摘要：广州番禺万达广场位于万博商务区核心，周边 3km 辐射28.27平方千米范围，是番禺商业、办公与客流的枢纽节点。区域内常驻人口达 51.6 万人，密度18255 人 / 每平方千米，叠加月均 1651 万人次的庞大客流，构成奶茶消费的核心基数。交通上，南村万博

一、核心区域基础：商业活力与客群的双重保障

广州番禺万达广场位于万博商务区核心，周边 3km 辐射28.27平方千米范围，是番禺商业、办公与客流的枢纽节点。区域内常驻人口达 51.6 万人，密度18255 人 / 每平方千米，叠加月均 1651 万人次的庞大客流，构成奶茶消费的核心基数。交通上，南村万博地铁站（316 米）等 3 个站点实现高效引流，77.36% 的乘车出行占比进一步扩大客群覆盖，而 34.34% 的餐饮消费偏好占比，为奶茶店奠定了成熟的消费土壤。

常住人口热力图分布

二、客群特征拆解与选品策略适配

（一）核心客群分层及需求画像

基于顺为城市地图人口与客流数据，区域客群可划分为三大核心类型，其需求差异直接决定选品方向：

1.职场白领群体（占比超73%）：常住人口中，文职人员（36.34%）与专业技术人员（36.68%）合计占比超 73%，集中于科研、房地产、商务服务等行业。该群体日均通勤、下午茶场景明确，对效率、品质与提神需求突出。

2.年轻消费群体（18-34岁占比47.72%）：常住人口中 18-24 岁占 19.2%、25-34 岁占 28.52%，客流中该年龄段占比 39.28%，以未婚群体（34.24%-35.38%）为主，追求新鲜、颜值与社交属性。

3.家庭客群（已婚占比超64%）：常住人口与客流中已婚群体分别占 65.76%、64.62%，家庭亲子消费场景占比 12.53%，注重健康、性价比与家庭共享性。

常住人口画像

（二）针对性选品组合方案

三、基于客群的精准营销策略

（一）场景化营销：绑定核心消费时段

1.通勤时段（7:30-9:30）：在南村万博地铁站出口、写字楼入口设置临时取餐点，推出 “扫码点单 + 提前预定” 服务，针对白领群体主打 “咖啡 + 三明治” 早餐套餐，凭工牌享 9 折优惠。

2.下午茶时段（14:30-17:00）：联合周边写字楼开展 “团单特惠”，10 杯以上享 8 折，赠送定制杯垫，精准触达文职与技术人员的办公场景需求。

3.休闲时段（18:00-21:00）：在万达金街外摆区设置 “打卡墙”，消费者拍照发朋友圈可获赠小料，吸引年轻群体与家庭客群驻足消费。

（二）数字化营销：精准触达目标客群

1．社群运营：建立 “奶茶爱好者社群”，定期发布新品试喝、会员日活动，针对家庭客群推送 “亲子 DIY 饮品” 线下活动预告。

2.平台引流：在美团、饿了么标注 “地铁直达”“写字楼配送” 标签，针对 18-34 岁客群投放信息流广告，突出 “高颜值”“现切鲜果” 卖点。

四、奶茶店选址模型方法论（表格版）

基于区域数据构建 “客群 - 成本 - 场景 - 竞争” 四维选址模型，通过量化评分确定最优位置：

商铺租赁情况

评分规则与应用

1.综合得分 =Σ（二级指标得分 × 权重），8.5 分以上为 “最优选址”，7-8.5 分为 “适宜选址”，＜7 分为 “谨慎选址”。

2.以万达金街（距地铁站 31 米，日租金 6 元 /㎡，500 米内竞品 18 家）为例，综合得分 8.8 分，属最优选址；奥园国际购物中心（距地铁站 208 米，日租金 5 元 /㎡，500 米内竞品 12 家）综合得分 8.2 分，属适宜选址。

来源：杰杰美食推荐