摘要：今天和一位做了三十年大健康行业的粉丝电话聊了一个多小时，虽然我们最终没能达成合作，但是我觉得整个交流过程很有意义，我们一起探讨了整个大健康行业面临的困境和机遇，借着这篇文章我也给大家分享一下，也许会给粉丝朋友们一些启发。
今天和一位做了三十年大健康行业的粉丝电话聊了一个多小时，虽然我们最终没能达成合作，但是我觉得整个交流过程很有意义，我们一起探讨了整个大健康行业面临的困境和机遇，借着这篇文章我也给大家分享一下，也许会给粉丝朋友们一些启发。
这个粉丝是一位女老板，在广州做保健品，比我年长几岁，也是我的一个东北老乡，有独立的开品能力，也独立申请了好几款蓝帽保健品。前些年通过保健品线下会销模式，的确赚了不少钱，做得好的时候，每年也是大几千万的销售额。不过随着这几年国家政策打压，互联网崛起后的信息高度透明，她的生意越来越难做。
不过和很多做线下保健品会销的同行相比，这位大姐转型还算及时，很快就拥抱互联网，搭建了一个电商销售团队。主要采取投流销售的模式。只是她和大多数这类型的团队一样，面临规模无法扩大，ROI不稳定的困境。
事实上，她面临的痛点刚好是我们的主营业务，我们就是专门帮助大健康企业搭建私域运营体系，优化流量成本，提高转化率，增加客户粘性和复购的。
而我们有能力做大健康的私域陪跑，并非是我们有多年从业经验，而是在过去的一年多时间，我们跑通了几个项目，有了一整套完整的方法论和一个执行力很高的落地团队。
看到这里可能有人会说，我们一个只有一年多大健康经验的从业者凭什么敢说自己擅长。如果按照以往的商业逻辑，的确如此，但是在如今互联网时代，方法论和执行力比资历更加重要。
在我看来，大健康行业已经发生了天翻地覆的变化，传统的保健品销售模式早已被淘汰。不管像汤臣倍健、脑白金等头部品牌的疯狂的电视广告模式，还是线下保健品会销模式，都已经失效了。大健康，或者说保健产品已经进入到新的时代。
我和这位大姐很投缘，虽然她已经年过五旬，但是头脑很清晰。我们一起探讨了行业现状和发展前景。
比如我们一起讨论了长轻营养食疗模式和远方好物模式，还有国科优选私域直播模式，这三家公司都是健康行业翘楚。每家的运营模式都不相同，但是每家都是在短短几年就做成了几十亿上百亿规模。
先说国科优选，之所以先说这家公司，是因为这家公司背景强大，实力雄厚，而且就是标准的线下保健品会销转型成线上私域直播平台。号称加盟商超过八千家，年销售额超过百亿。采用的销售模式简单粗暴，就是加盟商通过发鸡蛋引流，私域直播间通过主播话术强销转。产品主要是保健产品，目标用户群主要是银发老人。
对这家公司的评价两极分化，有人说他们涉及虚假宣传，早晚要被查处，有人说他们家选品极其严格，产品质量可靠。加盟商对其也是褒贬不一，有人说加盟后日入斗金，有人说闭店率极高，就是割加盟商韭菜的。
因为我不清楚内情，就不妄加评判了，但是有一点是确定的，这家公司赚到了巨额的财富。
但是我可以确定的说，如今再搭建这种平台，或者加盟门店，成功几率极低。甚至就像我前文说的，国科优选极其有背景，普通老板做这种保健产品私域直播平台，风险收益已经不成正比了。
再说下远方好物模式，其实对于这家公司我最初是不看好的，我一直认为他们有涉传风险，尤其是早期，多层级复杂的分佣模型让人很容易产生这就是标准的微商和直销。
不过由于这家公司精准的抓住食品安全和有机的风口，发展规模和速度超出预期。可是随着一些负面新闻的爆发和创始人的退出，还是让人捏了一把汗。
不过后来接手的何老板还是不错的，远方不仅仅优化了商业模式，而且并没有放弃对选品的严格，尤其现在加入私域直播和分享推荐，裂变速度更快。只要这家公司不放松品控，风险已经大大降低。
但是对于远方好物的加盟商来说，如果想要赚钱，还是要花些心思的。他们模式改了之后，加盟商已经很难赚到大钱了。而且远方好物是现象级平台，如果现在还想复制这样规模的平台，几乎没有机会了。
最后我们再说下长轻营养食疗模式。关于这家公司，我十分了解，因为我们做的上一个代运营的大健康项目就是复刻这家公司，我现在的核心团队也都有在这家公司的从业背景。他们家绝对算得上现象级公司，他们的成功颠覆了大健康行业的认知。
一家靠卖认知和知识付费做到年销售额几十亿的健康管理公司。这是一件不可思议的事情，他们居然只靠一个电子档的食疗方案和营养师指导，就赚到了盆满钵满的。
其实他们切入的核心是他们想明白了健康管理最核心的问题。健康管理最重要的不是产品，而是客户的认知。
保健产品不是药，所以不论再好的保健产品想要有好的效果，都必须伴随客户本身的认知和依从性。就拿减肥来说，如果不改变生活方式和饮食习惯，那么没有任何产品可以实现减肥成功。同理，很多慢病三高患者也是一样，想要通过保健产品调理，首先要改变的是认知和生活方式。
很多不理解长轻为什么能成功，觉得改变认知是超难的事情。其实长轻从未试图改变任何人的认知，他们只是把有这个认知的人群筛选出来了，然后强化这个认知，这才是长轻成功的秘密。
这也是我推崇的互联网时代大健康商业模式。只筛选，不改变，只吸引，不说服。
这就是我们做大健康的理念。互联网时代做大健康，最重要的就是筛选，吸引，不是说服。
自媒体 IP引流+私域运营转化+专业服务+有效产品，只要把这四个环节做好，不管是个人还是机构，成功几率都很高。相反还是采取以前那种，靠下危机下套路的方式销售，已经不适合了。
越是大家研究各种套路的时候，我们选择用简单真诚越有效。那位大姐说，现在做大健康特别难。我能理解，因为对于他们这种几十年的从业者，改变思维惯性太难了。可是没有办法，时代已经变了，虽然这个改变也不轻松，可以需要更强的专业和长期的投入，但是它的回报可能会给我们带来惊喜。
高鸿业：杭湾会创始人，愿意分享的电商投资人，专注帮助大健康和电商创业者搭建新媒体和私域体系
来源：直播创投高鸿业