摘要：全国骨科年会11月将在天津举办，我们第一时间发布参会企业情况。，通过企业参会信息发现一个有趣的现象，更多企业开始拼团拿大展位，花同样的钱，达到不一样的效果。

全国骨科年会11月将在天津举办，我们第一时间发布参会企业情况。，通过企业参会信息发现一个有趣的现象，更多企业开始拼团拿大展位，花同样的钱，达到不一样的效果。

最新更新COA参展企业名录：

今天我们从几个方面简单分析一下为什么要拼团拿大展位：

1、提升品牌曝光度：大展位通常能吸引更多的关注，厂家通过拼团拿大展位，可以形成更大的展示规模，吸引更多参会者的目光，提升品牌的曝光度。

2、展示综合实力：大展位可以更全面地展示厂家的产品和技术，提升厂家在行业内的形象和影响力，让参观者觉得厂家在带量大环境下还敢于投入；

3、大展位可以设置更多的互动环节，如产品演示、现场操作等，增强与参会者的互动，提升参与感。吸引更多的临床和新老经销商过来交流沟通。

对于一些中小企业或预算有限的厂家来说，单独租赁和搭建大型展位成本较高。通过拼团，可以分担展位租赁、搭建、运输等费用，降低参展成本，同时享受大展位的人流量和排面；

对于大企业拼团，可用资源产品互补，促进厂家合作，通过合作参展，厂家之间可以建立长期的合作关系，共同开拓市场，提升综合竞争力。

在“后带量采购时代”，骨科企业面临着集采带来的价格压力和市场份额的竞争。靠业务人员天天出差面对面销售，靠低成本策略已经很难适应当下市场。要进行品牌建设，广告宣传，精准获客。

耗材目标群体主要就是两大类：

• 医生：医生是骨科耗材的主要使用方，他们需要了解不同产品的性能和质量，以便为患者提供最佳的治疗方案。会议交流、现场拜访等都是传统模式，在当下反腐和带量的背景下，如何给医生带来跟多增值服务？大医院可以医工结合，中小医院能否带量更多流量？

• 经销商：经销商是骨科耗材销售的重要渠道，他们需要了解产品的市场前景和竞争优势，以便更好地开展销售工作。好的产品如何让经销商找到你？而不是靠业务员一个个经销商拜访，要打破认知圈，如何寻找其他科室有能量的经销商参与进来？

上述变化很多企业已经在做，随着耗材一次次接续采购，经销商躺平，市场格局基本已定，骨科头部品牌随着自建库，高中低端品牌覆盖策略，持续的学术会议等各种手段，基本上可以包揽大部分带量产品手术量。小企业围绕特色产品带动报量也许可以一战。很多企业优化人员，减少销售出差、节省开支，那如何在减少陌拜情况下也能精准获客？

线上渠道：企业可以利用社交媒体平台、行业自媒体等进行产品宣传、特色产品开台医院医生手术宣传。这些渠道具有传播速度快、覆盖面广、成本相对较低等优点，能够快速将产品信息传递给目标客户。以前高利润需要闷声发财，现在需要让更多人知道你，可以精准获客。

线下渠道：参加行业展会、举办小型学术会议、发放宣传册等线下活动也是有效的广告宣传方式。这些活动可以与目标客户进行面对面的交流，增强客户对产品的直观感受和体验。

让更多新老经销商知道你。

来源：健康预防小灵通