摘要：这是很多想做跨境生意的小白最纠结的问题。有人觉得两者差不多，都是把中国货卖到国外；也有人越查资料越糊涂，分不清到底该选哪条路。

“外贸和跨境电商到底哪个更赚钱？”

这是很多想做跨境生意的小白最纠结的问题。有人觉得两者差不多，都是把中国货卖到国外；也有人越查资料越糊涂，分不清到底该选哪条路。

其实不用纠结“哪个更赚”，关键看你的能力更匹配哪条赛道——选对了，起步就成功了一半。

先把两者的核心区别说透。

外贸本质是“国际批发”，比如国内工厂把1000件服装卖给美国的线下零售商，对方再放到实体店卖给消费者；

跨境电商则是“国际零售”，就像开了家“国际版淘宝店”，直接把一件衣服卖给国外的个人买家。

前者做的是“批量生意”，后者做的是“零散订单”，玩法完全不同。

你要和国外的采购商、经销商谈合作，从订单量、价格到交货期，每一步都需要商务谈判能力；还要在一个品类里深耕，比如做家具外贸，就得懂木材工艺、国际物流时效、不同国家的环保标准，靠专业度赢得长期合作。

我认识一位做机械外贸的朋友，没做过线上推广，就靠常年跑展会、维护老客户，一年能稳定赚上百万——他的客户跟着他做了5年，订单量逐年增加，根本不用愁新客源。

选品要靠数据分析，比如通过平台工具看哪个款式的保温杯在欧洲卖得火、用户评价里最在意什么功能；运营要懂线上渠道，比如怎么写产品标题能被更多人搜到、如何通过直播展示产品亮点；还要能抓住爆品红利

比如去年冬天一款加热围巾突然在欧美走红，有人靠及时上架这款产品，3个月就赚了几十万。

但这种模式也有短板，爆品生命周期短，需要不断找新方向，而且要应对平台规则变化、物流时效波动等问题，适合能快速应变的人。

很多小白觉得“哪个赚钱多就选哪个”，其实这是误区。

外贸看似订单量大，但回款周期长，需要垫资；跨境电商回款快，但竞争激烈，利润薄。

有人擅长和人打交道，跑两次展会就能谈下大订单，做外贸顺风顺水；也有人不喜欢应酬，却能对着数据熬通宵找选品，做跨境电商照样能成功。

说到底，外贸和跨境电商没有“谁更赚钱”的说法，只有“谁更适合你”。

如果你能沉下心深耕一个领域、擅长线下沟通，试试外贸；如果你对线上运营感兴趣、能快速抓住新趋势，不妨从跨境电商起步。

不用纠结太多，根据自己的能力选对赛道，比盲目跟风更重要。

来源：清醒者