摘要：最近，游戏新知关注到一家广州美术外包公司启点影画在积极招聘。这家公司今年上半年成立，是前网易主美小米（林喜宏）的创业项目。

前大厂主美开了家外包公司？

最近，游戏新知关注到一家广州美术外包公司启点影画在积极招聘。这家公司今年上半年成立，是前网易主美小米（林喜宏）的创业项目。

据悉，小米在游戏行业待了近二十年，在网易当了快十年主美。他在网易主要负责了两款百人团队规模游戏的美术工作。一款是《梦幻西游三维版》，也是网易梦幻事业部的第一款三维产品，上线后曾进入iOS畅销榜前列。

在离职前则是《破碎之地》的主美。那是一款中式废土风格PvE射击游戏，至今开发时间已经超过五年，去年曾开启过两次测试，目前尚未上线。

而在今年他做了一个很多朋友不理解的决定——辞职出来做外包。今年4月下旬，他与另外两位网易美术成立了一家新主体启点影画，主营业务为美术外包，目前有一支30人的小团队。

据招聘页面介绍，启点影画是一家「专注提供3A游戏美术服务的外包公司」，业务关键词则有「重点服务大厂旗舰级产品」、「UE5开放大世界」、「对标《巫师4》」、「产品覆盖PC与移动多平台」等。

游戏新知联系了小米，他和我们聊了聊这次创业的心路历程，以及启点影画未来的发展路径。而问及经营状况，小米的回答也让游戏新知有些惊讶：「目前单子多得做不完……」

以下是游戏新知与小米的对话详情（为方便阅读，有所调整）：

游戏新知：可以先介绍一下你的经历吗？

小米：我毕业于西安美院版画系，第一份工作是在山东淄博六中当美术老师。后来南下广州，进了游戏行业。入行早期在创业公司和中型公司都待过，干了八年之后到了网易。我先参与了两款Demo的开发，后来就担任了《梦幻西游三维版》的主美。产品上线后，我离开了网易。

有意思的是，之后我又回到网易，担任了《破碎之地》主美。近期出来创业，大概是这样。

游戏新知：具体是怎么进入游戏行业的？

小米：我刚到广州时原本是打算当美术老师的，但当时老师的工作非常不好找，我记得面试过南沙一所学校，交通极其不便——我第一次去面试，单在路上就花了四个小时，各种转车走路，甚至薪资还不如之前，最后就放弃了。我后来还面过一家深圳福田的学校，过了笔试和试讲，最后在面试阶段被刷了。

连着碰壁嘛，要先解决生计问题，我就决定先试试别的方向，当时就买了本书自学3DMax，那时可以说是零基础，我对电脑只懂三件事情：开关机、看片还有打CS。自学了三个月后，我就硬着头皮去应聘一家公司的3D角色岗位，公司美术主管漆先生把我招进来了。

其实我感觉自己当时水平还比较差，一直觉得招我是有点放水，现在想起来还是非常感谢主管给我机会。

那会比较年轻，大家干活都非常拼，我和同事经常一起加班，有时干活太晚通宵了，干脆就睡在公司了，这段时间就学到了很多东西。

工作一年多后，一个在网易的朋友推荐我过去应聘，也通过了。但恰逢网易方舟工作室（代表作《大唐豪侠》）的核心成员准备出来创业，我就跟着一起出来了。

当时我只是个做角色的美术。整间公司（注：广州第九艺术网络）都是大家一手一脚从零搭起来的，当时租办公室啦，和倪哥（注：原网易方舟工作室美术老大倪宏）一起去买桌子、铺地毯这些事都干过。在九艺做了五年多，这段经历非常难忘。

游戏新知：到你离开的时候，一个月有多少工资？

小米：具体数字就不说了。20多岁那会儿，对物质要求不高，工资能覆盖基本的租房、吃饭、交通这些开销。

但我很感谢这段经历。除了特效、动作我没有参与以外，其他环节我全做了，因为那会也没有外包这个概念，哪个环节突然工作量大了，只能我们去顶了。这种从无到有的经历确实很有帮助。在《古域》之后的新项目里，我就开始担任主美了。

在九艺那些年，是我在游戏行业的重要转折点。现在和倪哥还经常聚，遇到困难还会向倪哥请教。

游戏新知：后来就到网易了？

小米：不是，去4399做《暗黑战神》了，制作人是杨铭。这个项目是当时4399最早涉及的Unity3D项目，上线之后非常成功。公司很大方，尤其是当你所在的项目赚钱了，就会有巨大的经济回报……可以说脱贫了。

