摘要：16岁时还在美国跳蚤市场吆喝卖滑板车，如今35岁的王硕却把一个人力资源管理平台做成了全球巨头，估值高达1200亿元。

16岁时还在美国跳蚤市场吆喝卖滑板车，如今35岁的王硕却把一个人力资源管理平台做成了全球巨头，估值高达1200亿元。

1990年，王硕出生于辽宁沈阳的一个普通商人家庭。家里经营摩托车出口生意，16岁那年，她随母亲到海外生活。

白天上课，晚上她常开着叉车帮忙搬运车辆，每到周末还去跳蚤市场卖滑板车。 这段经历，埋下了她日后创业的种子——不是空谈模式，而是直面真实世界的运行逻辑。

后来，王硕考入麻省理工学院，主修机械工程专业并继续攻读硕士学位。然而，读研一年后，她决定退学，原因是在校课程无法满足对实践和创新的渴望。

王硕的起点并非传统意义上的“商二代”。尽管母亲在国外从事摩托车、滑板车贸易，但从小与爷爷奶奶生活的她，早已习惯独立。

16岁赴美后，她一边读书一边在跳蚤市场摆摊，用“蹩脚的英语”推销滑板车。

这段经历不仅让她赚到第一桶金，更埋下商业思维的种子。她曾回忆，那时她明白了差异化营销的重要性——当别人都在卖水果蔬菜时，她家卖的滑板车和摩托车就显得与众不同。

底层经验成为她后来创业的重要因素。开着叉车搬运车辆、在跳蚤市场与各色人等讨价还价，这些经历让她比同龄人更早理解了真实世界的运行逻辑。

麻省理工学院（MIT）的录取通知书，是她人生中的第一个重大转折。从跳蚤市场到世界顶尖学府，王硕完成了一次华丽的跨越。

在麻省理工学院攻读机器人设计时，王硕展现出惊人的平衡能力：白天在实验室研究空气动力学，晚上与合作伙伴讨论创业方案。

然而，在麻省只读了一年研究生后，她做出了一个让许多人意外的决定——退学。

“在校课程无法满足对实践和创新的渴望”，这是她后来解释退学原因时的表述。对于一个东北女孩来说，放弃世界顶尖学府的硕士学位，无疑是一次冒险的跳跃。

但王硕的思维方式向来不同寻常。她曾在一次访谈中分享她的思维模式：“当你发现学校已经无法给你想要的成长时，坚守比离开更需要勇气。”

2015年，研一的她毅然退学，回到北京与同学创立了空气净化器公司Aeris。

为压缩成本，她将生产线迁回中国，利用国内制造业优势打造出横跨三大洲的供应链体系。

六年磨一剑。2021年，Aeris公司以1亿美元价格，卖给了另一家机器人公司iRobot。

但王硕早于2018年底就离开了Aeris，决心再度创业。 这一次，她把目光投向了更广阔的领域。

离开Aeris后，王硕没有立即投身新的创业项目，而是花了大量时间观察和思考。彼时远程办公尚属小众趋势，但她却敏锐地捕捉到了全球化用工背后的巨大痛点。

“有两个信号让我确信变革即将到来。”王硕曾在一次访谈中回忆，“一是回国后看到支付宝、微信支付的地推速度令人惊叹，而海外支付仍是痛点；

二是发现跨国大公司已开始尝试混合办公，协作工具层出不穷，跨国发薪、合规雇佣依然极其复杂。”这段经历让她深刻意识到：全球化的商业版图需要更高效的协作工具。

2018年，一个管理痛点催生了Deel的雏形。当时她发现，管理跨国团队时，不同地区的劳动法规、薪酬体系差异让团队苦不堪言。

王硕曾调侃：“就像餐厅菜单用不同语言写成，每道菜还要用不同货币结账”。

2019年，她与麻省理工校友Alex Bouaziz联手，正式推出Deel——一个旨在简化全球雇佣流程的SaaS平台。

最初的模式很简单，从基础的“跨币种薪酬支付”入手，Deel推出线上支付平台。目标很明确：让一家纽约公司能像给本地员工发工资一样，轻松支付一名新加坡设计师的薪水。

王硕也走过弯路。起初，她们打算从自由职业者的C端用户角度切入，结果并不如人意，甚至一度要帮人讨薪，连1万美元都赚不到。

创业初期，Deel甚至一度要帮人讨薪，连1万美元都赚不到。这对雄心勃勃的创始人来说，无疑是一盆冷水。

但王硕的韧性在此时显现。她很快意识到方向错误，迅速带领公司转向ToB领域。王硕花了六周时间采访了200多家公司，重新设计产品，主打跨国支付及本地化合同。

这一招果然奏效，Deel迅速收获了一大批企业用户。

简而言之，传统的跨国招聘与薪酬支付，往往需要企业在不同国家分别对接本地服务商，导致跨地域薪资管理、核算困难。

即便如ADP、SAP等大型服务商，其后端仍依赖第三方外包网络。

Deel的创新在于将碎片化的人工操作业务整合为自动化软件，并一站式解决远程入职、资料填报、合规申请、纳税等问题，无需企业再花费大量精力去研究各地复杂的法规政策。

然而，真正的转折点来了。突如其来的疫情，让远程办公需求开始爆发。Deel抓住了机会，业务量出现爆发式增长。

“Deel的速度成为持续不断的动力，能在今天完成的事绝不拖到明天。”王硕称成立第一天就放眼全球，早早布局亚太、拉美等地区——当市场开始转变时，才能非常迅速地重新预测并做出调整。

