第二，扩张性差。10个人还好，1000个人你就疯了。

第三，现在是你的“杠杆”，明天就可能是你的“催命符”（比如罢工）。

在现代社会，对于普通人来说，这条路基本堵死了。你没那个资本和能力去“雇人”。

杠杆 2.0：资本（Capital）

这是工业革命以来的主要杠杆。

“劳动力杠杆”是人管人，“资本杠杆”是钱生钱。

我手里有1000万，我投给你这个开包子铺的，占你50%股份。你那10个小工，等于也在为我打工。我不需要懂怎么做包子，我只需要“判断”你这个人靠不靠谱。

这就是“投资”。巴菲特玩的就是这个。

这玩意的缺点是啥？

废话，你得先有钱。

这对于十年前的我，对于现在看文章的你，基本也是“免谈”。这是个“鸡生蛋、蛋生鸡”的死循环。

那么，咱们普通人，没钱、没人脉，是不是就没戏了？

不。纳瓦尔说，我们正处在人类历史上最好的时代。因为我们迎来了第三种杠杆，一种“无需许可”的杠杆。

杠杆 3.0：代码与媒体（Code and Media）

这是整本书最核心、最让我醍醐灌的地方。

新时代的杠杆，是“代码”和“媒体”。

它们的牛逼之处在于：

第一，无需许可（Permissionless）： 你想用“劳动力杠杆”，得有人肯跟你。你想用“资本杠杆”，得有银行或VC肯借钱给你。但你想用“代码”或“媒体”，你需要谁的许可？你只需要一台能上网的电脑。

第二，边际成本几乎为零（Zero Marginal Cost of Replication）：

什么叫“边际成本为零”？

你开包子铺（劳动力杠杆），多卖一个包子，你就得多花一份面粉和人工。

你搞投资（资本杠杆），多赚一份钱，你就得多投一份钱（还得承担风险）。

但是“代码”和“媒体”呢？

你写好了一个 App。服务10个人，和

服务1000万人，你的“复制成本”是多少？

是零。

你录好了一个视频，写好了一篇文章。给10个人看，和给1000万人看，你的“复制成本”是多少？

也是零。

这就是“Bug”！

“代码”就是你雇佣的“数字劳工”。它们24小时不休息，不抱怨，不要五险一金，在全球为你工作。

“媒体”就是你雇佣的“数字喇叭”。它们24小时不休息，把你的思想、你的品牌、你的产品，传播到全世界。

一个段子手，靠写公众号，一年赚几千万。他用的是什么杠杆？“媒体”。

一个独立开发者，做个小工具 App，卖到全世界，实现财富自由。他用的是什么杠杆？“代码”。

Papi酱，李佳琦，用的是“媒体”杠杆。

《Flappy Bird》的作者，用的是“代码”杠杆。

纳瓦尔说：“新杠杆是平等的。它们是穷人的杠杆。”

