摘要：10月23日傍晚，山东的娃哈哈经销商老李刚收拾完库房，就接到了宏胜系业务员的电话，语气里透着急切：“别等‘娃小宗’了，2026年还卖娃哈哈，这周必须把保证金打过来，不然明年没资格拿货。”这个消息让老李愣了半天——距离宏胜系宣布要换品牌，才刚过去41天。

10月23日傍晚，山东的娃哈哈经销商老李刚收拾完库房，就接到了宏胜系业务员的电话，语气里透着急切：“别等‘娃小宗’了，2026年还卖娃哈哈，这周必须把保证金打过来，不然明年没资格拿货。”这个消息让老李愣了半天——距离宏胜系宣布要换品牌，才刚过去41天。

这场“闪电反转”把经销商们整得一头雾水。时间回到9月12日，宗馥莉控股的7家宏胜系企业联合发通知，说因为“娃哈哈”商标使用要过全体股东的关，法律风险太大，2026年起改用新品牌“娃小宗” 。当时不少经销商都慌了神，跟着宏胜系忙活新品牌的准备：有的把仓库腾出来留着放“娃小宗”产品，有的还参加了新品牌培训，连首款凝香乌龙茶的样品都见过了，4块钱一瓶主打无糖，瓶身印着水墨画，说是要抓年轻人市场。

更让人揪心的是，宗馥莉那会儿刚辞了娃哈哈集团董事长的职，不少人猜这是要“另立门户”。毕竟宏胜系早就布局了，从2025年2月就开始注册“娃小宗”“宗小哈”等一堆商标，连微博账号都认证好了，虽然没发内容但粉丝都攒了1.8万 。有经销商当时就犯愁：“做了十几年娃哈哈，老客户认的是这个牌子，换个新的哪那么容易推？”

没想到才过一个多月，剧情就彻底反过来了。宏胜系不仅通知继续卖娃哈哈，还把保证金规则卡得挺严。老李给记者算了笔账：他年度任务1000万，基础保证金150万，10月业绩差了100万，得额外追加150万，总共要交300万才能签明年的协议 。“虽然门槛高了，但心里踏实了。”老李说，比起推新品牌的不确定性，卖了十几年的娃哈哈才是“定心丸”。

这41天里到底发生了什么？关键还是“新品牌不好走”。有经销商透露，娃哈哈集团早就放了话，谁敢代理“娃小宗”，就取消谁的娃哈哈经销资格。更要命的是，宗馥莉的叔叔宗泽后还插了一脚，推出个“娃小智”，配方号称和娃哈哈一样，价格还更便宜，10万块就能拿区域独家代理，已经签了153家客户 。新品牌还没站稳，自家亲戚先来了个“截胡”，宏胜系的日子着实不好过。

深层原因还是绕不开“娃哈哈”的品牌分量。这个有38年历史的老牌子，品牌价值近900亿，不是说换就能换的。宏胜系自己也清楚，脱离了娃哈哈的招牌，光靠“宗馥莉关联品牌”的噱头，很难撬动市场。而且娃哈哈集团的股权摆在那儿：国资占46%，职工持股会占24.6%，宗馥莉个人占29.4%，商标使用权不是哪一方能说了算的，后来各方应该是谈妥了 。

业内人士早看出新品牌难成气候。之前宏胜系接手桶装水业务，把出厂价压到2.44元/桶，终端卖到12元，结果经销商集体抵制，铺货率从82%跌到67%，最后还得把销售权交回去。这次“娃小宗”的遭遇也差不多，没等铺货就遇到多重阻力，只能紧急调头。

现在经销商们总算松了口气。河北的经销商张姐说：“早该这样，老牌子有根基，补货的客户天天问，要是真换了品牌，今年的生意就黄了。”不过大家也有新的担心：这次品牌来回折腾，会不会影响消费者信任？宏胜系和娃哈哈集团的股权问题没彻底解决，以后会不会再出变数？

10月24日，宏胜系已经开始统计打款情况，还说11月要开经销商大会，商量明年的销售计划。仓库里的娃哈哈AD钙奶、营养快线堆得整整齐齐，老李拍了张照片发朋友圈：“还是老伙计靠谱。”这场折腾了一个多月的品牌风波，总算暂时画上了句号，但娃哈哈背后的股权博弈，恐怕还没到终局。

来源：小豆说育儿