摘要：在当下的兽药市场，竞争愈加激烈，由于兽药产品研发周期长、成本高，许多企业都不具备研发能力，兽药行业产品同质化现象越来越严重。于是企业为了摆脱产品同质化竞争的困境，开始把注意力转向“讲故事”——一些从业者将精力过度倾注于编织概念、虚构故事，最常见的做法就是凭空捏

在当下的兽药市场，竞争愈加激烈，由于兽药产品研发周期长、成本高，许多企业都不具备研发能力，兽药行业产品同质化现象越来越严重。于是企业为了摆脱产品同质化竞争的困境，开始把注意力转向“讲故事”——一些从业者将精力过度倾注于编织概念、虚构故事，最常见的做法就是凭空捏造各种概念，把普通产品夸大宣传，包装成所谓的“新品类”；找一个所谓的名人，和某个产品关联起来，讲名人和产品的故事；把普通的生产工艺编造出很多莫名其妙的概念，以证明产品的“与众不同”；过度注重传播所谓的情绪价值等营销术语，而忽视产品本身功能价值；更有甚者，编造所谓的上市原始股试图套住客户。

然而，养殖业的本质是务实的，养殖户的需求也始终围绕着效果和性价比。一个兽药品牌若想在市场长久立足，靠的绝不是虚无缥缈的故事，而是踏踏实实做好产品和服务。对于兽药企业而言，与其在营销话术上绞尽脑汁，不如聚焦核心，做好以下三件事。

第一件事：锚定核心，做好产品的功能价值

兽药的核心价值在于其功能——预防、治疗动物疾病，提高养殖效益。要实现这一价值，企业必须将研发和品控放在首位。在研发环节，需结合不同养殖场景的实际需求，从用户出发，研发能够帮助客户解决问题的产品。同时，严格的品控是产品功能价值的重要保障。从原材料采购到生产加工，再到成品检验，每一个环节都不能松懈，确保产品的稳定性和连续性，让产品做到始终如一。只有产品的功能价值得到切实保障，才能真正赢得养殖户的信任。

第二件事：尊重市场，对产品进行合理定价

合理的定价是连接产品与市场的桥梁，也是企业可持续发展的关键。企业需综合考量生产产品投入的各项成本，同时要充分调研市场行情，了解同类产品的价格区间，避免定价过高导致产品失去竞争力，或定价过低引发恶性价格战、影响产品质量。合理的定价不仅能提升产品的市场接受度，更能体现企业对养殖户的尊重和对市场规律的敬畏。

第三件事：聚焦需求，围绕产品使用提供专业服务

兽药的使用具有较强的专业性，养殖户在用药过程中往往会遇到各种问题，如用药剂量把握不准、用药时机不当、药物配伍禁忌不了解等。这些问题若不能及时解决，不仅会影响产品效果，还可能导致药物滥用、动物中毒等风险。因此，围绕产品使用提供专业服务，是兽药企业不可或缺的责任。专业的服务不仅能让产品的价值得到最大化发挥，更能增强养殖户对品牌的粘性，实现企业与养殖户的共赢。

卖好兽药，不要本末倒置。对于养殖户来说，他们需要的是能解决实际问题的好产品，而不是听起来动人的故事；对于兽药企业而言，只有摒弃浮躁的营销套路，沉下心来做好产品功能、合理定价和专业服务，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，为养殖业的健康发展贡献真正的价值。毕竟，在养殖业的赛道上，最终能赢得市场的，永远是功效和用户感知到的、合理的投入产出比，而非故事。

来源：两性健康管家