十年前，我还在纠结要不要考个PMP认证，好在公司里多拿点项目奖金。我要是早懂这个道理，我TM就该马上去学怎么写代码，或者学怎么做内容。

因为前者是在“存量”里卷，后者是在“增量”里飞。

好了，杠杆（代码/媒体）是把“枪”，我知道了。

那我总得有“子弹”吧？我一个普通人，我能拿什么去“杠杆”呢？

这就到了纳瓦尔的第二个核心概念：专长（Specific Knowledge）。

这个词翻译得有点绕。我用九边的风格给你翻译一下，大概就是：“你身上那些“偷不走、学不来、教不会”的玩意儿。

咱们先说说啥不是“专长”。

第一，你会开Office，算吗？不算。新来的毕业生培训两天，比你还溜。

第二，你会写基础Java，算吗？不算。培训班6个月量产。

第三，你会开会做PPT，算吗？更不算。这叫“职场技能”，不叫“专长”。

纳瓦尔对“专长”的定义非常苛刻：

第一，它无法通过培训获得。 如果能被培训，那别人也能被培训，你就不值钱了。

第二，它是通过你的“好奇心”和“热情”驱动的。 它是你“玩”出来的，而不是“学”出来的。

第三，它通常是高度技术性或创造性的。

第四，它是一个“组合技”，而不是“单点技能”。

我举个例子。

张三是全公司最懂“XX行业业务逻辑”的“产品经理”。（“懂业务”这个事，没法培训，只能靠时间泡）

同时，张三的“写作能力”极强，能把复杂的业务逻辑写成小白都能看懂的文章。（“写作能力”，没法培训）

同时，张三还懂点“代码”逻辑，能跟工程师无障碍撕逼。（“懂代码”，自学的）

你看，“懂业务+会写作+懂代码”，这个“组合技”就是A君的“专长”。

公司里任何一个单一技能的人（纯产品、纯运营、纯技术），都没法替代他。

这玩意儿怎么找？

纳瓦尔给的答案特别“禅”：“追随你真正的“好奇心”，而不是追随“热点”。

十年前，要是有人跟我说“追随好奇心”，我肯定骂他“傻X”。好奇心能当饭吃吗？

现在我懂了。

如果你只是因为“大数据热”、“人工智能热”，你就跑去学 Python。你大概率学不过那些真正“热爱”这玩意儿的极客。你是在“工作”，人家是在“玩”。

你用“工作”状态去卷人家的“玩”状态，你怎么可能赢？

而“专长”的牛逼之处在于，当你找到了你的“专长”，这个世界上就没有竞争对手了。

因为你是“你”，你是独一无二的。

比如，杨慢慢（假设）的专长是啥？是“历史知识”+“经济学常识”+“讲故事的能力”+“接地气的文风”。这个组合，就是我的“专长”。别人没法简单复制。

所以，你现在该干嘛？

别TM再报那些“3天速成XX”的课了。

你该静下来，问问自己：

“我到底对啥玩意儿是真的感兴趣？（不是为了赚钱，就是纯粹喜欢）”

“有哪些事，我做起来感觉像在‘玩’，而别人看起来像在‘工作’？”

“我能不能把我的“兴趣点A”和“兴趣点B”结合起来，搞出点新花样？”

比如你喜欢“打游戏”，又懂点“心理学”。你能不能去研究“游戏成瘾机制”？

比如你是个“程序员”，又特别喜欢“健身”。你能不能去做个专门服务健身房的SaaS系统？

“专长”，就是你身上那个“最真实”的你。

把它找出来，然后用“代码”或“媒体”这两种“杠杆”，把它放大100万倍。

这就是你的财富密码。

好，我现在有“专长”（子弹）了，也有“杠杆”（枪）了。

是不是就可以开干了？

还差最后一步。也是最反人性的一步——责任（Accountability）。

纳瓦尔说了一句我印象极深的话：

“拥抱责任，并以你的名义承担商业风险。社会会以财富、股权和杠杆回报你。”

啥意思？

咱们“打工人”的本质是啥？是“逃避责任”。

你拿工资，就是你和老板签的一个“对赌协议”。老板说：“你来给我干活，我保证你旱涝保收（工资）。但是，项目成了，赚1个亿，跟你没关系；项目黄了，亏5000万，也跟你没关系（你顶多被裁）。”

老板承担了“失败的责任”（亏钱），所以他也拿走了“成功的收益”（股权和利润）。

你逃避了“失败的责任”，所以你也放弃了“成功的收益”。

公平吧？很公平。

但你想致富，你就必须从这个“舒适区”里爬出来。

你必须站出来，说：“这事儿，我干了。用我的名字。亏了，我认。赚了，归我。”

你用“代码”杠杆，做了个 App。你得署上你的名，放到应用商店。用户骂你 Bug 多，你得认，你得改。

你用“媒体”杠杆，写了个公众号。你得署上你的名。读者骂你“恰烂钱”，你得受着。

“责任”，就是你撬动“杠杆”的那个“支点”。

你承担的“责任”越大（比如你是一个公司的CEO），社会给你的“杠杆”就越大（资本杠杆、劳动力杠杆）。

而“代码”和“媒体”这两种新杠杆，最爽的地方在于，它们把“承担责任”的门槛降到了最低。

你不需要像马云一样，抵押房子给员工发工资。

你承担的“责任”，往往只是“公开的失败”。

比如，你做的 App 没人用（失败了）。

比如，你写的公众号没人看（失败了）。

这种失败，会让你“丢面子”，但不会让你“破产”。

但我们为什么还是不敢？

因为咱们的教育，一直在教我们“别犯错”。犯错=扣分，犯错=挨骂。

而纳瓦尔告诉我们：“责任”就是“失败的风险”。没有“风险”，就没有“收益”。

你想要“杠杆”带来的指数级回报，你就必须接受“责任”带来的指数级风险（哪怕只是名誉上的风险）。

十年前，我总想着“背靠大树好乘凉”。找个大平台，安安稳稳的。

现在我明白了，“大树”在为你遮风挡雨的同时，也TM遮住了你所有的阳光（收益）。

你必须以“个人”的名义，去市场上“裸奔”。

用你的“专长”，加上“杠ANT”，押上你的“责任”（名字）。

这就是纳瓦尔给出的完整公式：

财富 = 专长 + 杠杆 + 责任

有人肯定会说：“慢慢，你说的都对。但这个世界，终究是看‘运气’的。马云当年，要不是蔡崇信……雷军当年，要不是……他们就是运气好。”

