做品牌与其追求更好不如寻找不同

摘要：说实话，近段时间接触的很多品牌它们的产品其实都不算差，但是就是很难推广，因为实在是找不出和竞品的明显优势。很多都是看xx赛道xx品牌做的不错然后自己也做，可能在成分或者某些方面比竞品更好，但是除此之外没有其他可说的了。而对于新品牌来说产品端很难做出更好，推广也

说实话，近段时间接触的很多品牌它们的产品其实都不算差，但是就是很难推广，因为实在是找不出和竞品的明显优势。很多都是看xx赛道xx品牌做的不错然后自己也做，可能在成分或者某些方面比竞品更好，但是除此之外没有其他可说的了。而对于新品牌来说产品端很难做出更好，推广也大多差不多。所以与其追求更好，不如主动寻找差异化，这样才能弯道超车，不至于和强大的对手正面硬刚。

卫生巾品牌设计

就像1995年的"白加黑"，在康泰克、丽珠、三九等大牌垄断的感冒药市场里，没拼广告预算，没搞低价促销，就靠"白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香"的差异化，上市180天就卖了1.6亿，硬生生抢下15％的市场份额。

今天我们就从经典案例里学逻辑，再看现在的品牌怎么用，帮你跳出同质化内卷，找到自己的独特优势。

当时的感冒药市场，早就被大牌占满了。康泰克靠"缓释技术"打广告，丽珠三九靠"中药配方"做宣传，大家都在说我能治感冒，却没人在意感冒时的场景痛点。比如上班族白天吃了感冒药犯困，影响工作，普通人晚上鼻塞咳嗽，睡不好觉等。

白加黑没跟大牌拼效果更好，反而做了个看似简单的改动：把感冒药分成白片和黑片，白片里去掉镇静成分让用户白天吃了不瞌睡；黑片里保留镇静成分，还加了助眠成分，让用户晚上能睡香。

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产品形态差异化：别人都是"一片通吃"，白加黑是分时段使用，从包装到用法都跟对手不一样，用户一眼就能记住；

场景需求切得准：它没说我能治感冒，而是直接说结果，"我能让你白天不耽误工作，晚上睡得好"。精准戳中上班族、宝妈等人群的痛点。

传播信息够清晰："白加黑"的名字本身就带差异化，广告一句"白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香"，简单好记，用户一听就懂，还会主动跟朋友说"有个感冒药分白片黑片，白天吃了不困"。其实白加黑的药效，跟其他感冒药差别不大，但它找到了场景化的差异化，把"治感冒"变成治感冒时的麻烦，这就是它能从红海杀出来的关键。

再看现在的品牌，怎么找到自己的差异化？不是只有产品形态才能做差异化，现在很多品牌都是从场景、人群、用法里找到不一样的点，照样能在红海市场里立足。比如小仙炖燕窝，以前的燕窝市场，都是干燕窝，用户买回去要泡、要挑毛、要炖特别麻烦。大牌们都在说我的燕窝品质好、性价比高，却没人解决吃起来麻烦这个痛点。小仙炖没跟对手拼价格，反而做了鲜炖燕窝。用户下单后，当天新鲜炖煮顺丰冷鲜送到家打开就能吃不用自己动手。它的差异化口号也很清晰：不用泡发、不用挑毛、不用炖煮，鲜炖燕窝送到家。这个差异化切中了谁的痛点？是没时间、没精力炖燕窝的宝妈、上班族。比如宝妈想补身体，却没时间炖干燕窝；上班族想养生，却连泡燕窝的时间都没有。小仙炖的"鲜炖"，刚好解决了"麻烦"这个场景痛点。现在小仙炖的年销售额能破20亿，不一定是因为它的燕窝比别人好多少，是因为它找到了方便这个差异化，把买燕窝变成"买方便的养生方案"。