摘要：这份被称为“零售业奢侈品课程”的计划，并非面向普通创业者——其定位顶级企业家群体，每年招收十个以内学员，采用“两天深度交流+后续指导”的浓缩模式。

当于东来宣布联合联商学院推出高端研学计划时，整个零售圈都被100万的单人收费刺痛了神经。

这份被称为“零售业奢侈品课程”的计划，并非面向普通创业者——其定位顶级企业家群体，每年招收十个以内学员，采用“两天深度交流+后续指导”的浓缩模式。

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而在此之前，胖东来已抛出另一颗炸弹：企业参访费 为 2万元/人。每月仅开放两天，每批限15人，还要通过“品质企业”资质审核，食宿自理，仅含一顿员工餐。

这种近乎苛刻的规则下，企业却连夜抢名额， 反差背后藏着行业对“胖东来密码”的集体渴求。

不过该消息公布之后，胖东来陷入了天价课程的 争议漩涡 。

“非盈利”是胖东来对收费的核心解释——研学收入用于“传播美好之路”，参访收费只为“保障交流质量”。

但舆论场的质疑从未停止，这些争议本质上指向三个核心矛盾。

反对者认为这是“割韭菜”，毕竟零售业的核心是规模经济，而胖东来13家门店全局限于许昌、新乡，模式跨区域复制的可行性本就存疑。

更微妙的争议藏在“初心背离”的担忧里。胖东来的国民好感度源于“亲民”标签：3%的员工流失率、98%的顾客满意度、比同行高30%的薪资。

可2万参访费、百万研学费，会不会让它从“平民标杆”变成“资本玩物”？

我倒觉得不必急于苛责——当免费开放时，拍价签、抄流程的“伪学习者”挤满卖场，反而稀释了真实价值，合理门槛或许是对真诚求学者的保护。

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争议背后，是胖东来无可撼动的行业地位。

2024年数据给出了最硬的答案：全年销售额169.64亿元，较2022年的70亿实现翻倍，日均营收超5400万元，人均销售额近170万元。

这份业绩不是靠规模堆出来的。它的单店坪效是沃尔玛的2. 8 倍，珠宝卖了15.46亿，连茶叶都创下6.19亿销售额。

更关键的是其“反行业规律”的运营体系：店长月薪5万，一线员工平均8000元，年休假最长达180天，却能靠高效管理实现1.4亿净利润。这种“高成本高产出”的平衡术，让它成为零售企业的“理想范本”。

总之， 胖东来的核心竞争力从不是货架摆放或促销策略，而是“分钱分权分心”的机制创新。

当其他企业还在纠结毛利时，它早已靠人心经营建立了护城河，这或许就是天价收费的底气所在。

当然，现在的胖东来也有自己的问题，比如成为行业标杆之后，随时要面对舆论风险。

之前 西贝因预制菜争议陷入信任危机，于东来呼吁理解企业家不易，却被网友质疑“回避欺骗核心”，最终删除言论。

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这个小插曲值得深思：胖东来的口碑建立在“透明诚信”的标签上，当于东来站在“企业立场”而非“消费者立场”发声时，粉丝的失望便会爆发。

这也给天价研学提了醒：如果不能坚守自身理念，所谓的“经营智慧”只会沦为空谈。

而贾国龙后期“彻底向胖东来学习”的表态，更像是对行业的印证——在流量红利消退后，真诚才是唯一的通行证。

回到100万研学费的核心问题：它真的值吗？胖东来其实在做一场实验：当零售业进入转型深水区，知识产品的价值边界在哪里？

这场实验的意义远超商业本身。它让行业开始思考：企业竞争的终极战场是不是人心？当西贝们还在纠结预制菜话术时，胖东来早已用“员工幸福→顾客满意→业绩增长”的逻辑给出答案。

100万的费用，本质是为“认知升级”买单。

但我始终认为，胖东来的真正价值不该被天价包裹。它的“美好之路”，若只能向少数富豪开放，未免与“普惠”初心相悖。

或许未来某一天，当它能把核心逻辑转化为更多企业可负担的知识产品，才算是真正完成了“行业标杆”的使命。

来源：财经大师