摘要：当下，“X世代”已成为消费领域的重要群体，如何精准锚定这一“消费主力”，成为激活消费市场、推动经济增长的关键命题。“X世代”（1965-1980年出生）正值收入与消费巅峰，既是家庭“首席财务官”，负责在各代之间做出关键的消费支出决策，要兼顾老人护理、子女教育等

转自：衢州日报

肖剑

当下，“X世代”已成为消费领域的重要群体，如何精准锚定这一“消费主力”，成为激活消费市场、推动经济增长的关键命题。“X世代”（1965-1980年出生）正值收入与消费巅峰，既是家庭“首席财务官”，负责在各代之间做出关键的消费支出决策，要兼顾老人护理、子女教育等，又是品质生活追求者，愿为体验感、获得感买单，这份“双重身份”背后，藏着促消费的新机遇。

抓住“X世代”，首先要读懂其“责任型消费”的核心需求。作为“上有老、下有小”的“夹心一代”，“X世代”的消费重心清晰聚焦于家庭：既要为父母寻求优质的养老护理、健康服务，也要为子女挑选靠谱的教育资源、成长体验，还需为家庭购置耐用消费品、规划亲子旅行。对衢州而言，这意味着要将“家庭消费场景”做深做实：比如依托生态优势，开发“康养+文旅”产品，在开化根宫佛国、常山梅树底等景区配套适老设施与健康监测服务，吸引“X世代”带父母来衢度假养生；针对亲子需求，升级水亭门非遗体验、严家淤岛儒风游学等项目，推出家庭套票，让“X世代”在陪伴孩子的同时，感受衢州文化魅力；在耐用消费品领域，可联合本地家电、家居企业，推出“以旧换新+家庭套餐”优惠，贴合其“为家庭品质买单”的消费倾向。

抓住“X世代”，更要契合其“品质型消费”的内在追求。不同于“Z世代”对“小众个性”的偏爱，“X世代”历经消费市场变迁，更看重“性价比”与“体验感”的平衡，他们不盲目追逐网红，却愿意为“货真价实”的品质、“超出预期”的服务付费。这恰好与衢州的城市特质高度契合，我们可以将“鲜辣衢州”美食从“街头小吃”升级为“品质体验”，在马站底、北门街等美食街区打造更多示范店，推出“家庭美食套餐”，搭配本地双柚汁、龙游发糕等伴手礼，让“X世代”带家人吃得放心、带得舒心；在文旅服务上，延续“杭衢景区互免门票”“全球免费游衢州”等便民举措，优化信安湖游船、古城游览车等服务细节，比如为家庭游客提供免费儿童推车、行李寄存，用“贴心服务”打动注重体验的“X世代”；在商业消费领域，鼓励商场推出“品质生活节”，聚焦家居、服饰、数码等“X世代”关注的品类，通过“线下体验+线上比价”“会员专属折扣”等模式，满足其“理性消费”“品质追求”的需求。

值得注意的是，“X世代”虽“住”在线下消费场景，却离不开线上信息的“决策参考”。他们习惯在社交平台查询评价、对比攻略，却对夸大营销保持警惕。这要求我们在促消费过程中，既要做好“线下体验”的硬功夫，也要做足“线上传播”的软文章：比如联合本地博主、亲子类主播等，真实体验衢州家庭消费场景，通过短视频、图文分享“带父母游衢州”“亲子逛古城”的真实感受；在三衢客户端、“衢州文旅”等公众号上可开设“X世代消费指南”专栏，清晰罗列家庭游路线、品质消费清单、优惠活动信息，用真实、实用的内容建立信任，推动“线上种草”转化为“线下消费”。

消费是经济增长的第一动力，而“X世代”正是撬动这一动力的关键支点。衢州有生态之美、文化之韵，更有“有礼”服务的温度，只要精准对接“X世代”的“为家庭负责、为品质买单”的消费需求，将城市优势转化为消费优势，就能让“促消费”不仅是短期的市场激活，更成为长期的城市吸引力，为消费带动注入持久动能。

来源：新浪财经