摘要：10月20号傍晚，山西汾酒把三张外援注册表同时塞进CBA系统，一秒之后，揭幕战盘口从广厦让11.5分掉到7.5分，庄家先慌了。

10月20号傍晚，山西汾酒把三张外援注册表同时塞进CBA系统，一秒之后，揭幕战盘口从广厦让11.5分掉到7.5分，庄家先慌了。

迪亚洛走的那天，山西总经理把办公室灯留到凌晨三点，他手里只有一份预算表和一条联盟新规：外援工资帽上限425万美金，超过一块钱都注册不了。

迪亚洛上赛季场均22分，市场价至少180万，留不下，干脆一刀两断。

俱乐部第二天就联系凯尔·亚历山大，这人2019年NBA首轮末落选，身高211，臂展227，在灰熊发展联盟队拿的是防守一阵，工资只要85万，便宜一半，护框数据还涨了两成。

签他不是退而求其次，是算准了CBA裁判对防守型内线吹罚松，动作大一点也不容易被罚下。

特雷·凯尔来得更快，10月8号还在美国陪老婆做产检，10号夜里就飞到太原。

山西给他看的是一份“得分说明书”：上赛季发展联盟场均28.4分，三分命中率39%，持球进攻占比67%。

俱乐部要的就是持球砍分，因为本土控卫王汝恒季后赛三分命中率22%，对面一夹原帅，山西进攻就断电。

凯尔工资95万，比迪亚洛低40%，得分只多不少，管理层算盘珠子蹦得响。

第三个名额留给了摩西·赖特，NBL陕西队旧将，上赛季打山西曾轰下42分14篮板。

俱乐部球探报告里写着：体重110公斤，快攻速度3.4秒跑全场，挡拆后每回合得1.18分。

山西要的是他对广厦的“复仇”情绪——去年赖特被广厦放弃，连试训合同都没拿到，心里憋着气。

工资80万，三场就能回本，因为山西主场票价涨30%，赢球奖金池多200万，只要揭幕战爆冷，票房就能多收600万。

三场热身赛，赖特场均出手18次，原帅只有9次，教练组却让他继续投。

俱乐部算过，原帅上赛季接球投命中率46%，持球投降到29%，有人替他扛球权，效率反而更高。

数据不会骗人，热身赛原帅三分命中率回到44%，山西场均得分涨了12分。

管理层要的就是“外援抢戏，本土效率回升”，而不是“外援单打，本土看戏”。

广厦这边，休赛期留住了孙铭徽和胡金秋，却放走了威尔哲。

教练组想靠年轻球员顶上来，结果热身赛被辽宁二队赢了15分。

俱乐部赶紧签回旧将奥利弗，但注册截止前夜才发现，奥利弗在澳大利亚联赛还有合同，FIBA转会澄清信迟迟不到。

10月19号晚上11点，广厦只能临时激活替补名单里的卡明斯，这人上赛季场均9分，工资却占掉120万。

钱花了，火力降了，管理层自己把阵容空间堵死。

盘口掉4分，不是庄家好心，是看到山西三外援合砍62分的热身赛数据，而广厦新外援只拿到34分。

博彩公司最怕“信息差”，山西提前十天完成合练，广厦外援合练不到三天，谁的状态好，一目了然。

俱乐部官方公告只写“完成注册”，没提“合练十天”，但身体不会说谎，赖特快攻时呼吸频率每分钟38次，比季前赛降了6次，体能储备已经完成。

CBA公司把揭幕战放在周四晚上7点35，黄金时段，全国直播。

山西如果爆冷，收视率至少涨20%，联盟就能把版权费多卖3000万。

联盟提前一周给山西发邮件，暗示“比赛内容要有悬念”。

俱乐部心领神会，把三场热身赛全封闭，连投篮训练都不让拍，对外只放原帅微笑的照片，营造“我们也没底”的假象。

庄家一看消息真空，只能下调盘口，山西反而成了暗盘热门。

广厦主场门票开卖两小时售罄，均价380元，山西球迷区只拿到800张票。

俱乐部把这部分票打包卖给旅行社，包车往返，一人收580，还附送一件限量球衣。

一趟车50人，16辆车就是800人，球衣成本25，净赚240，一场球客场球迷就能挣20万。

球队赢不赢另说，钱包先赢了。

裁判安排也提前泄露：主裁段铸，上赛季吹山西客场胜率62%，吹广厦主场胜率71%，差距不大，但段铸对内线身体对抗吹罚尺度松，赖特和亚历山大正好上身体。

山西教练组把热身赛录像剪成三分钟，全是段铸不吹的对抗动作，放给外援看，让他们放心上强度。

规则以内，能把优势放到最大，就不叫投机，叫专业。

转播机位图也流出，央视加了一台低位摄像，专门跟拍外援突破。

CBA公司要的是“爆点”，山西就给爆点：凯尔热身赛单场造了17次罚球，赖特有三次隔人补扣。

只要裁判哨子紧一点，镜头就能捕捉到球员表情，社交媒体剪成15秒短视频，一夜能冲上亿播放。

联盟要流量，山西配合演出，双方各取所需。

比赛还没打，山西已经收回一半成本：三外援工资260万，票房加周边多收400万，赢一场还有额外200万奖金。

广厦如果输球，下一轮打辽宁士气更低，赛季开局两连败，赞助商就会压价。

山西把揭幕战当决赛打，广厦却把它当热身，投入程度不在一个量级，结果自然偏向更拼命的那一边。

哨响那一刻，球迷只会看到谁进球谁犯规，看不到的是注册截止前夜谁还在健身房，谁还在谈判桌。

CBA的胜负从来不只在球场，也在Excel表格、裁判手册、转播脚本和旅行社的大巴车。

山西把每一步都算到小数点后两位，广厦还在等球星手感回暖，这就是差距。

揭幕战结束，如果山西真的把广厦拉下马，别急着喊冷门，先想想：你看到的是一场球，还是一整本账？

账算得比对手清楚，赢球就不是奇迹，是利息。

下一次盘口再掉，你会跟着庄家走，还是跟着表格走？

来源：云端眺望的观察者