61岁卖车成销冠，她比年轻人还拼，背后藏着什么秘密？

摘要：张美芬今年六十一岁，住江苏南通，别的人这个年纪都在带孙子、跳广场舞，她还在卖新能源汽车，五十三岁才开始干销售，七年了，每个月的销冠都没落下，找她买车的客户上千号人，有一天最多卖了二十六台车，她不是靠运气，也不是靠公司吹，就是自己一个个地方跑出来的。

张美芬今年六十一岁，住江苏南通，别的人这个年纪都在带孙子、跳广场舞，她还在卖新能源汽车，五十三岁才开始干销售，七年了，每个月的销冠都没落下，找她买车的客户上千号人，有一天最多卖了二十六台车，她不是靠运气，也不是靠公司吹，就是自己一个个地方跑出来的。

她的人生没按常理走，16岁进纺织厂，干到23岁，之后在家带孩子，做了六年全职妈妈，30多岁开出租车，后来又开服装店，53岁那年她突然说要去卖车，家人不理解，朋友劝她别折腾，她说我要出去，要上班，就这么进了零跑汽车的门店，从零开始学电动车参数，手写笔记上百页，晚上背技术术语，跟女儿同龄的同事一起备考，外孙女背课文，她也跟着背，谁也不让谁。

她卖车跟别人不一样，不一上来就讲配置、续航、电池，先拉拉家常，客户说冬天续航掉得厉害，她就说，是缩水，但还能跑，有人家里欠着债，她就帮着找免息的法子，有对夫妻从如皋开车过来，她亲自去接，来回跑了两趟试驾，有回半夜追单赶路，结果客户放了她鸽子，她也没生气，第二天照样打电话问，客户喊她阿姨，她立马说，叫奶奶，她老拿自己打趣，人一听就觉得这人实在，靠得住。

公司一开始也没料到她能撑这么久，2018年零跑还是个小品牌，团队年轻，缺个能压得住场的人，张美芬来了，就成了大家嘴里的活招牌，店长说你和零跑都开了个好头，公司年会让她上台，员工都叫她张姐，不是因为职位高，是真服她，团队里没人给她定KPI，她自己每天记数据，复盘话术，微信聊天记录存了一大堆，行车轨迹全是跑客户那几条路。

她不是第一个卖车的银发老人，但很少有人像她这样真干出名堂，2023年抖音上有退休阿姨直播卖车，火了几天，算法一停就没人理了，张美芬不靠流量，靠的是客户再上门，2024年有车企搞银发顾问项目，大多只是装装样子，她却是实打实把车卖出去的人，南通本地好多同龄女人，要么带娃，要么干零活，没人教她们怎么重新上班，张美芬没上过MBA，没粉丝，也没人给钱，就靠着一股不认输的劲儿，硬是在这行站住了脚。