摘要：2010年左右的陈年，跟现在的雷军差不多，意气风发，春风得意，他被称为互联网新贵。2010年，陈年的凡客诚品卖出3000多万件服装，总销售额突破20亿元，公司最高估值30亿美元，最高峰时，一天入职500人。公司大跨步向前发展，陈年在2011年3月给自己定下一个
雷军2025年度演讲，用6分钟专门讲他的好朋友陈年，讲陈年的过往，讲陈年用10年还债10亿。
正在直播卖货的陈年，停止卖货，专门看雷军演讲，陈年老泪纵横，感慨万千。
陈年在哭什么？哭还债的心酸？还是哭他曾失去的大好事业。
2010年左右的陈年，跟现在的雷军差不多，意气风发，春风得意，他被称为互联网新贵。2010年，陈年的凡客诚品卖出3000多万件服装，总销售额突破20亿元，公司最高估值30亿美元，最高峰时，一天入职500人。公司大跨步向前发展，陈年在2011年3月给自己定下一个“小目标”：年营业额达到100亿元。正是这个目标，导致陈年跌下巅峰，负债10年。
陈年是山西闻喜人，1969年4月出生，他本名叫王玮，陈年是他的笔名。他曾担任卓越网执行总裁。
2007年，陈年创业，他给公司取名凡客诚品，名字源自法语“先锋”（VAN）一词，后面的CL两个字母，是陈年和雷军两个名字首字母的组合。
凡客诚品初期主打白衬衫和帆布鞋，价格低廉，比如T恤只卖29元，在那个网络不发达的时代，陈年可以做到网上下单，三天送到货。依靠性价比与快递优势，凡客很快成为年轻人喜欢的品牌，销量大涨。
2010年，凡客总销售额20亿，同比增长300%。与之相应，凡客公司最高估值达到30亿美元。当时，凡客的广告铺天盖地。
在北京的公交站，都挂着凡客的广告牌，代言人是当时的顶流韩寒和王珞丹，广告语类似今天的小作文，在当时很火，被称为凡客体。
比如韩寒的广告语：
爱网络，爱自由，
爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；
也爱59元的帆布鞋，我不是什么旗手，
不是谁的代言，我是韩寒，
我只代表我自己。
我和你一样，我是凡客。
由于公司发展迅速，销售额节节高升，陈年意气风发，2011年他定下一个“小目标”：年营业额达到100亿元。
为了实现100亿小目标，凡客走上疯狂扩张的道路，大量招收人员。最多的时候，公司里总裁一级的领导有三四十个，员工总数1万3千人。产品线大幅度扩张，T恤、POLO衫生产线有30多条，还涉及了家电、数码产品等领域。
到2011年年底，陈年的百亿目标没有实现，反而亏损近6亿元。此外，库存货物金额高达14.45亿元，堆在全国38个仓库里。进入新的一年，凡客没有起色，亏损更加严重，库存最高达19亿，欠债几十亿，那段时间凡客每个月净亏损8千万。
还有更严重的后果，由于急于扩张，对产品质量要求降低，导致口碑下降，年轻人不穿凡客了。
2013年，凡客市场份额大幅缩减，只占市场的0.2%。
凡客当时的情况是这样的：资金链断裂，拖欠供应商货款，大规模裁员等，几乎一夜之间，凡客从山顶跌落下来。
后来，陈年反思凡客的错误，他认为凡客之败，是败在速度、规模、管理，最根本原因是丧失了初心。
在这种情况下，陈年没有像一些老板跑路，摆脱责任。陈年是这样做的，他签下多份个人无限连带责任担保，把公司债务扛在自己肩膀上。也就是说，即使凡客破产，他个人也要对债务负责。
雷军演讲时说，陈年用10年还10亿，说的就是这段事。
陈年还债的方式与罗永浩不同，罗永浩找到直播带货的风口，一年还债4亿。陈年这10年里，一直在做服装行业，他在江浙的服装厂，蹲在车间看布料缩水率，还去国外学习快反供应链，亲自扛货测试物流速度。
为了还债，他卖资产，压缩成本；为了多卖货，他压低利润，一件T恤只赚3块钱。就这样，陈年用了10年，还完债务。
2022年，陈年还完最后一笔债务，他独自坐在办公室抽了一整包烟，没人知道他在想什么。
还清债务后，陈年本打算退出凡客。
他的好朋友雷军给了他再次打拼的动力。
那是在2024年4月，雷军举办小米SU7发布会。
陈年被雷军激励了，他觉得雷军依然在打拼在跨行创业，他不能停，他也要奋进。
第二天，他带着仅剩的三名员工，南下杭州，转型做直播电商。
为了节省成本，陈年租最便宜的场地，用最廉价的设备，第一场直播，效果不好，在线人数不到100个。
幸好，他有雷军这个好朋友，在雷军的带动下，陈年直播有了起色。
雷军2025年年度演讲，他没有请陈年，不过，他用6分钟讲述陈年的故事，再次给了陈年泼天的富贵。
据第三方统计，陈年直播间持续直播17小时，销售额75万，互动率飙升到552%。作为对比，在此之前，他日均直播两三个小时，单场销售额不超过数万元。
到9月26日，陈年抖音总粉丝190.8万，凡客诚品30天内线上销售额在2500万至5000万之间，凡客排到抖音电商男装榜第三名。陈年个人抖音号30日直播销售额1000万到2500万。
现在，陈年继续在直播，他直播间冲到男装榜第二名。来预测一下，雷军送给陈年的泼天富贵，将持续多长时间？
来源：嗯喽楼