“奶爸车”向何处去？

摘要：2022年，理想ONE凭借“奶爸车”的精准定位，开拓出一个全新的细分市场，迅速激发了中国家庭的用车需求。3年后，这一市场已从一片蓝海转变为竞争激烈的红海。数据显示，主打家庭场景的6座以上新能源汽车已多达15款以上。在空间、动力等硬件配置的同质化竞争难以为继时，

2022年，理想ONE凭借“奶爸车”的精准定位，开拓出一个全新的细分市场，迅速激发了中国家庭的用车需求。3年后，这一市场已从一片蓝海转变为竞争激烈的红海。数据显示，主打家庭场景的6座以上新能源汽车已多达15款以上。在空间、动力等硬件配置的同质化竞争难以为继时，“奶爸车”市场该如何探寻新的增长点？多位行业专家指出，未来的竞争焦点将从“硬件堆砌”转向“智能体验”，借助场景化智能技术打造无缝衔接的家庭出行体验，或许会成为破局的关键所在。

01 需求萎缩面临产品过剩

“所谓‘奶爸车’，本质上是精准契合家庭场景需求的产品。”一位新势力车企用户发展负责人在接受采访时表示，“然而当前的情况是，所有车企都在充当空间魔术师——第三排座椅、下沉式后备箱、小桌板等配置的趋同率超过80％，消费者难以感知到差异化。”这种同质化竞争直接致使价格竞争进入白热化阶段。

中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会秘书长崔东树指出：“家庭用车市场面临天花板效应，但结构性机会依然存在。调研表明，三孩家庭购车预算比普通家庭高出47％，高端家庭用车市场仍存在挖掘潜力。”

值得注意的是，市场饱和并未阻止新玩家进入。2024年上市的零跑C16等车型，通过“场景定义功能”的新思路实现了增长。零跑C16在预售阶段就斩获超3万订单，其中配备“儿童睡眠模式”（可自动调节空调、座椅倾斜度和娱乐系统）的高配版本占比达65％。这一现象预示着，单纯的空间竞赛已走到尽头，精准满足细分场景需求正成为新的竞争维度。

02 “移动空间”变“智慧伙伴”

理想汽车创始人、董事长兼首席执行官李想表示：“下一代家庭用车的关键词是‘无感化’——让科技为人服务，而非让人去适应科技。”这一观点正在行业内形成共识。头部车企的研发投入方向也印证了这种转变。近两年，车企对智能座舱的研发投入增速高达34％，远超底盘和动力系统的15％。

华为常务董事、终端BG董事长余承东分享了一个具象化案例：“问界M9的‘全家出游模式’能够自动同步每位成员的日程安排，并建议出发时间；可根据儿童身高自动调节安全气囊参数；甚至能识别婴儿哭声，自动调暗灯光。这些功能并非技术上的炫耀，而是切实解决家庭用户痛点的‘隐形服务’。”数据显示，搭载此类场景化智能功能的车型，用户日均使用频次达到8.3次，远高于传统车机系统的2.1次。

智能驾驶的演进同样至关重要。一位负责自主品牌车企辅助驾驶系统的研发人士表示：“家庭用户对辅助驾驶的需求本质是‘可靠而非激进’。我们的数据显示，使用自动泊车功能的家庭用户占比达72％，但启用城市NOA的仅29％。”这种差异促使一些车型重点优化了“接送孩子场景”，车辆可记忆学校周边500米范围内的合法停车点，在拥堵时段自动选择最优上下客位置。

值得注意的是，智能化竞争正在重塑市场格局。一项调研显示，在2024年家庭购车决策中，“智能体验”的权重首次超过“空间大小”，在购车考量因素中占比达到27％。一位车企品牌营销负责人表示，当前汽车的竞争，场景联动能力才是核心，如车辆能够实现后排娱乐系统与驾驶模式的智能联动（如播放动画片时自动调暗氛围灯），这些细节才是打动家庭用户的关键。

03 硬件趋同，生态发力

当硬件配置渐趋一致，车企纷纷转战更为隐蔽的“战场”——用户数据生态。有分析人士预言：未来家庭用车的竞争力，取决于对“家庭数字孪生”的构建能力。如今，这一判断正逐步成为现实。

吉利汽车集团首席执行官淦家阅揭示了数据应用的深度：“我们发现87％的家庭用户会在固定时间接送孩子，基于此，我们开发了‘作息同步’功能——车辆能够学习家庭日程，在钢琴课结束前10分钟自动启动空调并导航至培训机构。”这种基于数据的学习能力显著增强了用户粘性，搭载该功能的车型次月留存率高达91％，比行业平均水平高出23％。

更为前沿的探索聚焦于跨设备协同。小米科技有限责任公司创始人、董事长、首席执行官雷军展示了未来的应用场景：“当家庭智能手表检测到孩子体温异常时，车辆会自动调整车内温度并导航至最近的医院；家庭日历中的生日提醒会触发车内氛围灯主题的更换。”这种生态化能力形成了更高的竞争能力。据测算，接入超过3个家庭IoT设备的汽车品牌，用户置换率降低34％。

当前，“奶爸车”市场正处于从量变到质变的关键转折点。当“大空间”“长续驶里程”成为标配，真正的竞争已转向如何运用智能化技术洞察家庭需求。未来的胜出者并非配置单上的佼佼者，而是能够构建“家庭移动生态系统”的整合者。惟有那些真正洞悉中国家庭深层需求的汽车产品，才能在饱和市场中探寻到新的增长路径。毕竟，科技的温度从不体现在芯片的算力上，而在于对人间烟火气的洞察与呵护。

文：韩冬编辑：郭晨版式：王琨