摘要：殡葬业，这门伴随人类几千年的“最后一课”，正在走出一个令人意外的拐点。2025年上半年，殡葬行业龙头福寿园交出了一份令人震惊的成绩单：上半年营收约6.11亿元，同比下降44.5%；净亏损2.61亿元，这是公司上市以来首次出现半年度亏损。这个数字，不只是福寿园的
高价墓地也卖不动了：死后的生意，终于也开始承压
殡葬业，这门伴随人类几千年的“最后一课”，正在走出一个令人意外的拐点。2025年上半年，殡葬行业龙头福寿园交出了一份令人震惊的成绩单：上半年营收约6.11亿元，同比下降44.5%；净亏损2.61亿元，这是公司上市以来首次出现半年度亏损。这个数字，不只是福寿园的麻烦，它是整条产业链“从天堑到赤裸”的预告。
有一件小事，传得很快：一位老人在殡仪馆火化后，其子女因为拒绝高价骨灰盒，用黑色塑料袋将骨灰带走。这不是个案，是心照不宣的反叛。行业内部长期享受的高毛利，终于碰上了消费者的底线与社会心态的转变。曾经能把墓地卖成“奢侈品”的时代，似乎正在结束。人们开始问：为死后买单，值不值？
先看数据的硬刺。国家统计局数据显示，2024年我国死亡人口为1093万人，比前几年有明显增长，理论上这是殡葬服务的“天然需求池”。但现实是：五家上市殡葬企业（福寿园、福成股份、安贤园、万桐园、中国生命集团）在2024年合计营收同比下降约19.3%——这是一场死亡人数与营收走势的“错位”。换句话说：需求存在，但愿意为“高端殡葬”买单的人在减少。
原因并不神秘。殡葬行业的本质，是“给活人提供表达方式”的生意。死亡人数只是供给端，而真正决定收入的是“活人钱包和观念”。当宏观经济承压、房价回调、年轻人消费观念发生变化时，花几十万、上百万去买一块墓地的热情就会削弱。更何况，公众对“天价墓地”的批评不断累积——当墓地单价被算成每平米高达76万元的“天价”时，舆论的矛头已经指向了行业的溢价逻辑。福寿园旗下上海松鹤园曾因0.6平方米三穴墓标价45.78万元而登上热搜，便是明证。
变化不仅是拒绝与反感。更重要的是，新的殡葬方式在迅速普及。生态葬、海葬、树葬等“回归自然”的选项，开始被年轻一代与低成本理性派接受。以广州为例，官方数据显示，每年报名参加骨灰撒海的人超过3500人；上海、大连等地的海葬服务也持续升温，尤其在节假日前后经常出现预约排队。除了情感因素，政策激励也在推动这种转变：多地出台对生态安葬的补贴或费用减免，直接降低了“低成本殡葬”的门槛。这样一来，传统高端墓园的价格优势与情感绑架被逐步削弱。
对比可见：生者的情绪在改变。以前是“面子、传统、仪式”，现在是“务实、环保、情感回归”。殡葬不是单纯的物件买卖，而是社会观念的反映。年轻人更愿意把有限的钱花在“活着的时候”和“人生体验”上，而不是死后象征性的豪华铺张。
殡葬企业近年来做了很多事，但仍难以抵消收入下滑：
过度依赖高端产品线。 以福寿园为例，其营收结构长期被“墓园服务”高度依赖，而高端墓穴价格承受能力本就与宏观消费水平高度相关。高价策略一旦遇冷，收入下滑速度更快。产品创新与消费者沟通不够。 新葬式、新服务早已出现，但很多是“企业自说自话”式的创新，缺乏对消费心理的真实理解与教育。技术层面的“数字纪念馆”“生前契约”虽然有噱头，但离真正触达用户痛点还有距离。政策与地方差异处理不当。 殡葬具有强烈的地域性。不同城市在土地、补贴、文化上差异巨大，盲目复制“高端模式”会在部分地区遭遇市场寒潮。面对困局，许多殡葬公司开始转型试错。典型动作包括：
生前契约：提前售卖未来墓位与服务，锁定客户。但这是一把双刃剑。年轻人愿意“预定”并非因为认同高价，而是因为对“保险式消费”的偏好（例如分期、遗产规划）。数据显示，福寿园的生前预定中，年轻人占比逐年上升，2024年达到约23%（公司披露）。这既是机会，也是风险：预定能稳定现金流，但若产品体验与期待不符，会导致口碑反噬。
数字纪念馆与AI悼念：通过AI和数字化手段，保存逝者的声音、影像，甚至实现“与逝者对话”的服务。这类服务能把殡葬从“实体商品”延展到“长期精神产品”。福寿园的数字纪念馆上线后，付费率曾一度被报道为较高（高达数十个百分点），显示出市场对情感延续类产品的潜在需求。问题在于：付费人群的规模能否支撑整个营收模型？能否转化成稳定现金流？这还是未知数。
向海外探路：有企业尝试将中国的殡葬用品与文化输出，例如棺材、墓碑、冥币等小众商品在海外的试水。短期流量或许能带来小额收益，但这是“小而分散”的赛道，不足以成为主业救命稻草。
殡葬行业不会消失。它只会像零售、餐饮或房地产那样，被市场分层与重构。冷硬的结论是：死亡数量不会少，但愿意为“高价象征”持续买单的人会减少。因此，行业真正的出路在于：理解“活人的情绪”和“社会的价值取向”，把服务做成既有温度又合理定价的产品。
想象一个场景：不再是“买墓地证明孝心”，而是“用一场有仪式感的告别来讲述一段人生”。这既尊重逝者，也更合乎现代消费理性。殡葬企业的机会在于成为记忆的承载者，而不是仅仅卖土地和石碑的中介。
给企业：别把殡葬当成不变的现金奶牛。调整产品、调整话术、调整渠道。真正的护城河是用户信任和情感连接。
给消费者：死亡本无厚重的商业意义，选择权在你手里。花钱要讲价值，尊重要讲心意。
给政策制定者：在推动生态安葬与节地政策时，同时要关注从业者的转型成本，避免“一刀切”造成市场震荡。
最后一句话送给行业：钱不是不重要，但不是殡葬的全部。服务生者，尊重逝者，才是这门生意的根。
欢迎读者在评论区说说你怎么看：你愿意为“高价墓地”买单吗？你更倾向哪种安葬方式？ 说出你的亲身经历或观察，让这个话题不要只是财经数据，而是真实的生活感受。
福寿园 2025 年中期业绩报道 — 新浪财经 / 南方+ 等报道（2025年9月）。中华人民共和国2024年国民经济和社会发展统计公报（国家公布，2025年2月/3月发布）——2024年死亡人口1093万人等人口数据。殡葬上市企业营收下滑数据及分析 — 读懂财经 / 新浪财经等综合报道（2025年7月）。“天价墓地”事件与上海松鹤园价格披露 — 中央广播、财经媒体与多家媒体回顾（2023/2025报道）。生态葬、海葬数据及政策补贴信息（广州、上海等） — 地方民政与新闻报道（广州市民政局、地方新闻报道）。其他行业分析与数据来源：界面、澎湃、36氪等财经媒体综合报道（节选）。（详见文章中引用）来源：政经学人一点号
