摘要：初中毕业的他，没把学业坚持到底，源头是逛贴吧时，有人卖给了他一份淘宝开店课程。照着课程里的内容，用美图秀秀 P 图、上架服装鞋帽类产品，货源靠一件代发，高一那会一个月就能赚小两万，16 岁的时候一天甚至能挣两三千。那时候做的都是轻资产生意，顺风顺水的收入让他彻

初中毕业的他，没把学业坚持到底，源头是逛贴吧时，有人卖给了他一份淘宝开店课程。照着课程里的内容，用美图秀秀 P 图、上架服装鞋帽类产品，货源靠一件代发，高一那会一个月就能赚小两万，16 岁的时候一天甚至能挣两三千。那时候做的都是轻资产生意，顺风顺水的收入让他彻底没了读书的心思，干脆高中辍学，一门心思扑在创业上。

开淘宝店卖服装时，他没想着多接触电商同行，反而更愿意凑近供应商，和一帮工厂老板打交道。受这些老板 “靠工厂挣钱” 的思维影响，他脑子一热开了家工厂 —— 可工厂是实打实的重资产生意，不仅要承担高额投资风险，还有安全风险。说不定前半年生意火爆，后半年整个行业风向一变、趋势逆转，工厂就撑不下去了。果不其然，工厂倒闭的时候，他的负债已经达到了 50 万左右。

工厂关闭后，他重新回归电商领域，这时候一家店就能挣 5 万 8 万了。急于还清负债的他，一门心思想复制这个赚钱模式，开始盲目扩张，结果不仅没赚到更多钱，原本稳定的 5 万 8 万收入也没了，负债像滚雪球一样越滚越大，最高的时候个人负债冲到了 170 万。那阵子，他手机的锁屏都是每个月的还款账单，一个月 30 天，有 15 天都要忙着还钱，压力大到喘不过气。

走投无路的他，过完年回了农村老家调整心态，也是在这个过程中，发现了馒头这个不起眼的项目。他在村里开了家馒头店，别人怎么做，他就怎么学。看到村里的水果店、团购店，就主动进去聊、跑业务，用最老最笨的线下推广方式，没做自媒体的时候，一个月也能挣小两三万。

其实刚开馒头店的时候，他就想过做自媒体，但一直停留在 “想” 的阶段，不知道从哪下手，想法太多反而迟迟没落地。直到有一天，他索性抛开顾虑，拍了一条 “自己在村里开馒头店的一天” 的短视频，没想到立马就出了效果，威力远超他的想象 —— 一条视频给他加了 800 多个微信，还卖出去 1 万多个馒头，全是实打实的销量。

自媒体成了他改命的关键。没发视频之前，他的馒头店平时销售额也就 300、500 块，周末好点能到 800、1000 块；发了三四条视频之后，每天线下门店的销售额直接固定在四五千块钱，翻了好几倍，夸张得很。他总说，像他这样的普通人、小成本撬动大回报的好机会，就在自媒体里。做同城、做实体，只要产品过硬，同城流量其实很好做。

很多人做自媒体有个误区，觉得要先涨粉再变现，其实这样很难赚到钱。他不一样，每一条视频都是奔着挣钱去的，第一条就赚了钱，发一条挣一条，才有持续坚持下去的动力。对他来说，视频有一两万播放量就足够了，他会把视频类型和素材都分好类，有些内容用来破流量池，有些专门用来转化客户，每天搭配着发不同类型的视频，以此实现更稳定的成交。

他心里清楚，在去中心化的算法下，粉丝从来都不是自己的，没必要强求用户关注，要做的是重复触达，让用户不断刷到自己、认识自己、记住自己。现在他已经积累了 10 万多个客户，除了卖馒头，还会销售其他产品，一个月营收能达到 100 多万，微信上的营收和线下门店的营收都实打实，毛利润大概在 60% 左右 —— 这和他之前做电商、抖音、拼多多完全不一样，以前那些生意看着营收高得吓人，一算账到手没几块钱利润。

走进他的馒头小厂，一股香气扑鼻而来，厂里的设备看着都不太一样，因为全是他二手收来的。这边是蒸煮间，那边是晾晒和包装区，还有专门的全预包装区。他总说，挣钱不一定非要搞得高大上，质朴一点也能成。旁边的打包发货区里，馒头密封好之后，就能拿到外面包装发快递，整个工厂的接单业务，全靠一台电脑支撑。

不过自媒体也有不稳定的地方，一条视频可能爆到 1000 万播放量，也可能发出去之后没人看。他现在养着不少员工，还有各种固定支出，只能想办法用 “稳定” 对抗自媒体的 “不稳定”—— 办法很简单，就是多做几个视频、多开几个账号，用数量换稳定。

他总提醒做传统食品行业的人，做自媒体不是为了当网红，只是为了多卖点货。得多发内容，好内容只有在多发之后，才能真正找到网感，才能做好。成长的过程肯定是先抄袭再超越，他自己一路过来，也是从抄别人的内容开始，慢慢做到被别人抄，在他看来，先抄好作业的人才是聪明人。

对此您怎么看呢？

来源：我的家靠海边