从负债30万到年销20亿：这三句话，让所有生意人都睡不着了

摘要：在制造业摸爬滚打20年，一位年销20亿的老板曾坦言：“生意越做越大，越觉得这三句话最管用。”他没讲什么高大上的商业理论，而是用亲身经历拆解了生意的本质——无论是开餐馆、做电商，还是搞批发，只要守住这三条“笨道理”，就能避开90%的大坑。

在制造业摸爬滚打20年，一位年销20亿的老板曾坦言：“生意越做越大，越觉得这三句话最管用。”他没讲什么高大上的商业理论，而是用亲身经历拆解了生意的本质——无论是开餐馆、做电商，还是搞批发，只要守住这三条“笨道理”，就能避开90%的大坑。

“别先囤货、别先开店，先搞清楚‘谁不买你的东西就难受’——这才是真需求，剩下的只是找货、送货的事。”这是他创业初期踩过无数坑后总结的金句。

早年他做五金配件时，曾盲目跟风卖通用零件，结果半年压了30万库存，资金链几乎断裂。直到他蹲守工业区一周，发现附近注塑厂因模具配件磨损频繁停工，一天损失几万元。这种“不买就停摆”的痛点，让他迅速调整方向：只对接配件厂，专注生产3种核心急需配件，承诺“2小时送货上门，断货赔偿停工损失”。第一个月，他赚了8万，库存几乎清零。

生意的起点是“别人缺什么”，而非“你有什么”。普通人常犯的错是把“我想卖”当成“别人想买”，比如跟风开奶茶店、卖潮牌，却没搞清“谁会非买不可”。真正的商业机会，往往藏在“必须买”的场景里——比如宝妈急需便捷辅食、快递员需要耐用包装袋，找到这些群体，生意就成功了一半。

“别总想着‘自己多赚点’，要算‘怎么让供应商、渠道商、甚至员工，跟着你比自己干赚得多’——他们主动发力，你躺着都能收钱。”这句话，是他构建“120家经销商”体系的底层逻辑。

他给下游经销商定了规则：每月销量超50万，除了15%基础佣金，额外分3%利润；介绍新客户，还能再分2%。有个经销商原本自己开小五金店，每月仅赚2万，跟着他做后一年赚了40万，主动把亲戚的店也改成了分销点。如今他的经销商网络，全是靠“利益吸引”自动裂变而来，没花一分钱招商。

生意不是“单打独斗”，而是“搭台让别人赚钱”。比如开社区超市，给小区团长的佣金比同行高2个点，团长就会帮你推货；做跨境电商，给供应商的回款周期比同行快10天，对方自然给你更低拿货价。当帮手的收益高于单干，他们的执行力会比你更疯狂，生意自然越做越顺。

“不管看多大的机会，先拍桌子问自己‘这生意最多能亏多少钱？我能不能扛住？’——算清亏损底线，再谈盈利，才不会把老本赔光。”这是他在投资新厂时，用“止损方案”保住成本的关键。

去年有同行找他合作开新厂，说投2000万一年能赚500万。他没急着答应，而是先算“亏得起多少”：自己最多拿出500万，剩下1500万找3个合伙人分摊，每人亏得起500万；同时约定，连续6个月无盈利就止损，转做仓储出租，每年至少保底80万。后来新厂确实未达预期，但因提前设好“亏损底线”和“转型方案”，不仅没亏大钱，还靠场地租赁稳住了现金流。

生意场上没有“稳赚不赔”，只有“可控的风险”。普通人常犯的错是只盯“能赚多少”，比如开餐馆只算“每天能卖多少桌”，却没算“房租、人工撑不住时怎么办”；做直播只算“能赚多少佣金”，却没算“投流亏了怎么办”。先定好“最多能亏多少”（比如投入10万、撑6个月），再去试，就算失败也不会伤筋动骨。