摘要:自贡融媒记者 池莉 10月12日晚,自贡灯城燊龙队主场迎战资阳中国牙谷队,最终以3:1力克对手,继续领跑川超积分榜。当晚,南湖体育中心座无虚席,两万余名球迷的呐喊声此起彼伏,将赛场气氛推向高潮。
自贡融媒记者 池莉 10月12日晚,自贡灯城燊龙队主场迎战资阳中国牙谷队,最终以3:1力克对手,继续领跑川超积分榜。当晚,南湖体育中心座无虚席,两万余名球迷的呐喊声此起彼伏,将赛场气氛推向高潮。
一场球,把自贡整座城市干到深夜两点还睡不着。烧烤摊老板老周把冰柜里最后二十斤黄牛肉卖光,数钱的手在抖:平时周末才破万的营业额,那晚直接飙到四万三。隔壁桌三个穿客队球衣的小伙子,吃完最后一把腰片,扫码时顺手把酒店也订了,理由简单——“懒得走,明天再去恐龙博物馆补个票”。老周这才反应过来,球票原来还能当打折券,票面背后印着三十多家店,火锅、足浴、快捷酒店,全在打折,最低直接砍到七折。他嘟囔一句:这比发消费券还狠。
狠的还在后面。商务局提前一周把6375张消费券投到线上,设了闹钟蹲点的人都没抢到,系统显示“已售罄”只用了38秒。抢到的人当晚就冲进华商商圈,烤鱼店门口排号到120桌,老板把备用冻库全开,还是供不上。夜宵营业额同比涨25%,这数字看着温和,落到具体门店就是翻台三次和翻台五次的差距,差的都是纯利。有老板直接让服务员把“已售完”牌子翻过来,手写四个大字:明晚请早。
有人没抢到券,也不耽误花钱。灯杆坝那家老网红兔头,平时晚上九点收档,那天干到凌晨三点,老板娘一边剪兔头一边直播,手机支架用矿泉水瓶绑着,在线人数稳在三千人,弹幕全是“看到流口水”。她没文化,不会讲套路,只会重复一句:今天辣度管够。后台下了四百单,快递地址最远发到黑龙江。她儿子在旁边打包,小声说:这比双十一还猛。
更猛的是景区。比赛结束一小时,恐龙博物馆门口大巴还在排队进场,检票口临时加开两道闸机,游客量同比涨15%。很多人以为第二天才会去景点,结果当晚就忍不住。中华彩灯大世界直接加演午夜场,园区里全是穿着球衣拍照的人,灯组的电表比平时多转了两万度。酒店更夸张,市区快捷连锁基本全满,价格抬到五一水平,入住率涨20%,前台小姐姐说:好多客人进门第一句话不是“有房吗”,而是“有票根能打折吗”。
票根就是硬通货。拿在手里,吃饭、住店、买门票都能便宜,最狠的一家KTV直接给五折,还送你半打啤酒。有人算了笔账:一张球票八十块,把上面能用到的折扣全薅一遍,立省三百多,等于白看一场球还倒赚。于是黄牛倒腾的不再是票,是票根,赛后出口处蹲着收,十块一张,转头十五卖给还没离场的游客,一晚上也能挣个几百。没人管,因为商家巴不得你拿票根来,客流就是现金流。
现金流进了谁的口袋?先看数据:官方口径一夜带动消费超500万,听起来像吹牛,拆开看却经得住。300多家商户参与,平均每家多卖一万六,烧烤、火锅、小吃、酒店、景区、出租车,一个都没落下。最惊喜的是本地小超市,啤酒、矿泉水、口香糖、创可贴,销量涨四成,老板笑称:球迷胃小,钱包不小。连路边卖荧光棒的大妈都补了三次货,一根进价两块,卖十块,空箱子堆成小山。
堆成小山的还有外卖袋。骑手阿斌那晚跑了62单,破了自己纪录,电动车换了三块电池。他说很多人看完球懒得挤饭店,直接回酒店下单,一单平均一百出头,烤串、奶茶、甜品,啥都有。平台临时给片区加补贴,每单多给三块,阿斌笑:比过年还热闹。后台数据也证实,自贡夜宵外卖同比涨38%,涨幅全省第一,把成都都甩在后面。
