摘要：深圳的商场，像一面面镜子，照出不同人群的消费逻辑，也藏着赚钱的底层密码。

深圳的商场，像一面面镜子，照出不同人群的消费逻辑，也藏着赚钱的底层密码。

如果你想做生意、赚大钱，别只盯着手机里的“成功学”，不如走出家门，用脚步丈量三个层级的商场——日常消费场、圈层社交场、高净值财富场。

在这里，你会看到：钱从哪里来，又流向哪里；什么生意能活，什么模式必死；哪些需求被忽视，哪些痛点值得挖。

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一、日常消费场：看透“平民经济”的生存法则

代表商场：宝能all city、壹方城、万达

核心逻辑：性价比、流量、复购率

1. 餐饮：排队的秘密，藏在数据里

周末中午，观察哪家餐厅排队最长。你会发现：

• 线上引流为王：排队的店，要么在抖音/美团做“9.9元爆款套餐”引流，要么在小红书发“打卡送甜品”笔记；

• 性价比是刚需：人均50-80元的火锅、烤肉、茶餐厅永远比人均200元的西餐热闹；

• 翻台率决定生死：服务员配比、出餐速度、动线设计，直接影响一天能接多少单。

启示：做平民生意，必须会算“流量账”——用低价引流，用复购赚钱。

2. 美业：流量平台变了，玩法就得跟着变

过去美甲店靠大众点评“5折券”拉客，现在全转战小红书“种草笔记”：

• 店员会主动教你拍“ins风美甲照”，配文案“深圳女孩的周末仪式感”；

• 评论区全是“姐妹求链接”“哪家店做的”。

启示：流量在哪，生意就在哪。跟着平台规则走，才能低成本获客。

3. 店铺更替：活下来的店，都踩对了“模型”

周末去一次，平日去一次，三个月后再去一次：

• 活下来的店：要么是“高频刚需”（如超市、药店），要么是“低成本高毛利”（如10元快剪、儿童游乐）；

• 关掉的店：要么定位模糊（如“大众女装”），要么成本过高（如重装修的网红咖啡馆）。

启示：做生意前，先算“生存模型”——固定成本、客单价、复购率，缺一不可。

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二、圈层消费场：抓住“新中产”的情绪价值

代表商场：万象天地、深业上城

核心逻辑：圈层认同、生活方式、身份符号

1. 潮玩联名：年轻人买的不是商品，是“社交货币”

万象天地的潮玩店、限定联名柜台永远挤满年轻人：

• 一只限量版Bearbrick积木熊，标价5000元，却有人排队2小时买；

• 一杯“联名奶茶”，包装印着热门IP，喝完还要晒朋友圈。

启示：新中产的消费，是“展示自我”的游戏——产品必须能发朋友圈、能聊话题、能标榜品味。

2. 户外品牌：为“健康焦虑”付高溢价

深业上城里，一件户外冲锋衣标价3000元，一双袜子卖200元，却常断货：

• 买的人不是真的去爬山，而是为了“城市户外”的仪式感；

• 社交平台上，“露营穿搭”“徒步OOTD”是流量密码。

启示：中产的“健康焦虑”，是巨大的商机——把功能产品变成生活方式，溢价空间翻倍。

3. 空间设计：用“场景感”割韭菜

这里的商场，连楼梯口都摆着艺术装置，中庭常办小众展览：

• 消费者不是来购物，而是来“打卡拍照”“发小红书”；

• 店铺装修必须“有调性”，哪怕卖的是普通饰品。

启示：新中产的消费，是“体验经济”——环境、氛围、故事，比产品本身更重要。

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三、高净值消费场：有钱人的钱，到底怎么赚？

代表商场：深圳湾万象城、罗湖万象城

核心逻辑：稀缺性、尊贵感、情绪价值

1. 奢侈品：越“没货”，越有人买

周末的LV、香奈儿店，永远排长队；爱马仕柜姐最常说的话是“没货，要配货”：

• 有钱人买的不是包，是“身份认证”——“我能买到别人买不到的”；

• 限量款、定制款、稀缺款，才是高净值人群的刚需。

启示：做高端生意，必须制造“稀缺性”——物以稀为贵，越难得到，越愿意付钱。

2. 咖啡溢价：30元的“空间使用权”

这里的星巴克，一杯美式卖30元，却坐满人：

• 消费者买的不是咖啡，是“万象城的空调、沙发、安静环境”；

• 对比普通商场的15元咖啡，这里多出的15元，是“空间溢价”。

启示：有钱人的时间更贵，他们愿意为“舒适感”“隐私感”“尊贵感”付钱。

3. 财富转移：经济下行？有钱人照旧买单

有人说“经济不好”，但深圳湾万象城的销售会告诉你：

• 5万元的包、10万元的手表，照样有人刷卡；

• 财富没有消失，只是从“普通人”转移到了“高净值人群”。

启示：别盯着“大众市场”内卷，去研究有钱人的需求——他们的痛点，才是真正的蓝海。

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总结：逛商场，是在训练“赚钱的肌肉”

商场是最大的商业实验室，每一笔交易、每一次排队、每一个空位，都在透露赚钱的秘密：

• 平民经济：靠性价比、流量、复购率活下来；

• 圈层经济：靠社交货币、生活方式、场景感割韭菜；

• 高端经济：靠稀缺性、尊贵感、情绪价值赚大钱。

想赚钱，就要像猎人一样观察商场：

• 看什么店活得久，什么模式跑得通；

• 看什么人在花钱，什么需求被忽视；

• 看钱从哪里来，又流向哪里。

别宅在家刷“月入10万”的短视频，去商场走一圈，你会比90%的人更懂赚钱。

因为，真正的商业思维，不在书本里，而在人潮里、在排队里、在价格标签里。

来源：可靠晚风NGR