摘要：“习酒一定不抛弃、不放弃任何一个愿意跟习酒同向同行的经销商。”9月27日至28日，习酒集团党委书记、董事长汪地强在陕西、天津市场走访调研时这样表示。

面对行业深度调整，习酒集团掌门人汪地强在陕西和天津市场的调研中，再次承诺“不抛弃、不放弃”每一位经销商，释放出构建厂商命运共同体的强烈信号。

“习酒一定不抛弃、不放弃任何一个愿意跟习酒同向同行的经销商。”9月27日至28日，习酒集团党委书记、董事长汪地强在陕西、天津市场走访调研时这样表示。

这已不是汪地强首次做出这样的承诺。在2025年贵州习酒全国经销商大会上，类似的承诺就曾在行业内引起回响。

在白酒行业深度调整的当下，习酒集团掌门人频繁深入市场一线，传递出与经销商并肩作战的坚定决心。

01

行业寒冬，头部酒企频频“走下去”

2025年的白酒市场，"去库存"仍是主旋律，超过60%的经销商面临库存增加压力，价格倒挂现象持续侵蚀渠道信心，旺季不旺的态势让行业陷入深度调整。

在此背景下，汪地强对白酒产业"长青属性"的强调，并非简单的信心喊话，而是基于行业本质的理性判断。白酒作为承载文化记忆与社交需求的特殊产业，其深厚的群众基础与文化底蕴，决定了行业调整终将回归价值竞争的核心逻辑，这为企业穿越短期波动提供了根本支撑。

在陕西秦建商贸有限公司调研

陕津两地的市场特征恰是行业现状的缩影：陕西作为习酒销售增长的核心区域，其渠道生态的健康度直接关系企业基本盘稳定；天津作为京津冀市场的重要支点，消费升级与数字化转型需求更为迫切。

汪地强选择在此刻深入一线，正是为了获取最鲜活的市场反馈，印证"坚守与求变统一"战略的现实可行性——唯有正视库存压力与价格乱象等挑战，才能在战略执行中精准发力。

02

以"再创业"筑牢发展根基，在挑战中锚定长青本质

面对行业震荡，习酒的"坚守"并非墨守成规，而是以"再创业"的奋斗姿态回归经营本质，在基础能力建设上久久为功。

这种坚守首先体现在对市场根基的深耕上，通过夯实基础市场、深耕渠道网络、培育消费群体、营造终端氛围的"四步走"策略，将渠道触角从核心城市向县域市场延伸，从单一销售向场景培育渗透。

在库存高企的当下，这种"慢功夫"恰恰成为稳定渠道信心的关键，正如习酒在2025年规划中强调的，要统筹"量的合理布局"与"质的稳步提升"，为市场减压减负。

坚守更体现在对厂商关系的珍视与维护上。习酒提出的"不抛弃、不放弃"原则，在行业渠道承压的背景下更显分量。不同于传统酒企单纯的利益分配模式，习酒正通过协助库存管理、提供数据分析、策划动销活动等举措，将单向供销链条转化为双向赋能的生态网络。

汪地强要求营销团队"靠前服务、精准响应"，本质上是推动厂商从"交易伙伴"向"命运共同体"升级——当经销商能通过习酒的支持实现库存去化与利润保障，企业的市场根基自然愈发稳固。这种坚守在陕津市场已初见成效，陕西的增长动能与天津的渠道活力，正是厂商同心的直接体现。

如果说坚守是习酒的"定盘星"，那么求变便是其穿越周期的"加速器"。在调研中，汪地强明确提出要"善用新观念、新技术为传统渠道赋能"，这一方向精准契合了行业数字化、体验化的发展趋势。2024年数据显示，白酒线上销售额同比涨幅高达30%，但电商乱价与窜货问题也随之凸显，这要求酒企必须在拥抱新渠道与维护市场秩序间找到平衡。

习酒的应对之道是构建数字化铁军：流通端通过区块链技术实现全流程溯源，营销端借助AI算法预测动销趋势，既利用线上渠道拓展增量，又通过"市场清朗行动"打击乱价行为，形成线上线下协同发展的格局。

在智诚合（天津）商贸有限公司调研

产品与场景的创新则让传统文化与现代消费实现了深度融合。习酒在保持"挺君品、稳窖藏、扩金钻"产品矩阵的同时，通过双品牌战略推出"知交酒"，以"友趣生活"的定位切入年轻消费群体的社交场景；在陕津等区域市场，通过升级"回厂游"体验、打造文化体验馆等方式，将品酒会转化为君品文化传播的窗口，让消费者从"买产品"转向"认同价值"。

这种创新不是对传统的颠覆，而是用现代方式激活文化基因，正如汪地强所言，要"顺应数字化、体验化趋势，提供更贴心的产品和服务"，在满足多元消费需求中拓展市场边界。

03

同心之力：厂商共振书写长青答卷

在白酒行业从"规模竞争"转向"价值竞争"的拐点，习酒的破局之道最终落脚于"人"的合力。汪地强在调研中反复强调"同心"的重要性，这与习酒在经销商大会上作出的"五不承诺"一脉相承——坚决不干杀鸡取卵的蠢事、饮鸩止渴的傻事，用政策稳定性保障经销商利益。

这种诚意在行业调整期尤为珍贵，当多数经销商对打款备货持谨慎态度时，习酒通过模糊奖励、优化渠道投入等实际举措，让"讲规矩的经销商有赚到钱的底气"，这种信任联结正是厂商命运共同体的核心要义。

陕西市场调研座谈现场

营销团队与经销商的"同频共振"则让战略落地有了保障。习酒要求营销人员从"管理者"转向"服务者"，靠前解决经销商的库存压力与动销难题，这种"同题共答"的协作模式，在陕津市场的渠道深耕中已显现成效。

陕西作为习酒的优势市场，其持续增长离不开厂商协同的精耕细作；天津市场的数字化转型探索，更是营销团队与经销商共同试错、共同创新的成果。正如行业分析师所言，经过此轮优胜劣汰，优势酒企将通过厂商协同夯实基础，为下一轮增长积蓄力量。

从陕津市场的一线调研到"坚守与求变"的战略定调，习酒的实践揭示了长青产业的发展密码，以品质与文化为坚守的内核，以数字化与服务创新为求变的羽翼，以厂商同心为前行的动力。

在行业筑底回升的关键期，这种刚柔并济的发展哲学，不仅让习酒实现了2025年一季度的"开门稳"，更为中国白酒产业的高质量发展提供了可借鉴的范本——唯有敬畏传统、拥抱变化、凝聚人心，才能在时间的沉淀中成就真正的长青。

来源：新浪财经