人人都是代言人！看海螺集团如何燃动“全员营销”新引擎

摘要：为贯彻落实集团中期工作会议精神，海螺集团上下积极践行全员营销理念，通过全方位、深层次的资源整合，将“零散动作”凝聚为“攻坚合力”，推动营销触角直抵市场一线。集团下属各单位结合区域特色，以差异化策略推出多种创新模式，形成了覆盖多领域、多场景的营销范式矩阵，真正将

为贯彻落实集团中期工作会议精神，海螺集团上下积极践行全员营销理念，通过全方位、深层次的资源整合，将“零散动作”凝聚为“攻坚合力”，推动营销触角直抵市场一线。集团下属各单位结合区域特色，以差异化策略推出多种创新模式，形成了覆盖多领域、多场景的营销范式矩阵，真正将“竞争在市场，实力在工厂”的理念转化为切实行动。

今年以来，创新营销的硕果不断涌现。海螺新材聚焦ToC市场，成功打造“城市合伙人”与“移动社区店”模式，并积极拥抱线上直播；兴安海螺、隆安海螺则通过“水泥下乡赶集”，让品牌推广充满“烟火气”。这些实践以卓越实效精准响应了不同市场的用户需求，持续引爆市场热度，处处跳动着营销的脉搏，共同奏响了“众人拾柴火焰高”的奋进乐章。

其中，作为海螺新材门窗家装向ToC市场转型的重要探索，“城市合伙人”模式凭借其创新的合作理念与服务体系迅速获得市场认可。目前，该模式已在全国签约落地24个城市，今年1-9月，公司ToC市场销量同比增长超过149%。

海螺新材组织全员营销推进会

为顺应市场变化、用好流量经济，海螺新材各子公司主动拥抱新媒体。年初完成电商孵化基地搭建，建立了常态化抖音直播营销机制。通过线上引流、线下获客，不仅积累了宝贵的电商运营经验，更有效提升了海螺门窗的品牌美誉度。

同时，电商平台也成为人才孵化的摇篮，带动各子公司加快线上宣传矩阵的布局。截至目前，累计开展直播400余次，观看超百万人次。芜湖门窗公司更借助短视频与直播，成功推动高端铝包塑门窗出口美国，实现“品牌出海”的突破。

在线下，宝鸡型材公司以制度创新打破发展瓶颈，通过打造“移动社区店”新模式，加强与社区物业合作，把门窗展厅“开”进千家万户，成功打通了服务入户的“最后一公里”。

成都型材公司开展“门窗进社区”活动

在兴安海螺与隆安海螺，则创造性的开展“水泥下乡赶集”活动，以“流动摊位”的形式重塑了传统建材的推广方式，将专业知识、优惠产品与贴心指导送到乡镇居民家门口，通过趣味互动与终端用户建立了有温度的连接，收获了大量“村民粉丝”。

兴安海螺走进山区大集，把优质水泥产品和贴心服务送到百姓家门口

隆安海螺开展那桐镇圩日水泥产品宣传活动

这些成果的背后，是公司自上而下协同发力的坚定决心。为确保战略高效落地，公司着力于内部机制创新。象山海螺建立“班子带头、中层联动”机制，凝聚起强大的下沉一线合力；金陵河公司销售团队则协同多部门关键岗位人员化身“一线调研员”，上门拜访倾听客户诉求，用行动诠释了主动服务的精神。这些实践最终鼓励每一位员工都成为市场的敏锐触角，形成“人人争当营销员”的良好局面。