游戏新知：在网易做过哪些项目？

小米：在网易期间，初期参与开发了两款立项Demo：《镇魔曲》手游和《代号X11（泰亚史诗）》端游。完成这两个Demo后，适应了工作流，随后做主美负责了《梦幻西游三维版》和《破碎之地》这两款公司规模较大的产品。《梦幻西游三维版》一款次世代3D即时制角色扮演手游。《破碎之地》是中式废土冒险射击多端游戏。

游戏新知：《梦幻西游三维版》是2D转3D，听起来开发难度比较大？

小米：嗯，确实很大，有一次我都差点辞职。

《梦幻西游》是一款有历史的产品，玩家都对它有自己的认知了，看起来做《梦幻西游三维版》就是要从2D变成3D嘛，但实际上做得不像是问题，做得太像又是问题。

比较前期的时候，PBR模型资产在引擎的显示效果一直不理想，且性能很耗。一度到开始不停地怀疑自己的地步，想着说如果三个月以内解决不了，那我就提OA辞职，但最后花了两个月终于做出来了。

当时的制作人和梦幻美术总监在美术这部分给了我很大的空间，还有艺术设计中心中台的支持，很感恩的。

游戏新知：在2020年中从网易辞职，当时是遇到了什么样的机会？

小米：当时有一家大厂邀请我去组建美术团队。机会很吸引人，制作人在业内很有声望，项目在广州本地，整个项目处于初创阶段，我可以从零开始组建美术团队，就很有挑战的感觉，所以就决定去了。

游戏新知：为什么又会回到网易，谁说服你回来的？

小米：当时有一个我很难拒绝的男人（指易修钦，当时是网易艺术设计中心总裁）喊我回来，当年是他把我招进网易的，那他都开了口，我就实在很难拒绝了。

游戏新知：《破碎之地》这款游戏是从立项开始就在跟吗？

小米：我是项目开发一年多后才加入项目组的。（不担心你去了也不合适，又让你走吗？）我要是不合适也会换别人嘛，这很正常（笑）。

短期磨合很难完全预测一个人在实际复杂项目、高压环境下的表现，以及与团队、制作人之间的化学反应。大厂的重点项目投入巨大，对美术质量要求极高。

与整个项目的投入相比，换个主美其实反而是最低的止损手段了。

游戏新知：《破碎之地》走的是中式废土风格，这个是你决定的风格吗？

小米：这个项目的美术方向主要是由制作人定的，也不是一蹴而就的事情，是慢慢迭代出来的。

《破碎之地》是中式废土风格的游戏，这个风格就没有现成案例可以参考，既要有自己的特点，又要玩家能接受。这个过程就是一边试一边做，其实很有趣的。

游戏新知：和《破碎之地》制作人怎么合作的？

小米：任何产品开始的时候都会有一个大方向，但可能就是个雏形。

但他的思路非常清晰。这个项目已经在他那里酝酿很多年了，他常常能具体到某个NPC的形象，比如直接点明「某某电影里的谁谁」，描述非常精准。

那和这种制作人合作就非常好做了——因为和他聊上几次，你就知道他想要什么样的美术效果，而且他也很愿意跟我们聊，沟通起来就非常顺畅，我们根据他的描述出来一些参考稿件，在这个基础上就再做修正。

《破碎之地》人物设计

游戏新知：我们了解到《破碎之地》制作人也离职了，没有想过一起创业吗，是因为关系一般吗？

小米：我们关系其实很好，他前两周还去我那里聊天。以前一起工作的时候，整一层楼里就我敢跟他吵架，也不能说是吵架吧，就是关于一些内容上的争执。

他是一个很纯粹的制作人，对产品特别挑剔，但对事不对人。我记得之前测试的时候，他会一直留到很晚来看产品情况，半夜一遇到问题就给我来电话，然后我就要挨骂。

比较有意思的是，这些反馈肯定有美术方面的嘛。如果是比较简单的问题，像坐骑跑路动作有点不协调，这种级别的问题哪怕算上QA流程都能在一天内搞定。但也有不少不关美术的问题，我就快一点走相应的程序，赶紧把问题解决了。

