摘要：今天这场分享，比你花几万块去读什么MBA课程划算到姥姥家！所有做买卖、搞生意的兄弟姐妹们注意了，我这人没啥别的能耐，就懂做生意，今天就敞开了给你们唠唠——现在这个时代，卖啥都是在卖信息！ 这可是和过去年代最不一样的地方！
别再瞎抱怨生意卷！老王曝真相：卖啥都是卖信息，找对路就赚钱
家人们！今天咱们来场生意经硬核专场，把这些干货嚼透了，出门你都能给人当生意导师！不甩点真家伙，你们都不知道我老王在生意场上多有两把刷子！
今天这场分享，比你花几万块去读什么MBA课程划算到姥姥家！所有做买卖、搞生意的兄弟姐妹们注意了，我这人没啥别的能耐，就懂做生意，今天就敞开了给你们唠唠——现在这个时代，卖啥都是在卖信息！ 这可是和过去年代最不一样的地方！
先扔个观点啊，我做平台、做品牌这么多年，见过太多实体老板了，一聊自己产品就跟打了鸡血似的：“我的货好！我的货绝绝子！” 有次我见个开茶叶店的老板，拍着胸脯说自己家茶叶是高山云雾茶，比别家的香十倍，结果店里半个月没开张。为啥？他连个像样的茶叶图片都没拍，更别说发短视频了，人家想买茶都不知道他这有好货！哎，我跟你们说句掏心掏肺的话：你的货品质再好，和它能不能卖出去，真没多大关系！
这句话给我死死刻在脑子里！货好、服务好，只能影响客户复购和转介绍。就像我邻居开的早餐店，包子皮薄馅大，味道确实好，老顾客天天来，但新顾客寥寥无几——因为他从没想过拍个包包子的短视频，让周边三公里的人知道“这有家好吃的早餐店”。不管你是卖货的、卖服务的，甚至是在直播间靠个人魅力“卖自己”的，都听清楚了：货好≠能卖爆！货不好会被退货，货好能带来复购、能有转介绍，但卖不卖得动，看的是你能不能把“产品+好处”变成图片、短视频、直播这些信息，并且让更多人看到！
所以从现在开始，做生意第一步就得是——把产品信息化！啥叫信息化？就是把它做成好看的图片、写成吸引人的文字、拍成有看点的短视频、开成有人气的直播，让更多人知道它！就像开足疗店，别只等着客人上门，拍点技师按摩手法的短视频，配上“肩颈不舒服？来这放松超解乏”的文案，附近有需求的人刷到了，自然会来；卖衣服的，别只堆在店里，拍点穿搭视频，告诉大家“这件衬衫显瘦又百搭，通勤穿超合适”，线上咨询的人能多一半！这就是现在很多实体老板生意做不起来的关键原因——光守着好货，不会把“好”变成别人能看到的信息！
来，实体店的老板们，是不是天天抱怨“生意难做，卷死了”？我给你们两句话，记牢了：
第一，内卷的本质就是低水平竞争！ 哪个行业没竞争啊？就说开水果店，有人天天守着店等客，抱怨“水果不好卖”，有人却拍短视频教大家“怎么挑甜西瓜”“芒果怎么切不脏手”，顺便带带货，生意火得很。大环境再差也有人赚钱，再好也有人赔钱。你觉得卷，是因为你自己水平不够，陷在低水平的圈子里出不来——别人都在用新方法获客，你还在靠老一套守店，能不觉得难吗？
第二，你为啥一直低水平？因为时代变了，你没跟上趟！ 不是你能力不行、学历不高，纯粹就是懒，懒得动脑子琢磨新东西！我有个朋友开五金店，前两年说生意差，我让他拍点“家里水管漏水怎么修”“螺丝拧不动有啥小技巧”的短视频，他说“我哪会拍那玩意儿”，结果去年隔壁五金店老板学了拍视频，客户都跑到隔壁去了，他才着急。你看，不是没机会，是你懒得抓住机会！
那咱们普通人咋突破？就两个核心点：找新渠道+用新工具！
你们想想，10年前做微商的那些人，不就是普通宝妈、普通打工人吗？她们当时就是把实体店的货搬到微信上，发点产品图、客户反馈，就把生意做起来了。他们赶上的“风口”真的新吗？一点都不新！没有互联网的时候，成交靠实体店；有了互联网，成交靠产品详情页；有了微商，成交靠微信对话框；有了短视频、直播，成交就靠视频和直播间了。本质从来没变化，变化的只是承载信息的渠道而已！ 现在大家都在刷短视频、看直播，你还不把产品信息往这些渠道上放，客户咋找到你？
还有新工具，以前做活动要发传单，现在剪个15秒的短视频就能推给周边的人；以前记客户信息靠本子，现在用个简单的表格就能分类管理。这些工具不难学，就看你愿不愿意花半小时研究一下。我认识个开文具店的老板，50多岁了，还跟着女儿学剪短视频，现在店里一半的生意都来自线上，她说“以前觉得这些玩意儿复杂，学了才知道，原来这么简单”！
所以啊，别老想着换行业、换赛道，先在你熟悉的领域里，把新渠道、新工具玩明白！找个比你赚得多的同行，看看人家是怎么被人看见、被人认可的，照着1:1抄作业模仿，你就已经赢了大多数人！他拍产品使用场景，你也拍；他搞直播秒杀，你也试试；他用私域维护客户，你也建个客户群。刚开始可能不熟练，但做着做着就顺了，总比守着店发愁强！
最后再强调一遍：别犯懒，多动脑子！找对新渠道，用溜新工具，把你的好产品变成别人能看到的信息，生意想不红火都难！家人们，做生意靠的不是蛮干，是跟上时代的巧劲，今天这些话你们记好了，照着做，下次再聊，咱就聊你们生意变好的喜报！
来源：伯灿教育
