摘要：钢铁铸就脊梁，稀土强国担当。在新时代的新征程中，包钢集团不仅是一家企业，更是一座连接国家战略与市场前沿的重要桥梁。今天起，我们开设《强企报国万里行》栏目，以笔墨与镜头，记录工业长子牢记国之大者、服务国家战略、勇担“两个稀土基地”建设主力军使命的铿锵篇章。包钢新

[开栏的话]

钢铁铸就脊梁，稀土强国担当。在新时代的新征程中，包钢集团不仅是一家企业，更是一座连接国家战略与市场前沿的重要桥梁。今天起，我们开设《强企报国万里行》栏目，以笔墨与镜头，记录工业长子牢记国之大者、服务国家战略、勇担“两个稀土基地”建设主力军使命的铿锵篇章。包钢新闻中心记者将走进全国的重点工程项目与外埠子公司，以“一地多点”的报道方式，呈现包钢集团产品参与构筑国家发展基石、在国计民生各领域点亮“稀土之光”的强大力量。报道不仅聚焦包钢集团优势特色产品的流向，更要深挖背后的生产故事、技术突破与品牌价值。

征程万里，初心如磐。这既是一场践行“四力”的媒体行动，也是包钢新闻中心记者以脚步回应时代，以内容传递价值的使命共鸣。我们将以多元新闻产品构建传播矩阵，让每一篇报道、每一个画面，都成为包钢集团实力与担当的真实注脚。

穿过毛乌素沙地，跨过黄土高原，从包头到西安，行程八百余公里。令人惊叹的是，在这座遥远的城市，包钢股份生产的热轧卷板连年热销，今年以来市场占有率更高达75%。这一产品在“长安城”扎稳脚跟，是包钢股份钢材产品在西北地区营销成绩的一个缩影。

“我们始终都把西安视为战略要地。”陕西包钢西北钢铁销售有限公司总经理郭惠群说，之所以将公司总部设在西安，正是看中其作为国家中心城市与国际化大城市的战略区位优势。西安不仅是国际性综合交通枢纽与西部经济中心，工业门类也丰富多样，涵盖电力制造、汽车、大型设备等，钢材产品需求旺盛。

“我们去见一位老朋友。”日前，记者跟随郭惠群来到陕西鑫城金属有限公司。一个月前，这家企业刚刚捧回“全国钢结构优质供应商”的金色牌匾。该企业拥有4条开平生产线，所有西安周边就地“消化”的热轧卷板都在这里开卷分售。“包钢有很多‘钢二代’，而我是‘钢贸二代’。”陕西鑫城金属有限公司总经理王丹煜笑称，他和父亲两代人连续24年与包钢股份合作，对其产品的信赖始终如一。

图为：西安市使用包钢股份钢材产品建成通车的高架桥

作为西安钢铁行业商会执行会长，王丹煜对于各类钢材产品在西安市场的销售和使用情况了如指掌。“包钢股份产品质量过关，服务也很周到。”他认为，包钢股份钢材产品在西安市场备受青睐，尤其是热轧卷板的认可度非常高，近年来市占比始终稳居首位。

“我们的工作如同作战，布局十分关键。”郭惠群站在地图前，讲起营销策略。“销售前移，品种攻坚，电商助力，直供优先，激励促进”——他用20字概括了陕西包钢西北钢铁销售有限公司的营销方针。近年来，陕西包钢西北钢铁销售有限公司不断拓展贸易模式，延伸服务链条，全力提升销售收入。子公司着力打造宽厚板产品重要销售前沿阵地，大力开发风电钢、容器钢、高强钢、桥梁钢等宽厚板产品销售渠道，提升汽车钢、管线钢、型钢、无缝管产品销量。在丰富销售品种的同时，深挖区域内用钢行业龙头企业，坚持“盯一户、成一户”策略，通过建立高质量销售渠道，提升包钢股份产品知名度与品牌价值。

1至8月份，陕西包钢西北钢铁销售有限公司品种钢累计供货81.1万吨，比去年同期增长近20万吨。其中，宽厚板产品订货量增长较为明显，仅河北一个抽水蓄能电站项目用钢就超过6000吨。这期间，还实现了17米以上超长风电钢、容器钢、Q420耐候桥梁钢的批量供货，并与多家头部企业达成合作关系。

从西安到新疆，从“长安城”到大西北，这不仅是地理意义上的拓展，更是“固守”战略要地的纵深推进——以西安为源点，辐射西北，服务全国。“固”守不是静止，而是深耕，站在“长安城”，眺望丝绸之路，包钢人正以钢材为笔，以质量为墨，在一带一路的宏伟蓝图中，继续书写属于钢铁工业的时代新篇。采访结束之际，营销人员再次启程，踏上了飞往新疆的航班。又一项国家重点项目正等待着包钢股份钢材产品入疆，包钢品牌将再一次铸进祖国边疆的山河。

来源：包钢集团