还有个挺搞笑的事情，有次是测试时候的周末，我开车送家人，好像是送孩子上课，手机连着车载蓝牙。他突然来电，又是说测试出现问题，持续输出了大概三五分钟。结果，全车家人都听到了，之后我老婆好长一段时间对我态度都非常好（笑）。第二天见到他，我就说：「你昨天说我的时候，我老婆就在旁边听着。更可恨的是，你那五分钟里，真正属于美术的问题可能连30秒都不到！」他听完立刻跟我道歉了。

他就是这么个人，对事极其严苛，但对人随和，工作之外什么玩笑都能开。他知道我出来创业之后，特意让我「别对客户指手画脚」，还给我介绍了生意。

所以，不一起创业真不是因为关系不好。

小米和原《破碎之地》制作人的聊天记录

游戏新知：在之前的测试中，玩家很认可《破碎之地》的美术画面品质，这种中式废土风格关注度也比较高，开发中有什么难点吗？

小米：关于题材背景，对我来说就是个大冒险。中式废土，这个词是之前没有的，完全没有参考。那既要有东方文化，又要有废土元素，还要带一点未来的科技感，就非常难设计。就像给古老龙井茶加点未来科技的糖。

我们就去找中国不同文化历史时期与地域的文化特征，并对废土元素进行提炼，然后再进行改编，最终找到了现在的风格。另外，在这个基础之上，感觉太单调了也不好，我们还设计了不同的视觉风格，每张地图都做成了不一样的感觉。目前，从用户的反馈来看，得到了认可。

其次是常规的困难了，稍大一些的项目，必定会遇到的问题了。

《破碎之地》

游戏新知：你担任主美的项目，美术风格很不一样，是不是需要重新学习和适应很多东西？

小米：那肯定是需要学习和适应的，看我做的项目风格差别很大，我觉得有挑战的东西才好玩，可以分两点来看：

第一是团队协作上的。有些经验是硬通货，不管什么美术风格都管用。比如怎么定流程规范、管项目、带团队，尤其是大团队，更讲究协作上的效率。要是团队乱了套，大项目KPI的压力又大，那美术人心散了就很难了，人可能一时半会儿也不走，但心不齐就很难做得好，结果肯定拖累产品，就看啥时候爆雷了。

第二是美术水平上的。你像风格差异大的项目，肯定得带着团队花大把精力去学、去适应。这个过程很新鲜的，像我见过的一些年轻人，他们就很有想法和创意，我跟他们一块研究学习。

比如说，哪怕是同一种风格，技术和审美也一直在变，像UE就一直在推新技术，而玩家喜好也在变，现在AI技术对美术来说更是革命性的，这些东西对美术影响都很大。

《破碎之地》

游戏新知：有一个我想知道的问题。游戏行业有很多美术抄袭的案例，往往都是美术素材出来之后被玩家发现的。在你作为美术负责人的时候，有出现过这样的事情吗？这是可以审核出来的吗？

小米：还是比较难的。

我也遇到过这样的案例，几年前，我们和一位国外个人画师合作，其中一个角色设计的手臂抄袭了另一位概念艺术家的作品。我们模型都做了一半了，结果被我们发现是抄袭的。立刻给他发函停止合作，且永不合作，另外就是相应的处罚了，他承担我们后续的已经发生的制作成本。因为产品还没有上线，影响范围还没有那么大。到现在回想起来，我都感觉有点后怕。

游戏新知：刚才说的案例，你们是怎么发现他的抄袭行为的？

小米：我们在浏览Artstation时无意间看到的。看到一件作品感觉有点像，然后就去和画师的作品对比。一对比，一个局部的胳膊，有60-70%以上的相似度，那就可以确认了。

游戏新知：为什么会选择出来辞职创业做美术外包呢？

小米：这件事情我其实早几年就开始想了，但是那会环境有点差，不是特别合适出来就放弃了。

我年纪不小了，离职其实纠结了很久。要感谢我的老婆，没有她的理解和支持，我肯定不敢出来创业。以前我陪家人的时间就不多，创业这几个月基本就更没有了。

游戏新知：你们公司介绍里有写道「核心成员均来自网易」，具体有多少位？

小米：算上我是三位。公司另外有两位也来自网易，伟利和霄东，他们都和我共事很久了，现在是分别负责场景线和角色线。

王霄东、林喜宏和薛伟利

游戏新知：那其他成员履历怎么样？你们的招聘要求都比较高，你对未来看好吗？

小米：现在公司里有2位很有潜力的校招生，是从实习生培养起来的。其他成员都是有经验的，还有一些以前合作过的同事知道我们创业了就过来帮我们，我也很感动。

游戏新知：现在资本越来越谨慎，创业会觉得很难吗？

小米：对我来说，我反而觉得现在正是机会。

现在环境对外包来说反而比较友好，现在大厂小厂都在谈降本增效，很多都在卡正编，项目需求是能用外编就尽量用外编。所以这方面的需求量反而是在上涨，而且都希望品质能在市面上拉高门槛，要求是越来越高。