甩在后面的还有谁?资阳球迷坐大巴来,空着肚子回去,路上发朋友圈:自贡太会整活,下次还来。这条动态被自贡文旅局截图,第二天就做成海报,标题只有一句:赢球是开始,留客才是本事。海报发到工作群,要求全市景区、酒店、餐饮、交通继续跟进,把一次性客流变回头客。有人担心热度只是一夜,可文旅局手里还有赛程表,灯城燊龙队下一个主场在月底,他们已经提前谈下两家成都旅行社,打包产品:球票+酒店+景区,一人498,限额两千人,三天就卖光。
卖光的不止是产品,还有思路。省体育局把自贡这场写进简报,标题很直白:一场球激活一座城。简报里列了七条可复制做法,第二条就是“票根经济”,后面跟着提醒:别让折扣变成割肉,要让利得有技术含量。怎么算技术?自贡给出的答案是:折扣力度控制在毛利以上,参与商家必须上线点评平台,评分低于4.0取消资格,用口碑换流量。老周看完直点头:原来不是瞎打折,是算过账的。
算过账的还有银行。自贡农商行赛后第一周就推出“球迷贷”,最高三十万,利率比消费贷低0.5个百分点,条件很简单:能提供当晚球票或线上购票记录。有人骂银行蹭热点,可客户经理一句话就把人噎回去:钱在你手里,不花就是数字,花了才是资产。话糙理不糙,数据显示,球迷贷上线七天授信超两千万,六成流向餐饮、装修、小商户进货,钱又开始在城市里滚。
滚得最远的是情绪。很多本地人第一次发现,原来家乡也能这么热闹。比赛结束,球迷不肯散,自发走到体育中心外广场,打开手机闪光灯,跟着球场广播唱《夜空中最亮的星》,声音走调却齐整。有阿姨边唱边哭,她说在自贡生活五十年,第一次感觉小城也能被看见。视频被转到抖音,点赞破十万,评论区最高赞只有一句话:不是球赛多燃,是我们太需要一起高兴。
一起高兴的机会,月底还有。灯城燊龙队下一个主场对手是凉山,市商务局已经备好第二波消费券,数量翻倍,使用范围扩大到加油站、电影院、理发店。老周把菜单更新,加了两款“赢球套餐”,名字土得掉渣:继续赢、再来三个。他说不图别的,就想把热闹再延长一点。你问延长有啥意义?意义就是老板多挣钱,员工多拿奖金,出租车司机多跑几单,酒店前台多拿提成,连夜市卖玩具的小摊都能多卖几把泡泡机,钱在城市里转圈,最后落到每个人口袋,这就是最实在的意义。
实在的意义不靠喊口号,靠一场场具体的小交易。有人担心热度过去怎么办,其实热度从来没一劳永逸的魔法,只有连续不断的钩子。自贡把钩子做成票根、做成消费券、做成第二观赛区、做成直播间秒杀,一环扣一环,把看球变成逛街,把逛街变成吃饭,把吃饭变成住店,把住店变成第二天再去景区。城市像一台机器,齿轮咬合越紧,转得越久。下一场球,下下个月还有演唱会,再往后还有龙舟、灯会、,日历排得满满当当,不给冷却留空档。
空档不留,人心就不散。很多年轻人以前周末往成都跑,现在反向操作,约成都朋友来自贡,理由简单粗暴:有球、有灯、有兔头,还能打折。朋友来了发现,高铁四十分钟,票价五十五,比成都市区打车去趟双流还便宜。回去后发朋友圈:自贡不是路过,是目的地。一句话,把城市地位抬了一格。别小看这一格,旅游数据里,目的地和过境地,消费差三倍。
三倍差距,就是五百多万和一百多万的区别。自贡用一场球踩准节奏,把流量变留量,把留量变销量,套路不新,却够细。细到给每家参与商户发一张二维码,后台实时统计核销,第二天就给你发短信:昨日凭票根进店132人,核销89单,转化率67%,比上周同期多58人。数据冷冰冰,老板看着却热血沸腾,因为每多一个数字,就多一张实实在在的钞票。
钞票落袋,城市夜里的灯就更亮一点。下次路过自贡,别急着走,带张球票,吃口兔头,住一晚上,你会发现:赢球不是终点,让每个人多挣一点,才是真的赢。
来源:湖面赏月的静谧赏者