远方好物战略转型复盘：从社群团购到私域直播，单月30万在线的关键动作

摘要：近期它动作密集：一边从“社群团购”彻底转向“私域直播生态”，一边加速开线下店、扩会员规模，这套“线上转型+线下提速”的组合拳，不仅显露出它在激烈竞争中找差异化的雄心，更拉开了探索新零售破局路径的序幕。

单月直播间在线破30万、核心单品销量翻6倍！远方好物刚靠一套打法，在新零售赛道赚足关注。

近期它动作密集：一边从“社群团购”彻底转向“私域直播生态”，一边加速开线下店、扩会员规模，这套“线上转型+线下提速”的组合拳，不仅显露出它在激烈竞争中找差异化的雄心，更拉开了探索新零售破局路径的序幕。

战略核心转型：全力押注私域直播生态

9月，远方好物创始人何建志通过直播官宣了平台的关键战略调整——彻底从“社群团购”转向“私域直播生态”，并明确“私域直播优先”的方向，同时暂缓其他模式的开放。这

并非时决策，而是基于对市场趋势的精准洞察，以及对自身长远发展的深度规划。

转型首月，数据就直接印证了这一战略的正确性：直播间在线人数突破30万，核心单品销量较8月实现4-6倍爆发增长，其中洗洁精单场销量更是达到13万单；与此同时，转化率从30%提升至50%，私域直播生态的潜力被充分激活。

更关键的是，远方好物成功搭建起“拉新人数-在线流量-销量”的线性增长模型。9月拉新70万用户，直接驱动30万在线流量，形成“流量×转化”的确定性增长公式。基于这一模型，平台定下10月目标：拉新200万用户，冲击70-80万在线量，足见其深耕私域直播的坚定决心。

线下布局提速：打造新零售融合范式

在推进私域直播的同时，远方好物的线下布局也在高速推进，形成“线上+线下”双轮驱动的态势。

“远方安选”门店的规模化开业是核心亮点。8月，首批500家线下店同步开业，采用“专营店+店中店”双授权模式，为消费者提供“线上直播直供+线下提货售后”的一体化服务，真正实现线上线下的无缝融合。到了9月，线下布局再提速：第二批1000余家专营店开业，店中店签约数量超6600家，快速覆盖全国社区，品牌的线下影响力和市场渗透率显著提升。

会员体系的突破则为线下布局提供了强力支撑。8月，远方好物付费会员数突破100万，较去年增长10倍。庞大的会员群体不仅是线上流量的核心，更为线下门店带来稳定的潜在客群——通过精准的会员运营和优质服务体验，能有效引导会员到店消费，实现线上线下流量的双向转化。