不过我最近也有些反思，现在甲方对价格更敏感，要求也更高，竞争其实也很大。上周和伟利、霄东聊，我们共同的感受是这3个月的体验很奇怪，既像三年一样慢，又像三周一样快。

游戏新知：「启点影画」的实际运营情况在你的规划内吗？

小米：目前来说是在计划内的。毕竟刚起步，人也少。我离职第二天就注册公司了。（营业状况怎么样？）目前单子多得做不完，不过我们有多少人就接多少活，能做多少就接多少，还是比较佛系的。

游戏新知：现在没有投资，靠什么资金来支持运营的？

小米：我打工还攒了点钱（笑）。公司当前规模很小，小公司运营成本不是很高的。现在业务也接到一些，只是结算回款有周期，等到（结算）循环稳定了，也就不用贴钱进去了。

游戏新知：那具体有多少人？租了多大的办公室？

小米：现在有30多个人，办公面积300多平米，不过我们人都坐在一起，也会经常聊天，我喜欢温馨一点的工作氛围。

游戏新知：你们招聘中很明确在找写实风格经验的美术，是接到了这种风格的项目吗？

小米：是的，但具体项目得保密。

除此以外，我们还有另外的考量，在市场方面，高品质的写实美术需求明显多了起来，我觉得我们需要去提前储备这方面的人才。

而且培养人才方面，写实类风格既需要有一些想象力，也能锻炼美术的基础能力，比如说对结构、光影、材质和比例这些方面都要有一些理解，那这些核心能力一旦锻炼出来了，做其他非写实风格项目转型也会比较快。

游戏新知：有做美术外包老板的人觉得，做外包比去大厂打工还要赚钱，你觉得符合你的认知吗？

小米：以前接触过不少供应商。确实有一部分顶尖的外包是这样的。但大部分都在温饱线上挣扎。

我自己这几个月体验下来，每个月一睁眼，房租水电、工资社保还有税款，钱跟流水一样哗哗地往外流。回款等三个月是家常便饭，要是运气不好，碰上小公司项目黄了，结算能不能拿到都得打个问号。

打工最坏就是被裁，创业有太多的死法——核心项目效果砸了、市场变了、团队骨干被挖了。要是做不起来，过两年也得找个厂去打螺丝了。我还是比较乐观的，哈哈！

游戏新知：美术外包经常被人认为是游戏行业最血汗的工作，你们招聘给的起薪不低，那你会怎么看这件事情呢？

小米：这个问题好尖锐，但也能聊一聊。

大家觉得外包是血汗工厂，靠压人头赚差价，很多外包的办公条件也不好，这确实是行业普遍的现实，我们无法回避。坦白来说，我们肯定是想赚钱的，给成员涨薪，提升办公条件，这些都是要建立在盈利的基础之上的。说难听点，要是赚不到钱我们连活下去都做不到，就更别提加薪或者扩张了。

我想的是至少第一步先稳稳地打扎实，一个是希望说以我能够把握住的形式让公司先运转起来，但我们肯定不会一直做外包，最后会转成自研，但需要多少年我现在没办法预估。

现在大环境非常差，现在一些年轻人想进入这个行业的话，研发门槛比较高，那可能就只有外包公司能够提供岗位。他们先学习一段时间，再之后就可以选择去更好的岗位，拿到更好的薪酬，也算是一个相互需要的事情。

我们现在把起薪拉高一点，核心是两个考量，一是大家确实辛苦，更高的起薪能让团队更稳定；二是我们希望能吸引更优秀的人加入，这是公司未来发展的基础。

游戏新知：现在自己出来创业了，看上去招人的要求比较高，你会招什么样的人？

小米：初期，我们进入的方向很明确，先有一个核心团队。重点会放在两类人身上，一是单环节专家，能做出品质的人。二是有管理潜力的人，能带好小团队。

我对公司发展的想法是不图快，反而要慢一点。创业路上注定会走弯路，这个过程我希望团队要小心，至少说有个一年以上的磨合期，来看一看大家是不是能一起共事，理想状态是说产品很精简，但人很核心，所以说招人相对来说会比较挑。

