摘要：话说，这两天，有个事情，还真是让我百思不得其解。那就是，一向行事感觉比较有风格的小红书，怎么会跑到阿里和抖音办公大楼门口，拉横幅呢？而且，内容还居然是，自己双11没招了，希望这两家公司给支支招。

话说，这两天，有个事情，还真是让我百思不得其解。那就是，一向行事感觉比较有风格的小红书，怎么会跑到阿里和抖音办公大楼门口，拉横幅呢？而且，内容还居然是，自己双11没招了，希望这两家公司给支支招。

事情是这样的。

昨天，就有网友发现，堂堂阿里集团总部，居然出现了小红书的横幅。内容嘛，就是滚地撒娇式的，希望阿里给小红书的双11支招。

然后，小红书的易拉宝还自称自己的双11，0水花0人知，显然是希望博出位。不过呢，凄惨的是，狂风大作，小红书的易拉宝被风吹倒了好多次。最后，据说，还被保安强行轰走了。

同时，小红书的童鞋还不死心，还跑到抖音的办公大楼里放易拉宝。

爱马，好歹小红书是一家月活用户3.5亿，估值超过2000亿的大体量头部互联网公司，人家阿里、抖音凭啥给你支招？你家产品经理一箩筐，自己在家好好琢磨研究自己的招数就行了，干嘛跑出来丢人现眼？是怎样的脑回路让它做出这种事情来呢？

毕竟，在此之前，小红书都是定位的兴趣社区，也是走得有品位的路线，比如，之前，公布自家电商是“生活方式电商”时，还得找来知名经济学者 薛兆丰来对谈，好一番风花雪月，阳春白雪。

八姐觉得吧，这波操作太不符合小红书一贯的海派文青作风了，更像是某个青涩的实习生为了吸引眼球，给自家双11造声势的举动，毕竟，成本也低到可怜，几个易拉宝和横幅连1000块预算也花不了。

但这背后啊，俺觉得，这的确反映了小红书的焦虑，这马上要上市了，电商业务呢怎么就是做不起来呢？大老板背负了巨大压力，一层层地传导下去，于是到了最基层，大家就只要剑走偏锋了嘛。

实际上，小红书的电商的确是屡战屡败，之前搞得福利社啥的关了不少，前两年又 裁员又重整的，还开始给阿里、京东导流了，八姐一度以为小红书的电商不做了。但是呢，小红书的电商之心一直不死，今年，又将增长的宝押在了电商上面。

比如，今年8月， 小红书内部宣布组建“大商业板块”，由COO柯南任总负责人，与CMO之恒共同组成领导班子，共同推动小红书的商业化和交易的深度协同。简单来说就是，让广告业务拉电商一把，赶紧把粉丝和流量也转化成交易。

小红书还推出了针对商家的优惠政策——未来一年对全部商家实施免佣政策，GMV百万元以内的交易佣金将在服务费结算时自动减免，商家无需申请。

随后，小红书又将电商入口“市集”放在了底部导航栏最显然的位置，含义很明显嘛，就是要提振电商。

而具体的呈现嘛，小红书内部也没少做学习，和抖音快手的商城结构上很相似。

今年双11嘛，小红书也搞了挺大的动作，10月11日正式现货开售，延续至11月11日活动结束，促销形式上，小红书取消了此前的满减玩法，改为⽴减15%及以上（85折起）。小红书“买手橱窗”正式上线，拥有千粉以上的小红书创作者均可申请成为买手，在“选品中心”挑选自己擅长领域的好物加入双11。近期新开通“买手橱窗”并完成商品上架的创作者，将获得专属佣金减免权益。

不过吧，虽然卯足了劲干电商，但小红书的优势的确不大。比如，在双11前夕，淘宝就挖了李诞等多位与小红书有关联的明星达人来直播，李诞在小红书带货数据下滑，9月场均销售额28万，较去年峰值大幅缩水。

唉，小红书想要在电商上好好干的拳拳之心那真是天地可鉴啊。毕竟，月活3.5亿啊，日活超过1亿。2024年，根据 彭博社的数字，小红书广告收入达216亿元，同比增长48%，占比从2023年的65%跃升至72%。电商交易额为4000亿元， 同比增长45%。虽然这一增长不错，但小红书广告收入和GMV仅为快手的不到3成。所以啊，其实在小红书看来，增长空间那是大大的。特别是，为了冲击上市，那也得交出一份增长快速的答卷啊。

所以也可以理解了，为啥小红书如此焦虑了，都颠到跑到竞争对手楼下拉横幅求关注了。但是吧，八姐觉得吧，小红书的社区基因其实吧确实和电商有点相悖，再说了，你的社交用户这么多，商业广告都接到手软了，这还焦虑啥了？而且，现在的双11，估计没啥平台的日子是好过的，是不是这么一想，你就更不用焦虑了？

来源：开柒八姐