摘要：先说说中间企业的尴尬处境，这类企业年流水看着不少，1000万到5000万的规模，说大不大说小不小，可规模卡在这，麻烦事一点不少。

最近总听身边做老板的朋友抱怨，2025年想把生意做下去太难了。

尤其是那些年流水在1000万到5000万之间的企业，关门的、缩减规模的一个接一个。

可让人纳闷的是，大型企业该拿政策拿政策，小工作室反倒活得挺滋润，这中间的企业咋就成了“弃子”？

先说说中间企业的尴尬处境，这类企业年流水看着不少，1000万到5000万的规模，说大不大说小不小，可规模卡在这，麻烦事一点不少。

从成本来看，中间企业可比小工作室能烧钱多了，小工作室三五个人，租个小办公室，设备能省则省，人工成本也低。

但中间企业不一样，要养几十号甚至上百号员工，工资、社保每月都是一大笔开销。

租办公场地得选像点样的，面积还不能小，房租一年下来少则几十万多则上百万。

还有采购原材料、维护设备、市场推广，哪一项都得花钱，这些成本加起来，压得企业喘不过气。

再看抗风险能力，中间企业更是没法和大型企业比，去年有个做建材的中间企业，本来生意还算稳定，结果上游原材料价格突然涨了30%，下游客户又压价，一下子就陷入了资金周转困境。

想找银行贷款，银行一看企业规模，既不算行业龙头，也没有足够的抵押物，贷款额度给得少还附带一堆条件。

可大型企业就不一样了，遇到这种情况，要么能拿到银行的大额低息贷款，要么能靠着自己的资源和上下游谈判，轻松化解危机。

更让人头疼的是，中间企业想做出改变、转型发展特别难，有个做传统服装加工的中间企业，老板看到直播带货火了，也想转型做线上销售。

可转型哪有那么容易，组建专业的直播团队得花钱，学习运营技巧得花时间，还得重新设计产品迎合线上消费者的喜好。

前前后后投入了几百万，结果因为没摸清线上市场的规则，销量一直上不去，最后转型失败，企业还亏了不少钱。

根据国家统计局发布的数据，2024年我国规模以上工业企业中，年营业收入在1000万—5000万区间的企业，亏损面达到了38.2%。

比大型企业高15.6个百分点，比小微企业高10.3个百分点，从这些数据就能看出来，中间企业的日子是真不好过。

很多中间企业老板想不通，国家明明知道他们难，为什么不出台政策帮一把？

其实不是国家不想帮，而是从整体发展来看，现在必须淘汰一部分中间企业。

这些年我国一直在推进产业升级，要把那些高能耗、高污染、没效率的企业逐步淘汰掉。

过去市场处于野蛮竞争时期，不管企业有没有核心技术，不管生产过程是否环保，只要能生产出产品就能赚到钱，导致市场上出现了很多同质化的中间企业。

这些企业大多靠廉价劳动力、低价竞争、抄袭模仿过日子，不仅浪费了大量的资源，还扰乱了市场秩序，阻碍了行业的创新发展。

就拿钢铁行业来说，前些年有很多年流水在1000万—5000万的小型钢铁厂，这些厂子生产设备落后，生产过程中排放的污染物远超国家标准，而且生产出来的钢材质量参差不齐。

为了争夺客户，它们还互相压价，导致整个钢铁行业利润空间被压缩，有实力的大型钢铁企业也没法投入更多资金搞研发创新。

国家出台环保政策和产业调整政策后，这些小型钢铁厂大多被关停或整合，行业的整体水平才慢慢提上来。

国家现在更希望看到有创新能力、有规模化效应、有引领性作用的大型企业发展壮大，也支持小而美的小微企业生存。

大型企业有资金、有技术、有人才，能带动整个行业的技术进步和产业升级。

就像华为，每年投入的研发费用占营业收入的15%以上，在5G、人工智能等领域取得了很多核心技术突破，不仅自己发展得好，还带动了上下游一大批企业共同发展。

小微企业则更灵活，能满足市场上多样化的需求，比如现在很多做特色手工艺品的小工作室。

虽然规模小，但产品有独特的风格和文化内涵，深受消费者喜欢，还能解决一部分人的就业问题。

国家也出台了很多针对小微企业的扶持政策，像税收减免、创业补贴、低息贷款等，帮助它们更好地发展。

面对这样的市场环境，中间企业也不是只能坐以待毙，关键是要找对方向，别犯糊涂。

别盲目扩张、盲目自信，有一个做餐饮加盟的老板，前几年生意做得还不错，年流水能达到3000多万。

看到市场上餐饮加盟很火，他就觉得自己的品牌很有竞争力，想快速扩大规模，一年之内就开了20多家加盟店。

可他没考虑到，扩张需要大量的资金支持，而且管理难度也会大大增加。

最后因为资金链断裂，加盟店管理混乱，客户投诉不断，不到半年时间，企业就倒闭了。

相反，有些老板就很清醒，有个做办公用品批发的老板，去年发现市场竞争越来越激烈，自己的企业利润一直在下降。

他没有选择继续扩大规模，而是收缩业务，把主要精力放在服务老客户上，同时优化产品结构，减少那些利润低、销量差的产品。

虽然企业规模变小了，但利润反而比以前高了，还保住了核心客户，等到市场环境好转，还有机会再发展。

中间企业要根据自己的实际情况，找准适合自己的发展方向，如果企业有一定的技术基础，可以尝试投入资金搞研发，提升产品的核心竞争力。

比如有个做小型机械设备的中间企业，投入研发费用研发出了一款节能型设备。

比传统设备节能30%以上，很快就打开了市场，订单量大幅增加，成功从中间企业发展成了行业内有影响力的企业。

如果企业没有技术优势，也可以考虑和大型企业合作，成为它们的上下游供应商。

大型企业有稳定的订单和广阔的市场，和它们合作能保证企业有稳定的收入来源。

而且在合作过程中，还能学习大型企业的管理经验和技术，为企业未来的发展积累资源。

另外，中间企业还可以考虑转型做细分市场，现在消费者的需求越来越多样化，很多细分市场还有很大的发展空间。

有个做母婴用品的中间企业，原来做的是大众化的母婴用品，竞争很激烈。

后来他们转型做高端母婴用品，针对高收入家庭的需求，提供个性化的产品和服务，很快就在细分市场站稳了脚跟，企业发展也越来越稳定。

2025年的市场环境确实对中间企业不太友好，但这并不意味着中间企业就没有机会了。

只要老板们保持清醒的头脑，不盲目跟风，找准自己的定位，根据市场变化及时调整发展策略，还是能在市场中找到属于自己的生存空间。

毕竟留得青山在，不怕没柴烧，等到市场行情好转，那些坚持下来的企业，肯定能迎来更好的发展。

来源：鳄娱海棠一点号