“运气”这事儿，我也纠结了很久。

直到我看了纳瓦尔对“运气”的四层拆解，我又被“卧槽”了一次。

他说，运气分四种：

第1种：狗屎运（Blind Luck）。

你走在路上，捡到一张彩票，中了一个亿。这玩意儿纯属偶然，你控制不了，没啥好谈的。

第2种：折腾出来的运气（Luck from Hustle）。

你这人特能折腾，天天出去跑，见各种人，搞各种项目。你搞了100个项目，99个黄了，但第100个成了。你增加了“碰撞”的表面积，所以你“撞”上运气的概率比别人高。

第3种：靠准备撞上的运气（Luck from Preparation）。

你是一个特别牛逼的“芯片”专家。你十几年如一日地研究这个领域。突然有一天，“人工智能”爆了，全世界都需要牛逼的芯片。你一下就成了“风口上的猪”。

这不是你撞上了风口，是你准备好了被这个风口“撞”。别人也想被撞，但他没准备好。

第4种：你“成为”了运气本身（Luck from your unique character）。

这是最高境界。

你基于你的“专长”（比如你是最好的AI算法专家），打造了独一无二的“个人品牌”（责任）。

这时候，不是你去找运气了，是“运气”主动来找你。

全世界的资本、项目、人才，只要是和AI相关的，第一个就想来找你。你成为了那个“风眼”。

纳瓦尔说：“在第1种运气上，你无能为力。但在第2、3、4种运气上，你可以100%掌控。”

怎么掌控？

* 去折腾（Hustle）。

* 去构建你的“专长”（Preparation）。

* 去承担“责任”，打造你的“个人品牌”（Unique Character）。

你看，这玩意儿又绕回去了。

所谓的“制造运气”，就是去践行“财富 = 专长 + 杠杆 + 责任”这个公式。

你越是打磨“专长”，你越是能“准备好”（第3种运气）。

你越是用“杠杆”（媒体/代码）去放大你的“专长”，你越是在“折腾”（第2种运气）。

你越是承担“责任”（个人品牌），你就越是“独特”（第4种运气）。

所以，别TM再抱怨自己“运气不好了”。

你不是运气不好，你是在“战略性偷懒”。

写到这，6000多字了。我把《纳瓦尔宝典》里关于“致富”的逻辑，基本给你捋了一遍。

我们来总结一下，这个“不靠运气”的致富蓝图是啥样的：

第一，改变认知： 你的目标不是“钱”或“地位”，而是“财富”（睡后收入的资产）。

第二，放弃“打工”： 放弃用“时间”换“钱”的线性模式。你必须拥有“股权”（Equity）。

第三，寻找杠杆： 忘掉“劳动力”和“资本”这两种你玩不起的杠杆。聚焦于“代码”和“媒体”这两种“无需许可”的新杠杆。

第四，打磨专长： 别追热点。追随你内心真正的好奇心，找到那个“别人学不会、只有你能干”的“组合技”。

第五，承担责任： 别再躲在“公司”这个壳子后面。以你“个人”的名义，去市场上面对风险。社会会用“杠杆”和“财富”奖励你的“责任心”。

第六，制造运气： 通过打磨专长、使用杠杆、承担责任，你就在“制造”运气。

这个逻辑，闭环了。

但纳瓦尔也提醒了一句：“这很难，但这是唯一的路。”

这玩意儿难在哪？

难在“专长”需要你耐得住寂寞，花10年去“玩”一个东西，而不是“卷”一个热点。

难在“杠杆”需要你跳出舒适区，去学点“硬核”的东西（代码或内容创作）。

难在“责任”需要你克服“对失败的恐惧”，敢于把自己的名字押上去。

这比“考个研、进大厂、卷绩效”难多了。

但反过来看，正因为它难，所以它才“值钱”。

十年前，我刚毕业，要是看到这篇文章，我会被点醒吗？

我猜，我大概率会一边骂“卧槽牛逼”，一边转手就去改我的PPT了。

因为“打工”虽然穷，但它“确定”啊。它给我安全感。

而纳瓦尔这条路，充满了“不确定性”。

但十年后的今天，当我被“确定性”的“打工”之路卷得半死不活时，我才明白：

那些短期的“不确定性”，才是通往长期“自由”的唯一路径。

而那些短期的“确定性”（工资），恰恰是锁死你的长期“牢笼”。

纳瓦尔说，“玩长期的游戏，和长期的人在一起。”

致富，不是一个“短线操作”，它是一个“长期游戏”。可能需要10年、20年。

但好消息是，只要你走在这条“专长+杠杆+责任”的路上，你的收获就是“复利”的。

你打磨“专长”，你的认知在“复利”。

你使用“杠杆”，你的影响力在“复利”。

你承担“责任”，你的“品牌”在“复利”。

这条路，越往后走，越轻松。

而“打工”的路，越往后走，越心惊（35岁危机）。

所以，十年前的我已经错过了。

但十年后的你，别再错过了。

来源：财经大会堂