游戏新知：那公司会招具备哪些特质的人？

小米：首先肯定是自驱力。我们是创业团队，如果说每件事情都要我赶着你走，那其实就不是很适合。

其次是时间观念。对时间敏感的人，善于管理分配时间，效率高，要保证制作任务的节点，这对外包工作来说尤为重要。

第三是专业能力。这是最好判断的，作品集非常直观能够展示实力。客观来说，能做就是能做，做不出来那就是做不出来。

第四是学习能力。简单来说就是有成长型思维的选手，因为游戏美术的技术发展太快了，哪怕是学得慢一些，可能都会跟不上时代。

如果能做到这四点，基本就是非常优秀的同学了。

游戏新知：有说法是美术的经验是公司用钱砸出来的。

小米：是这样的，很残酷，但确实是的。

以我的经历，3A项目开发经验的积累，培养团队，建立管线，做工具，确实要烧钱的，我是烧了不少钱。

如何高效分配？哪些环节值得投入？开发过程中难免遇到预期之外的困难，有些风险可以规避，有些则避无可避，必须投入时间和人力去解决。这些投入本质上就是为经验砸钱。关键在于，这些钱是否买到了教训，确保未来不再重蹈覆辙？如果是，烧钱就是有价值的。

不过经验获取其实还有更经济的途径：薅羊毛，也就是汲取其他项目的开发经验。尤其是别人踩过的坑，如果能够避开，就相当于零成本地获得了宝贵的经验。

如果缺乏分享交流机制，不同项目组之间壁垒森严，技术交流困难重重，就像防贼一样。这种情况下，就得重复造轮子了，产品花了不少冤枉钱，美术也很遭罪。以前大师（易修钦）就把不要「重复造轮子」挂在嘴边的，我耳朵可能都有茧子了。

游戏新知：目前你们最大的优势是什么？

小米：我们优势是研发经验和团队协作。

我们团队基本都是老手，研发经验很足，现在的模式其实就相当于是一个外置的美术部门，说白了，哪怕你这家公司一个美术都没有，我们都可以接过项目里所有的美术工作。

另外，我以前一直是甲方，所以我会了解乙方应该怎么配合。

游戏新知：现在AI的发展非常成熟了，很多游戏公司都启用了。这会对你们的业务有影响吗？你们自己会使用AI吗？

小米：AI确实在重塑游戏美术这个行业，比如说基础素材设计，这类部分低技术门槛岗位正在面临会失业的困境。

我们公司会用AI辅助找参考方向，但不会把AI直接用在项目里，会担心涉及到版权问题。我觉得现在的美术一定要用AI，再驾驭AI，把AI变成我们的资料工具。

游戏新知：在我们采访的创业者中，比起年轻人，反而80后、70后甚至60后听起来会更像是一种人生刚刚打开的感觉？

小米：现在自己也出来创业了，我才真正理解他们的状态——简单来说的话，留给我们的时间不多了。对我来说，真正能创业的时间只有十年，所以真的非常珍惜每一天能奋斗的时间。

林喜宏（小米）

游戏新知：对未来的规划已经做到什么时候了？

小米：我们把未来三年的规划想的很清楚了，能达成再做后面的，再远就虚了，过程中市场环境一定会有很多变数。

游戏新知：有没有说阶段性的目标？或者说希望最终公司朝着什么方向发展？

小米：根据现在的情况，我们目前规划了三个发展阶段：

第一阶段，我们会接一些零散的美术需求，能做多少接多少，这样做的目标是通过多样化的项目去快速积累经验，把团队能力锻炼出来。

第二阶段，随着团队能力的成熟，我们会聚焦于提供更完整的、模块化的美术环节解决方案。可以整体承接场景美术的全套工作，像概念设计、3D制作、场景搭建到引擎内优化，或者角色美术的全套工作，像概念设计、3D制作和动效制作，可以为美术管线提供比较大的助力。

第三阶段，当团队具备全面的能力和成熟的管理时，我们目标是能够作为甲方项目美术力量的重要补充或延伸，可以提供从前期概念到最终引擎落地、上线维护的完整美术流程支持与服务。

游戏新知：具体打算怎么做？

小米：我们小步快跑建团队，人要慢慢选，慢慢增。我们不太着急去盈利，阶段性亏一亏是没事的，重要的是把团队能力沉淀下来，用时间来换空间，保证团队质量才能往下走。

来源：游语突击者会