摘要：同行都在借钱抢铺面，她把钱存银行，先让店员学会看钻石火彩，再让顾客试戴到满意，不急着当天成交。黄金占收入七成，她却不推爆款，把旧款熔了重做，工费涨三成，排队的人反而更多。

香港最不缺富二代翻车现场，可有人把15亿现金放账上不动，门店却从香港开到内地600家，还年年多赚五个点。

同行都在借钱抢铺面，她把钱存银行，先让店员学会看钻石火彩，再让顾客试戴到满意，不急着当天成交。黄金占收入七成，她却不推爆款，把旧款熔了重做，工费涨三成，排队的人反而更多。

十二岁在父亲表行学数钱，大学没念管理，跑去国外考鉴定师，回来从柜台站起。金融危机那年，公司一个月亏掉半年利润，她接手机构单，砍掉三条亏损线，把仓库里积压的货改成小克数项链，价格降一半，三个月现金流回正。

别人问她为什么不上市，她说账上的钱够用，不想被季报追着跑。开店先看地铁口步行十分钟的人流量，达不到数字直接放弃。店员底薪比同行高两成，提成按顾客半年回购算，离职率降到个位数。

她穿真丝衬衫配翡翠扣，颜色不超过三种，被员工偷拍放上网，评论区都在问链接。其实那件衬衫穿五年，袖口磨毛也没换，她说衣服干净就行，顾客看的是珠宝亮不亮。

感情生活同样低调，和明星分手没说过对方一句，结婚三十年，每年结婚纪念日给丈夫录一首歌，存在家里硬盘，从不外流。公司年会她唱张国荣的老歌，台下年轻员工以为是翻唱，老员工红了眼。

内地扩张计划公布后，很多商场主动降租求她进场，她只选社区型mall，理由是客人买完菜还能顺手来擦珠宝。门店装修砍掉豪华吊灯，用自然光，省电一年能再开两家小店。

有人算过，按她现在速度，十五亿现金还能再撑三年不开张，但去年净利润又涨五个点，账上反而多了两亿利息。她把钱买黄金原料，锁在保险库，说金价涨不涨无所谓，有货心里踏实。

老派人看觉得太慢，新派资本笑她土，可数据摆在那里：同店增长、现金比率、员工流失率，三项全跑赢行业。她没兴趣做直播，说镜头里看不出火彩，顾客摸到真货才会回头。

父亲退休那天，她没办交接仪式，照常早八点巡店，只是口袋里多了一串老钥匙。那串钥匙能打开公司最早的保险柜，里面放着父亲当年打的第一枚金戒指，重六克，现在值两千块，她没打算熔掉。

珠宝行业流传一句话：三年不开张，开张吃三年。她改成天天开张，每单只赚几十块，靠回头客把利润滚大。别人问她秘诀，她让店员把擦金布叠整齐，说布干净，珠宝就不会暗。

看完她的报表，再去看那些烧钱扩张的品牌，会发现一个简单事实：钱不是花得漂亮，而是花得慢。她让金子发光的方法，是让金子先活着。

来源：聪颖叶子Mr4