从2020年到2021年，公司年营收从400万美元狂飙至5400万美元，足足翻了13倍。到了2023年，营收突破5亿美元大关，成为有史以来增长速度最快的SaaS企业之一。

如今，Deel每年为150个国家的37000名企业客户处理220亿美元薪酬。到了今年初，公司年度经常性收入已超过10亿美元。

有人说，特殊时期造就了如今的Deel。但还是那句老话，机会永远留给有准备的人。

至今，Deel背后集结起一支长长的投资人队伍。

早在2019年成立之时，Y Combinator就以210万美元的估值向Deel投资了15万美元。同年，Deel完成385万美元种子轮融资。此后数年，Deel几乎保持着每年至少一次的融资频率。

2020年，Deel接连宣布完成A16z领投的1400万美元A轮融资，以及Spark Capital领投的3000万美元B轮融资，此时估值为6000万美元。

2021年4月，Deel宣布完成1.56亿美元的C轮融资，以12.5亿美元的估值跻身独角兽行列，这家成立三年的公司从此迈入独角兽阵营。

紧接着，Deel宣布已完成4.25亿美元D轮融资，公司估值达到55亿美元。

上一轮融资于2022年进行，金额为5000万美元，估值高达120亿美元。该轮融资由苹果创始人史蒂夫·乔布斯的遗孀创立的Emerson Fund领投。

最新一幕，Deel最近宣布获得Ribbit Capital、Coatue和A16Z参投的3亿美元E轮融资，公司估值升至173亿美元（约合人民币1200亿元）。

“自从Deel创立以来，我们就在持续关注。”Ribbit创始人Micky Malka表示。“如此复杂的领域内，很难找到有哪个公司能在五年内达到这样的规模，公司收入体现了服务价值。”

今年6月，《新财富》杂志榜单显示，35岁的王硕凭借86亿元身家位列中国90后富豪榜。

透过王硕，可以看出来自新一代创业者，正以势不可挡的姿态席卷全球。放眼国内，全球视野加上技术创新，成为90后创业的关键词。

新一代创业者与前辈不同，他们更专注于技术，以全球为战场。

这里不得不提及影石创新刘靖康。今年6月，影石创新正式登陆A股，刘靖康成为科创板最年轻敲钟的创始人。

值得一提的是，刘靖康决定做智能硬件第一天起，影石就把目光放到全球，境外销售占比一度达80%，俨然成为“中国智造”另一张名片。

宇树科技身后，也是一位90后。本科毕业于浙江理工大学、硕士毕业于上海大学的王兴兴，从小就擅长于搞各种小发明。

在大学期间，19岁的王兴兴做出人生第一台机器人。而当年拿到第一笔投资时，他也才26岁。

还有智元机器人，背后同样站着另一位90后——坐拥270万粉丝的B站up主稚晖君彭志辉。他本硕毕业于电子科技大学，曾入选华为的“天才少年计划”。

直至2022年底，他官宣离开华为，去追求自己梦想和热爱的事业，投身机器人创业。

放眼望去，这样的面孔还有很多：月之暗面杨植麟、云鲸智能张峻彬、银河通用王鹤、面壁智能曾国洋、Meshy胡渊鸣……

他们面容尚显青涩，却凭借着知识和技术，白手起家创立令人惊叹的公司。

正如基石资本董事长张维总结：“他们成长在一个经济起飞、拥抱世界的年代，更有自信，更有全球观，更有创造力、叛逆精神和挑战精神。他们雄心勃勃，想要改变世界，怀抱宏大的梦想，要做出伟大的产品。”

如今，Deel在全球拥有90个实体，服务覆盖150多个国家和地区，真正实现了“让世界为你工作”的愿景。

王硕和她的三千人团队没有固定办公室，全部远程办公，用实际行动证明着自己产品的价值。

从沈阳的胡同到硅谷的顶级圈子，这个东北女孩用十五年时间，完成了一场跨越太平洋的逆袭。

“我们才刚刚开始”，王硕在Deel官网写道，“尽管已经走了一段旅程，但每个里程碑、每位新客户都在提醒我们，未来还有很长的路要走。”

来源：财经大会堂