摘要：娃哈哈家族内部分歧正加速演变为一场公开的市场争夺。继宗馥莉辞任娃哈哈集团董事长后，由其控制的“娃小宗”与宗庆后胞弟宗泽后推出的“娃小智”形成双品牌对垒局面，双方在经销商资源、渠道政策和品牌话语权上展开全面竞争。

娃哈哈家族内部分歧正加速演变为一场公开的市场争夺。继宗馥莉辞任娃哈哈集团董事长后，由其控制的“娃小宗”与宗庆后胞弟宗泽后推出的“娃小智”形成双品牌对垒局面，双方在经销商资源、渠道政策和品牌话语权上展开全面竞争。

10月21日晚，“娃小智”董事长吴坚在直播中首次公开亮相，表态“希望娃哈哈和大小姐的娃小宗都越做越好”，并宣布零加盟费、零代理费、预付30万元可获SUV奖励等招商政策。吴坚透露，目前全国已有300个县区经销商锁定名额。这一颇具“草根逆袭”意味的打法，被业内视为宗泽后体系针对宗馥莉渠道改革思路的正面回应。

吴坚在直播中开门见山：
“我也希望娃哈哈能越做越好，也希望这个大小姐（宗馥莉）的娃小宗也越做越好。中国那么大，我们大家一起好好地服务于消费者，服务于我们的经销商。”
从招商政策看，娃小智的打法颇具草根逆袭的意味：零加盟费、零代理费、预付30万元可获一辆SUV奖励，还能分期采购，三年后车辆归个人所有。
吴坚透露，目前全国已有300个县区经销商锁定名额。
这份自信背后，是宗庆后胞弟宗泽后主导的宗盛系全面出击。

值得一提的是，娃小智的品牌宣传语别有意味：

“中国娃 喝小智”

而在宗馥莉一方，“娃小宗”品牌已于今年9月完成商标初审，微博完成认证。尽管产品尚未面市，但宏胜系已通过渠道通知等形式推进布局。有经销商透露，娃哈哈方面已要求代理商不得同时代理“娃小宗”，否则将取消其娃哈哈品牌资格。这一强硬举措折射出双方在渠道控制权上的激烈博弈。

从品牌定位到渠道策略，“娃小宗”与“娃小智”呈现出明显差异。宗馥莉方面延续其接班后推动的年轻化、全产业链升级路线，强调智能制造与新消费场景；而宗泽后方面则以市场化、低门槛、高返点为卖点，主打“老派人情”与渠道亲和力。

“对我们来说，哪个利益大就选哪个”，一位代理商坦言。宗馥莉此前推动的削减渠道层级的改革引发部分经销商不满，而宗泽后体系则借机以“欢迎老朋友回来”为口号，试图重建传统经销网络。

目前，“娃小宗”商标仍处于注册初审阶段，产品未正式投放；而“娃小智”已启动全国招商。在宗泽后此前已布局“宗师傅”“娃茅”“益品宗师”等品牌的基础上，“娃小智”的加入进一步强化了宗盛系在饮料赛道的存在感。

分析认为，宗氏内部分歧若持续外溢，可能导致娃哈哈品牌资源分散、渠道信心波动，进而影响市场稳定。有经销商表示，若供应出现断档，货架可能迅速被其他品牌占据，“娃哈哈并非不可替代”。

在中国食品产业分析师看来，娃哈哈内部的品牌之争，折射出老牌饮料企业在二代接班、混合所有制结构、渠道现代化转型中的典型挑战。宗馥莉代表的品牌革新派与宗泽后代表的渠道传统派之间的竞争，不仅关乎家族内部话语权，也可能推动饮料行业进入新一轮渠道整合与品牌分层。

目前，“娃小宗”与“娃小智”均处于起步阶段，产品认可度、渠道覆盖能力和供应链稳定性仍待市场检验。而娃哈哈集团未来如何平衡多方利益、稳定品牌基本面，将成为影响行业格局的关键变量。

来源：城市金融报