摘要：其实只要留意他们团队的动作就会发现，这些头部主播看似从台前隐退，背地里开新公司、调架构、做品牌，比在镜头前的时候还忙。

文 | 金锐点

编辑 | 金锐点

最近刷直播间的时候，是不是很少再看到辛巴、李佳琦这些熟面孔了？

有人觉得他们是赚够了想躺平，也有人猜是之前的风波让他们想躲躲风头，但事实真的是这样吗？

其实只要留意他们团队的动作就会发现，这些头部主播看似从台前隐退，背地里开新公司、调架构、做品牌，比在镜头前的时候还忙。

所谓躺平，不过是换了个战场而已，先说说最受关注的辛巴和辛选。

去年9月底，辛选刚卷进税务催报的风波，没隔多久又传出旗下持股公司因为合同纠纷被起诉。

一连串动静下来，不少人都觉得辛选该低调一阵了，可就在这时候，辛巴突然宣布退出直播行业，把自己的账号和整个辛选集团都交给妻子初瑞雪打理。

这波操作一出来，很多人都以为他是想退到幕后歇着，但初瑞雪接手后的一系列动作，还有辛选悄悄开的新公司，直接戳破了躺平的假象。

9月下旬，初瑞雪在直播里宣布了更关键的调整，辛选主播的合作模式要从原来的签约制改成合伙制，简单说，以后主播得用独立企业的身份和辛选合作。

自己当公司法人或CEO，运营成本、法律责任都得自己扛，辛选这边则只负责提供供应链、中台支持这些基础保障。

不再直接管主播的日常运营，最后会按约定收5%的服务费，利润和主播按四六分成。

懂行的人其实能看出来，这种模式既能绑定头部主播的IP，又能让辛选避开主播塌房牵连机构的风险。

一旦主播出问题，双方能快速切割，对辛选来说是稳赚不赔，但对主播而言，没了机构兜底，自负盈亏的压力可比以前大多了。

而且天眼查的工商信息显示，辛选集团的关联公司广东辛选控股有限公司，最近还悄悄开了5家新公司。

分别是广州硕果时代、慧恒、辛欣、雨沐影、安晟这5家网络信息科技公司。

有意思的是，这5家公司的法定代表人都是计梦瑶，注册资本也全是100万人民币。

经营范围里还都包含了卫生用品、一次性使用医疗用品、母婴用品销售，熟悉辛选的人可能记得，之前他们旗下的棉密码卫生巾还出过质量争议。

现在辛选新开的5家公司还盯着卫生用品赛道，显然不是随便试试，更像是想在这个领域稳住脚跟，补上之前争议带来的缺口。

再看广东辛选控股本身，爱企查的数据显示，这家公司2020年3月就成立了。

法定代表人也是计梦瑶，注册资本1.3亿元人民币，业务范围涵盖互联网商品销售、文化传播、市场营销策划这些，和辛选的直播主业高度契合。

而且通过股权穿透能发现，这家公司是由计梦瑶和广州辛选投资有限公司共同持股。

而广州辛选投资里，辛巴的持股比例高达95%，这说明辛巴就算不在台前直播，辛选的核心业务和新布局，其实还在他的掌控里。

所谓的退幕后，更像是从镜头前的主播变成了幕后拿主意的人，其实辛选的这种转变，在头部主播圈子里并不是孤例。

现在整个直播行业都在变，店播、团播、AI数字人直播这些新模式慢慢起来了，分走了不少流量，头部主播的生存压力本来就越来越大。

更重要的是，像辛巴、李佳琦、董宇辉这样的大主播，社会影响力越大，身上的责任就越重，也越容易被关注和监督。

哪怕只是一次选品疏忽，或者一句没说对的话，都可能引发一场大的舆论风波，把多年攒下的口碑毁了。

就像站在浪尖上冲浪，既要借势往上走，又得时刻盯着脚下的暗流，稍有不慎就会翻船。

也正是因为清楚这一点，这些头部主播才开始有意识地减少自己的直播次数，把镜头让给更多新主播，自己则退到幕后规划更长远的生意。

现在去看辛选、美ONE、与辉同行的直播间，这种变化特别明显，辛选已经培养出了蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈这些快手头部主播。

每个人的粉丝都超过千万，日常直播基本都是这些新主播在撑场面。

李佳琦的直播次数比以前少了不少，美ONE的直播间里也多了很多新面孔。

董宇辉那边的与辉同行，除了他自己，主播团队已经加到8人，每个人都开了抖音个人账号，累计粉丝超过300万。

这些新主播在老主播的指导下，慢慢也能独当一面，而原来的头部主播们，就有更多时间去做幕后的布局。

他们幕后动作的核心，其实都是在摆脱对个人IP的依赖，打造更稳定的业务版图。

辛选这些年一直在深耕供应链，目前已经做了超过20个自营品牌，比如美妆护肤品牌本制、日化品牌妙洁丝、食品品牌尖锋食客等等。

有了自己的品牌，就不用再看第三方品牌和供应商的脸色，定价和话语权都抓在自己手里。

李佳琦所属的美ONE，2024年推出了美腕优选旗舰店，不只是简单卖货。

而是把这么多年攒下的招商、选品、质检、合规、售后能力，还有对消费者需求的了解，都融入到供应链里。

直接对接优质工厂和消费者，相当于从主播经纪延伸到了产品生产销售的上游。

董宇辉团队的动作则更偏向IP衍生，2024年底，他们通过旗下的兰知春序科技有限公司，注册了平安喜乐帆布包等美术作品的著作权，还有多个兰知春序的Logo。

今年已经有两款印着与辉同行Logo的帆布袋上架直播间，还在抖音开了兰知春序的新账号，明显是想把董宇辉和与辉同行的内容IP，变成能落地的产品IP。

所以真别天真觉得头部主播退幕后就是躺平了，他们看似减少了在镜头前的曝光，实则在幕后把商业版图铺得更广。

从调整公司架构、改革合作模式，到开新公司、做自营品牌，每一步都比单纯直播更有长远打算。

而这种转变，也在悄悄改变直播电商行业的规则，以前是谁的个人IP火，谁就能赢，现在慢慢变成了谁的系统能力强，谁就能走得远。

未来，可能再也不会有那种一个主播撑起一个公司的超级主播时代了，取而代之的，会是更看重供应链管理、自营品牌建设、新主播培养的机构化竞争。

来源：沧海旅行家一点号