摘要：建发的灯塔项目，开盘当天，杭州蒋村的观雲268套房，12小时清空92%。6.8万/㎡，不是豪宅区，是普通改善盘。

你敢信吗？

现在买房，居然要靠“爱”来卖了。

不是鸡汤，是真有人把“真诚”当产品卖，还卖疯了。

建发的灯塔项目，开盘当天，杭州蒋村的观雲268套房，12小时清空92%。6.8万/㎡，不是豪宅区，是普通改善盘。

没人喊“稀缺”，没人吹“学区”，客户排队不是因为打折，是因为他们觉得——这房子，是真有人在用心盖。

以前开发商说“五重园林”“双入户大堂”，听得人脑壳疼。

现在呢？

建发不讲这些了。

他们把BIM系统用在成都海耀，从设计到施工，每一根钢筋、每一块瓷砖，都能在屏幕上看得清清楚楚。

你买的是房子，还是透明的施工直播？

客户说：“我敢放心交定金，是因为我知道他们不敢糊弄。

”

更绝的是，他们跟华为合作，全屋鸿蒙智能系统，连窗帘开合都听你语音。

不是噱头，是实装。

你下班回家，门一开，灯亮、空调调温、新风启动——不是科幻片，是厦门五缘映月明年就要交付的日常。

财务数据也稳得离谱。

净负债率31.2%，比很多同行低了一半。

银行抢着给500亿授信，还批了50亿绿色债券，专门用来搞低碳建材、光伏屋顶。

别人在砍成本，他们在投研发，研发经费占营收3%，这在地产圈，像在沙漠里种花。

但你别以为他们没压力。

杭州卖得好，可整个市场10月成交量跌了12%。

厦门、成都的土地，已经开始流拍。

水泥、钢材价格还在涨，工地成本一压再压，利润空间被挤得只剩薄薄一层。

可建发还在坚持：不降价、不偷工、不割韭菜。

他们甚至在厦门搞了个“闽南文化主题社区”，青砖灰瓦、骑楼廊道，不是仿古，是真请非遗匠人复刻老手艺。

你买的是房，还是一个能住进去的家乡记忆？

有人说，这是地产最后的浪漫。

可我觉得，这不是浪漫，是清醒。

当所有人都在赌“快周转”“高杠杆”时，他们偏要慢一点，认真一点，把“爱”写进合同里，刻在每一块砖缝中。

行业在冷，有人在暖。

别人在算账，他们在算人心。

你猜，哪一种，能活得更久？

2027年毛利率能回17%？

摩根士丹利这么看。

但真正让客户愿意掏钱的，从来不是预测，是信任。

你买房子，图的不就是——住得安心，不后悔吗？

建发没说“我最牛”，但你走进他们的样板间，摸到那面墙的质感，听见智能系统应答的那声“好的主人”，你就懂了。

他们没在卖房，他们在卖一种：我愿意为你，多花点时间的诚意。

这年头，最贵的，不是地段，是真心。

来源：苏南子