摘要：前几天我提出了一个观点：白酒行业要回归传统和本质，重塑白酒行业产业链；把白酒行业按照25年前的行业生态重新做一遍，最核心的观点就是要恢复白酒品牌的区域独家代理制度。

白酒经销商需要实实在在的安全感

前几天我提出了一个观点：白酒行业要回归传统和本质，重塑白酒行业产业链；把白酒行业按照25年前的行业生态重新做一遍，最核心的观点就是要恢复白酒品牌的区域独家代理制度。

现在的白酒经销商都不愿意去代理品牌，是因为没有哪一家酒厂真正能够做到“一地一商”的独家代理制度！经销商缺乏安全保障。我们看一下白酒行业上市公司的年报，有的酒厂一年时间、经销商变动数量达到二千个左右。这说明白酒行业的诚信和生态遭受了严重的信任危机！如何给经销商提供实实在在的安全感，是每一个想做大做强的品牌方的首要课题。

能决定一个品牌生命周期的有两个人。一个是酒厂的掌门人，一个是销售公司的操盘手。很多酒厂每年都在推出新产品，为什么几乎都是“昙花一现”，很快市场上就没有了声音。根本原因还是人不行！人品不好、水平不够！没有做好顶层设计、战略规划、理念模式、产品设计、产品定位、价格体系、市场策略、招商布局、团队建设、市场管理、售后服务等。操盘手有两大忌讳：一是上面“婆婆”不放权；二是自己水平不够，没有创新思维，缺乏个人行业品牌和人格魅力。

打造自有品牌和自有渠道。第一，要真正落实“一地一商”的区域市场独家代理制度。向经销商做出这个承诺的人，要有个人品牌和绝对的话语权；第二，要保证这个品牌、经销商代理个十年二十年都不会出问题（这个话，整个白酒行业里没有几个人敢承诺，很多人说了也不算，因为他没有品牌的绝对话语权、也没有这个能力和水平。）；第三，产品不进入批发市场，不在任何电商平台上进行销售，不做直播带货，打造销售闭环，保证市场的绝对干净，让经销商的价格体系不会受到任何冲击和影响；第四，不随意给产品涨价、停货、停产，不缩减市场投入和费用；第五，打造产品的极致性价比，让消费者能够在短时间内建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应；第六，帮助经销商实现“暴利、持久的暴利、开心快乐的持久暴利”。

诚信不是酒厂业务经理挂在嘴上的口号。是制度和流程设计，是经销商实实在在的安全感和获得感。一念心清净、处处莲花开。

来源：孙信科