摘要：瑞幸不只咖啡，也做饮品，打法还是老样子，精准卡位，黄金铺位，商圈核心点，先抢到再说，霸王茶姬五月洛杉矶首店进了Westfield Century City，开门就排长龙，这画面，国内粉丝懂

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国内增速掉到个位数，品牌没地跑，怎么办，出海呗，美国这么大的盘子，谁不心动

喜茶在库比蒂诺，日均两千杯，稳，很多当地咖啡都追不上，瑞幸跑到纽约百老汇试营业，对面星巴克铺满广告，这阵仗，熟不熟悉

短短一年，中国茶饮扎堆美国核心商圈，从华尔街到好莱坞，绿色招牌一块块冒头，咖啡的棕色牌子，肉眼可见被挤掉一截，真有这么猛吗

看数据更直观，有报道说截至二五年八月，喜茶在美从两家拉到三十多家，纽约洛杉矶华盛顿都落点，硅谷店开业当天三千五百杯，队伍绕着街，美国人也爱喝甜茶吗

瑞幸不只咖啡，也做饮品，打法还是老样子，精准卡位，黄金铺位，商圈核心点，先抢到再说，霸王茶姬五月洛杉矶首店进了Westfield Century City，开门就排长龙，这画面，国内粉丝懂

平价王蜜雪冰城，虽还没正式营业美国，但已拿下曼哈顿Tribeca，店面两千一百平方英尺，签十年，装修砸了两百万人民币，不少人直呼准备打长期战

其他品牌也跟上，茉莉奶白，沪上阿姨，都在海外落子，后来大家发现，美国消费者很捧场，喜茶的椰椰芒芒，多肉提子，在海外累计破百万杯，有人评价比咖啡更上瘾，华盛顿门店开业，排队两小时的视频刷屏，热度一波接一波

为啥集体出海，简单说，国内天花板到眼前，新茶饮增速从前两年的四十四点三，掉到二五年的十二点四，加盟铺满，三四线也下沉完，结果呢，行业开始洗牌，谁不焦虑

美国这边呢，市场还在涨，MenuSifu报告提到，年均增速九点一，二零三零可能到八十亿美元，门店潜力还有五到十倍，现在全美奶茶店也就八千家，本土头部Kung Fu Tea也才四百家，空白多，窗口大，喜茶在美国客单价能到六十人民币，还供不应求，能不心动吗

但出海也带着内卷过去，选址贴身打，价格悄悄拼，瑞幸给新客一块九九美元，星巴克常规价格压不住，喜茶做生日免单，本土品牌也被迫跟进，这一套，像不像国内一条街三家奶茶

扩张速度卷到天花板，蜜雪二五年中期海外门店四千七百三十三家，和巴西签了四十亿咖啡豆采购，搭供应链，纽约首店列为下半年核心目标，霸王茶姬海外到六月两百零八家，计划今年在美国再开十家，听着很猛，风险也不小

一个长整句说完，规模跑太快容易掉质量，菜单砍到只剩几款，现制茶底被放弃，复购掉，口碑跌，供应链没接稳，芒果断供换罐头，差评出圈，品牌被打脸，资本看门店数开心，消费者看体验翻脸，短期行，长期疼

那怎么破，本地化得做深，口味先贴近，美国人爱健康爱好看，有品牌上新抹云椰蓝，蓝色螺旋藻加椰子水配抹茶，好看好拍，上架就售罄，霸王茶姬走更底层，和加州大学戴维斯合作，育适应当地的乌龙茶，原料端就本地化

供应链更是底线，喜茶做全球核心物料加本地鲜食材，茶底糖浆从国内统一供，牛奶水果和美国供应商Sysco配，搭区域中心仓加前置仓，鲜果保鲜问题稳住，这些动作，听着费劲，但能保住口碑

营销也要贴地，TikTok种草很关键，新品牌玩中国风直播间，头部品牌玩KOL加场景，喜茶和NBA球员保罗乔治，和设计师alexanderwang联名，做加州落日限定，话题拉满，霸王茶姬在比佛利山庄商场大投广告，整个商场都是它的海报，这招熟不熟

路径也清晰，先占核心城市，纽约洛杉矶起势，再向二线渗透，供应链跟着铺，霸王茶姬先深耕西海岸，接着规划东海岸，这节奏，稳一点，更长一点

最后问一句，中国茶能不能像当年星巴克改中国咖啡那样，慢慢改美国人的日常，要多久，要几轮迭代，要多少次试错，没人说得准，不过可以确定，味觉扎根，文化融入，门店不止复制，机会也不止品牌增量，后面还有更大的商业想象空间吗

来源：不多光一点号