摘要：开始做茶的一年多，我坚持的是免费送茶样，还记得上山做茶的第一个春茶季，回来就着急忙慌的送了几万茶样出去，结果也许茶太新了，不少人在群里说这些茶大约就是垃圾，大约就是喝不成的。深刻记得，当时何元总和李总支持我，认为我的茶是真，标准的茶。随着时间推移，也确实证明了
开始做茶的一年多，我坚持的是免费送茶样，还记得上山做茶的第一个春茶季，回来就着急忙慌的送了几万茶样出去，结果也许茶太新了，不少人在群里说这些茶大约就是垃圾，大约就是喝不成的。深刻记得，当时何元总和李总支持我，认为我的茶是真，标准的茶。随着时间推移，也确实证明了这一点，当时在群里骂得最凶，最质疑我的茶的几个茶友，陆续默默退出了群。
类似的事发生过好几次，因为都是免费送的茶样，甚至还有一次，送了不少茶样给一个茶友，结果不久就来微信骂我，我和老王惊呆了，大约也就是说我们的茶是垃圾。
但也经常遇到一部分茶友，虽然我说了免费送，但他们总是说大概同一意思的话：海涛你做茶不容易，茶也需要成本。于是直接给我转几百块钱。这反倒把我给惊呆了，还有人这么大方的？这部分人，后来基本成了我忠实的客户。
经历多了，心里便有了数，这事我和老王这几年聊过几次了，那就是发现，免费送出去的茶样，基本99%不会成为客户，甚至没有反应。而主动转钱给我的茶友，绝大部分成了我的客户。这是一个神奇的现象，也是笃定的客观事实。
大约两年前左右开始，我们便再也不主动送茶样了。哪怕新茶友，你转200块钱，那我们愿意送你500甚至更多的茶样，但一定不会免费。过去几年的经历表明，免费，是浪费!
这绝对不是抠，老客户们都感受到了，每次买茶，我们都会派发足够多的茶样，尽量让茶友把我们所有的茶，陆续都喝到茶样。也许真正喝高端茶的人，就是一群格局大的人，就是一群尊重别人劳动的人吧，想起来，真的感慨很多，想起过去几年，无数茶友对我那么大的支持，那么多的鼓励，那么多精神，金钱帮助。感激不尽！
昨天建了一个新群，倒也不期望有多少标准的客户，毕竟我做了5年，也就两三百个精准客户，诚然，里面每年买上几十万茶的不在少数。毕竟，百里挑一的茶，就是对应百里挑一的茶友。真正喜欢喝茶的，大约就是这模样。身边遇到的么，也就是老王这个老登了，爱喝得抠胯，并且确实喝得明白，这一年多，牙更黑了。早上起来就要干茶，不喝没精神，想来总比我之前早上起来就要干酒好得多。
尼玛茶酒这东西，还真相似，早上起来，干一二两酒，就觉得自己浑身都舒坦，有了力气。我便要拖地，到处打扫卫生，喊女儿起床，买菜，做饭，这股精神气能维持三四个小时。中午再喝点，在茶友群聊天都显得热闹一些。晚上再整点，好入睡。奈何这样的日子一去不复返，因为身体好像不太允许这样去快乐了！或许不应该贪，应该惜着慢慢来，细水长流多好！
回想起来，自己喝酒后虽然不吵不闹，但有个特别不好的特点，那就是酒后更喜欢装逼！反过来想也是，除了父母和一两个真心的朋友，谁希望你事业有成，家庭幸福？那肯定是看不惯的嘛！所以我就是纯粹的傻逼！喝了酒，乱承诺，乱借钱，乱帮忙，真是卵米子挤了！
记得观复大师说过，你个锤子，你天天在文章写些乱七八糟的，谁愿意看，既然是茶友，只对茶感兴趣。而我，偏偏在文章里面聊酒，吹嘘自己的过去，聊女人，聊人生，聊成败！我大约是死性不改吧。
今天再说说易武落水洞吧，因为我特别喜欢这个茶农兄弟，实际上，我一直没说一件事，就是这兄弟长得特别特别像我14年在上海的一个下属，眼睛，脸型简直一模一样。当时是我手下的一个经理，后来成了总监，最后我力排众议，希望潘总把他提拔成副总经理，当时还有一个我的同事，姓关，他却支持把另外一个女孩子提拔为副总经理，为这事我还和他吵了几句。
最后当然算是我赢了，他顺利成了副总经理。但没过多久，我因为感情问题，便没回公司上班了。然后便是落魄的两年，钱没有，奔驰车也没了，甚至还去过扬泰机场的酒店后厨打杂过。
18年，这个副总联系 上我，邀请我去黄山一起干点事情，说涛哥你能力那么强，怎么可以如此颓废？赶紧来黄山，我这边认识一个老板，准备一起干点事。这些流水账一样的东西，大家看看就好，我去了后还遇到以前公司的领导，半夜三更去酒店见的他，穿着秋衣秋裤，说，那就回来上班吧！
这些都不重要，重要的是后来和我这个原来的下属的相处过程，那感觉，简直了。以前一口一个涛哥，随叫随到，后来一口一个海涛，吃饭不等他都要发脾气。人和人相处，大约这就是现实！回忆起来不是滋味，反倒记得公司一个副总裁，孙博士，当时我那么落魄，他却对我挺好，甚至有一次喊我去他的卧室，和我长谈，说很欣赏我，让我努力，振作之类的话。
所以很多人开玩笑，说我命好，一直都能遇到帮我的人，这似乎也是事实。这么多年，小学时候，几个班主任认我当干儿子，我脏兮兮的，但她们都对我特别好。。。。。一直到做茶这几年，多少客户对我好呀！一手那么好的牌，要被我玩烂了！不少客户，一年几十万上百万的买茶，我需要钱的时候，几十万，一两百万，毫不犹豫就给我转过来，关键其实都在提醒我，教导我，而我，傻逼一样的狂，还聋，并且眼瞎。
今天废话多了些，说回落水洞，落水洞和老王的渊源更深，他和青海一个朋友，16年就去落水洞做茶了，那时候落水洞高杆才几千，现在都一万多了。所以他和这个茶农的叔叔是认识的。这个茶农小伙子，应该是我见过最有思想，最有见识，并且三观最正的茶农。所以他用心做的茶，不会差。
落水洞是一个很小的寨子，就在易武出去几公里地方，除了高山寨，应该就是落水洞距离易武最近了，当然，两个寨子是反方向的。具体多少户人家我给忘了，但给你的感觉就是整个寨子特别干净，特别漂亮，特别清新。
落水洞往年古树头春价格在2500左右，今年降了一些，我只带了20公斤回来，茶农家里还有20公斤左右古树吧，本想带回来卖的，但也没多余现金呀，于是想着给大家先介绍介绍，茶样都基本都发过了，有喜欢的茶友可以下手。
我是传播茶文化，服务于一小部分茶友，持续提供真，标准，高质量名山茶的海涛。
来源：醉美墙强