摘要：东风纳米 06 在 2025 年 9 月仅售出 1041 台的销量表现，暴露出其在产品定位、市场竞争、用户体验与品牌认知的深层矛盾。结合其核心参数与市场环境，销量困境可从以下多个维度深入剖析：

东风纳米 06 在 2025 年 9 月仅售出 1041 台的销量表现，暴露出其在产品定位、市场竞争、用户体验与品牌认知的深层矛盾。结合其核心参数与市场环境，销量困境可从以下多个维度深入剖析：

产品定位与市场需求的结构性错位

功能设计的边际效应失衡：全系标配 135kW 电机和快充功能，但这些配置的成本摊薄了基础配置的性价比。例如，入门版车型（8.99 万）缺失全景天窗、铝合金轮毂、后排气囊等等家庭用户刚需配置。

市场竞争的维度竞争

在 10 万级新能源 SUV 市场，纳米 06 面临多维降维打击：

纵向对比纯电竞品：其纯电定位与更高性价比的车型价格带重叠，例如五菱缤果 PLUS 通过 "限时直降 1 万元" 将起售价下探至 6.58 万元，直接分流了预算敏感用户。

技术配置与用户体验的短板

在新能源市场的核心竞争维度，纳米 06 暴露出技术落地的滞后性：

三电系统：尽管搭载 44.94-51.87kWh 磷酸铁锂电池（CLTC 续航 401-471km），直冷电池在连续快充时充电功率会有所下降导致补能效率会打折扣。

品牌认知与营销策略的双重失效

东风作为传统车企，在新能源转型中面临品牌年轻化的认知困境：

传统品牌的新能源认知困境：消费者对东风的固有印象仍停留在 "燃油车时代"，其技术背书（如马赫 E 电驱、3C 快充）未能有效传递。

营销资源的错配与低效：纳米 06 的宣传集中在传统媒体和 4S 店，缺乏社交媒体互动和用户共创活动。东风未能利用天地门、快充等差异化优势进行场景化传播，反而陷入 "参数堆砌" 的自嗨式营销。

渠道转型的滞后性：东风仍依赖传统燃油车经销商网络销售新能源车，而特斯拉、蔚来等品牌通过直营模式提供试驾、充电、售后的一体化服务。

政策与市场趋势的结构性制约

新能源补贴退坡的影响：2025 年新能源补贴进一步退坡，纳米 06 的价格优势被削弱。而竞品如元 UP 通过规模化生产降低成本，仍能保持较高性价比。

写在最后：

东风纳米 06 的销量困境本质上是技术优势与市场需求脱节的典型案例。若要扭转颓势，需从三方面突破：

针对家庭用户强化 "安全可靠、低能耗" 的核心卖点。

品牌营销：构建独立新能源子品牌，采用直营模式强化用户体验；通过跨界合作（如与露营品牌联名）重塑 "轻户外纯电 SUV" 形象，同时加大三四线城市的渠道布局和宣传投入。

在新能源市场 "不进则退" 的残酷竞争中，纳米 06 的销量危机既是挑战，也是东风能否在电动化浪潮中重新定位的关键转折点。

来源：天朗试驾报告