摘要：先是说从11月1日起，每月10号、20号设“企业开放日”，企业去参访每人收2万，每批还不超过15人。

胖东来最近整了波大的，直接把网友给整懵了。

先是说从11月1日起，每月10号、20号设“企业开放日”，企业去参访每人收2万，每批还不超过15人。

接着又宣布明年要搞高端研学，跟商学院合作，一年就2-3次，每次两天，收的人还不到十个，每人得掏100万。

更绝的是，于东来还规划了个人分享，每次3小时，一个月最多一次，收费50万。

这消息一出来，评论区直接。

有人说“这是流量起来了，开始薅羊毛了”，还有人吐槽“100万也太贵了，顶级MBA才几十万，这不是割企业家韭菜吗”。

我当时看到这些评论也愣了下，毕竟以前的胖东来可不是这样的。

但回头想想胖东来这些年的操作，又觉得这事儿没那么简单，总不能人家一搞收费，就直接扣上“圈钱”的帽子吧？

要我说，大家之所以反应这么大，核心还是胖东来以前的“人设”太深入人心了。

你想啊，以前的胖东来，要么是给员工发高工资，要么是商品平价销售，甚至疫情期间都不涨价。

还有退换货自由，哪怕你买个水果吃了一半觉得不好，都能退。

这种“实在”的形象，跟现在“2万参访、100万研学”的高价服务一对比，反差太大，大家一时接受不了也正常。

我还特意去查了下，国内其他企业的参访大多是免费或者收点基础费用，比如海底捞，企业申请参访基本不收费，最多收点物料成本。

胖东来这定价，确实比行业平均水平高不少。

但有个细节很多人没注意，胖东来明确说了，开放日只面向“企业级参访”，不是给个人游客开放的。

也就是说，这服务本来就不是给普通消费者准备的，是针对有学习需求的企业。

还有人拿100万研学跟MBA比，说不值。

这点我倒觉得可以掰扯下。

顶级MBA确实几十万，但MBA讲的是通用管理知识，胖东来这研学，大概率是手把手教你怎么做商超从商品选品到员工管理，再到顾客服务，这些都是人家实战出来的经验。

而且一年就收不到十个人，相当于小班教学，跟MBA的大班课肯定不一样。

说到这儿，肯定有人要问了：胖东来要是真不想圈钱，为啥非要收费？这就得先说说胖东来的“家底”了。

你知道胖东来账上趴多少钱吗？41个亿！而且人家一分钱贷款都没有，跟那些欠着钱被限高、还得坐绿皮车搞钱的老板比，那真是潇洒太多了。

不光有钱，胖东来的生意还特别稳。

旗下的超市，每天人都挤不动；药店更是因为业绩太好，怕违背平价原则，还开除过店长。

说白了，胖东来根本不缺这点参访、研学的钱，甚至可以说，他们赚钱都赚得有点“压力”了，怕赚太多偏离初心。

那为啥还要收费？其实这里面藏着胖东来的“无奈”。

自从胖东来火了之后，来参访的人就没断过，2023年一年就接待了超10万人次。

这里面有多少是真想来学习的？我听内部人说，真正把胖东来模式用在自己企业的，没几个。

大部分人要么是来拍视频蹭流量，要么是走个过场，根本没心思学。

这就导致胖东来要花大量人力、物力去接待，反而影响了正常经营。

你想啊，门店员工本来要服务顾客，结果得抽人去陪参访；还要准备宣传材料、安排路线，这些都是成本。

所以胖东来搞收费，其实是想设个门槛，把那些“打酱油”的筛出去，让真正想学习的企业能有更好的体验。

还有个更重要的原因，就是胖东来的公益帮扶。

之前胖东来帮河南的永h超市、湖南的步步g、江西的嘉百L，一分钱没收，自己倒贴了8300多万。

又是派管理团队，又是优化供应链，最后那些超市的营收都涨了不少，但胖东来啥好处没捞着。

于东来自己也说，每年在理念传播、企业帮扶上的投入超千万，长期这么下去，很容易拖累自己的经营，甚至影响员工福利。

所以收费其实是为了让公益能“续上”。

于东来也承诺了，所有收费都会用在“传播美好之路”的公益上，比如编免费的经营手册，给县域超市做培训。

这种“用收费支撑公益”的模式，比单纯靠企业贴钱要可持续多了。

要是一直无偿投入，万一哪天胖东来扛不住了，那些需要帮扶的中小企业，不就没了助力吗？

其实到这儿，大家应该能看明白了，胖东来这波收费真不是“圈钱”。

他既不缺钱，也没负债，犯不着靠这点钱冒险砸自己的口碑。

说白了，就是想过滤掉蹭流量的，同时给公益帮扶找个可持续的路子。

现在的胖东来，就像个站在聚光灯下的“老实人”，无数双眼睛盯着，稍微有点不一样的动作，就容易被解读成“变坏了”。

但这么多年下来，胖东来在员工福利、顾客服务上的投入，从来没缩水过。

我倒觉得，咱们与其一看到高价就骂，不如多看看人家做了啥毕竟在现在的市场环境里，能一直守住初心，还愿意帮别人的企业，真的不多了。

希望胖东来能一直保持下去，别像有些企业似的，火了之后就忘了本。

来源：一年花朝