摘要：创业是一场持久战，也是一场层层递进的修炼。很多人一开始靠卖产品赚钱，接着意识到要做品牌，后来发现品牌背后需要故事支撑，再到最后，真正长久的企业靠的其实是价值观。
创业是一场持久战，也是一场层层递进的修炼。很多人一开始靠卖产品赚钱，接着意识到要做品牌，后来发现品牌背后需要故事支撑，再到最后，真正长久的企业靠的其实是价值观。
层次不同，创业的格局也完全不同。有人在第一层原地打转，有人冲到第三层，却难以跨越最后一步。能走到哪一层，决定了企业的天花板。
一、第一层：卖产品——从生存到起步
产品是创业最基础的门槛。没有产品，创业无从谈起。无论是摆地摊卖小吃，还是线上卖货，归根到底，第一步就是卖出实实在在的产品。
1.1 产品是生存的根本
《管子·轻重》里说：“仓廪实而知礼节。”一个企业如果连产品都不行，就没有后续的发展可言。好的产品能满足需求，解决问题，换取现金流。
比如，很多草根创业者就是靠卖产品起家。无论是夜市上的烧烤摊，还是电商平台上的小商品，靠的是单一产品带来的收入。这一层的关键就是：先活下来。
1.2 局限性
卖产品很容易陷入价格战。别人卖10元，你卖9元，利润被不断压缩。久而久之，疲于奔命，无法突破。
二、第二层：卖品牌——从低价竞争到差异化竞争
当市场上出现大量同类产品时，单纯卖货已经无法形成优势。这时，品牌的价值开始凸显。
2.1 品牌是信任的延伸
《论语》里讲：“人而无信，不知其可也。”品牌就是企业的“信”，让顾客在众多产品中选你。品牌意味着质量保障、服务保障和口碑保障。
比如，同样是一瓶矿泉水，贴上农夫山泉或怡宝的品牌，就能卖到比无名矿泉水更高的价格。顾客不是单纯买水，而是买一种信任。
2.2 品牌的力量
当你从卖产品升级到卖品牌，就意味着不再依靠低价取胜，而是让顾客因为信任主动选择。长期来看，品牌是企业最重要的护城河。
三、第三层：卖故事——让品牌更有温度
品牌不是冷冰冰的符号，它需要一个能打动人心的故事。故事赋予品牌温度和灵魂，让顾客愿意传播。
3.1 故事是传播的催化剂
《诗经》是中国最早的故事集，用歌谣传递情感。品牌故事的力量也在于此。人们喜欢听故事，愿意把故事讲给别人听。
比如，星巴克的故事不是卖咖啡，而是“第三空间”的理念——除了家和办公室，还有一个温馨的社交场所。海底捞的故事是“服务至上”，顾客去的不是火锅，而是体验尊重与热情。
3.2 故事让品牌更有粘性
一个好故事，可以让顾客产生情感共鸣。很多人买李宁，不仅是因为运动鞋，而是因为它背后有国潮的故事，承载了“国货自信”。
当你从卖品牌升级到卖故事，你的产品就不再是冰冷的物件，而是一种带有情感和归属感的选择。
四、第四层：卖价值观——最高层的创业境界
在所有层次中，最高层次是卖价值观。价值观是一种信仰、一种精神认同，让顾客和企业之间形成深度绑定。
4.1 价值观是最坚固的护城河
《大学》里有一句：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”一个企业若能树立明确的价值观，并且长期践行，就能超越商业层面，成为社会的正能量。
比如，华为卖的不只是通信设备，而是“自主创新、科技报国”的价值观；苹果卖的不只是手机，而是“Think Different”的理念；特斯拉卖的不只是电动车，而是“推动世界可持续能源”的愿景。
顾客之所以选择他们，不仅是产品好，更是因为认同他们的价值观。
4.2 价值观带来的力量
价值观能让企业获得用户的长期信任和情感依赖。当企业遇到困难时，用户甚至愿意自发支持。比如，很多人支持华为手机，就是因为认同它的价值观。
当你走到卖价值观这一层，赚钱已经不再是唯一目标，而是自然而然的结果。
五、四个层次的分水岭
卖产品：解决生存问题卖品牌：建立信任优势卖故事：形成情感共鸣卖价值观：打造精神认同这就是创业的分水岭。
大多数创业者停留在第一层，少数人能走到第二层，更少的人能把故事讲好，真正能站到价值观层面的企业凤毛麟角。
六、如何跨越层次
先把产品做好：没有好产品，其他都是空谈打造品牌基础：稳定质量，积累口碑赋予故事内涵：用真实经历和文化元素为品牌注入灵魂建立价值观共鸣：明确企业使命，坚持长期践行每跨越一层，都是创业道路上的巨大飞跃。
创业不是一蹴而就的，它有分水岭。
卖产品，容易陷入价格战卖品牌，才能提高溢价卖故事，才能让品牌更有温度卖价值观，才能让企业基业长青正如《中庸》所说：“诚者，自成也；而道自道也。”真正的成功，是在商业之外，找到一份诚意和价值，与用户产生共鸣。
创业的层次，决定了企业能走多远。每一个创业者都应该思考：自己卡在哪一层，又该如何向上跨越。
来源：阿妹聊创富
